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创业不死法则

作者：艾诚

出版社：中信出版社

出版年：2017-7-1

评分：7.0

ISBN：9787508677347

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

相比“成功”，“不死”是一个创客更应该思考的问题。

在“大众创业，万众创新”的号召下，国内进入创业的繁盛期，大众创业的高歌猛进，使创业泡沫日益膨胀，而真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃，这创业路上的十大陷阱，也让许多创客功亏一篑。创业路上到底有无不死法则？创客们如何规避风险、绕开陷阱，让自己的企业可以屹立不倒？

《艾问人物》创始人、财经双语主持人艾诚对话中国创业者中身经百战的资深创客，包括凡客诚品创始人陈年，当当网创始人李国庆，一下科技创始人韩坤，赶集网创始人、瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌，西少爷创始人孟兵，易到创始人周航，大众点评联合创始人龙伟，饿了么创始人张旭豪，快手创始人宿华，e袋洗创始人张荣耀，探求创业路上的不死法则，为创业者建言，指导创业者实战，给创业者启示。

失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业的失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。人是为着成功、胜利来面对失败的，从这个角度出发，本书对创业失败的原因进行深入的总结与分析。

向死求生是一种对生命的态度，也是运营企业时的必需之举。

【编辑推荐】

◎盛衰之间有无不死法则？

张旭豪、宿华、周航、陈年、李国庆、韩坤、杨浩涌、孟兵、张荣耀、龙伟，多位出生入死的中国创客，现身说法给出答案。

◎真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃，如何避免创业十大陷阱，向死求生？

◎如何绕开创业陷阱？如何辨别真伪需求？如何避免创始团队内讧？

从创业的不死到成功，到底还有多远的距离？

财经双语主持人历时三年苦苦追问，为创业指出更明晰的路径。

【名人推荐】

对创业者来说，失败就是职业生涯的一部分，这实在是一件让人遗憾但却毫不可耻的事情，它们会与商业中那些伟大的创新和冒险一同出现。在某种意义上，正是燃烧在企业家内心的那颗不甘平庸的勃勃野心，在一次次地颠覆陈旧的秩序，掀起商业上的巨浪与革命。

——财经作家吴晓波

死亡意味着重生。想象一下自然界，想象一下群体，想象一下个体，想象一下每个细胞，作为一个企业管理者，你应该干什么呢? 你应该在组织构架上花工夫，让它形成试错单元和试错机制。

——科学家王俊

感谢艾诚记录时代人物，探索不死法则。我认为心若不死，必有未来！千万不要以一个人的现在去判断他的未来，除非他心已死。

——新东方集团董事长俞敏洪

创业失败的多，成功的少，古今中外，概莫能外。创业成功，尤其是在早期，最重要的其实就是活下去。研究创业成功的书很多，但研究失败的却很少。艾诚的新书《创业不死法则》大概是第一个系统地研究当下创业失败的书。其中所见，对所有创业者来说，都是值得认真研读的。

——赛富亚洲创始合伙人阎焱

真正的创业，其根本是创造价值，能够持续创造价值的企业便会基业长青。不忘初心方得始终，此即“不失其所者久，死而不亡者寿”也。相信每一位读过《创业不死法则》的人，都会有启示与收获。

——清华控股董事长徐井宏

企业的新生和死亡是正常现象，优胜劣汰是优化社会资源配置的一个常态。《创业不死法则》沿着创业的关键环节展示了众多案例。从中汲取经验与教训，有益于提高成功概率。

——长江商学院创办院长项兵

我送给艾诚这本书一副对联：死生非由命，艾问刨根问底找出真活法儿；聚散终有时，竞争决胜千里须要政清商亲。

——地产思想家冯仑

创业推动社会进步，乃人世间最难的事，可谓九死一生。艾诚小师妹用数年时间，遍访典型人物，归纳其经验，总结其教训成此一书，实乃善举也，特隆重推荐。

——拉卡拉集团董事长孙陶然

创业有两种结果，一种是大成，一种是死。大成的标准是企业创造了一个颠覆性创新的商业生态，并处于统治地位。不死的法则有三，一是有信仰，二是随时应变，三是用技术创新进行颠覆。欲知其法，必读《创业不死法则》。

——科大讯飞执行总裁胡郁

推荐阅读艾诚的《创业不死法则》，西门子170多年的生存经验说明：一家新兴企业若想不死，就要抓住企业快速扩张的时机和速度；一家成熟企业若想快速发展，需要技术壁垒、商业模式和垄断市场。

——西门子首席科学家Volker Tresp博士

作品目录

推荐序1 在商业的烂泥地中修炼明亮的人性 // VII
推荐序2 为什么说死亡是企业的宿命 // XIII
自序黑天鹅时代，没有不死法则，只有向死而生 // XVII
第一章真伪需求之争
致命败局：伪需求的陷阱 // 003
O2O：创业死亡集中营 // 003
为“空椅子”创造需求的商业传承 // 005
判断真伪需求的关键要素 // 007
真需求与伪需求的动态演变 // 010
小众需求的大而化之 // 012
平民经济不能横扫天下 // 012
低频消费很难成就独角兽公司 // 013
“真”需要嫁接商业的千山万水 // 015
需求=需要+商业逻辑 // 015
真需求如何活下去 // 017
快问快答·真伪需求之争 // 022
第二章烧钱之争
“烧钱”的政治经济学 // 027
互联网企业的烧钱基因 // 027
烧钱之殇 // 031
规模与盈利哪个更重要 // 036
寒冬时节的投资者偏好：盈利 // 036
规模至上的摇摆 // 037
烧钱是外因，商业逻辑才是内因 // 042
回归常识：商业模式 // 042
融到钱怎么烧 // 048
快问快答·烧钱之争 // 050
第三章团队内讧之争
中国式合伙人的内伤 // 055
家族式内乱 // 056
友谊的小船说翻就翻 // 058
罅隙之源 // 063
股权之争 // 064
愿景没有达成共识 // 065
建好制度的防火墙 // 068
合伙创业的关键是股权分配 // 069
情商与规则：以江湖的方式开始，以商业的方式结束 // 075
情商关乎妥协 // 078
合理的退出机制 // 080
快问快答·团队内讧之争 // 082
第四章风口之争
创业最大的坑是风口？ // 087
风口只是客观存在 // 087
掉进风口的坑里 // 088
通向风口的赛道总是人满为患 // 091
风口容易滋生的负能量 // 091
基因的失败 // 094
回归商业的本质 // 094
迭代，迭代，迭代 // 100
风向变了，你还站在原地 // 100
迭代试错，小步快跑 // 102
抓住时代的风口 // 106
未来的风往何处吹？ // 106
如何洞悉行业细分的风口 // 108
快问快答·风口之争 // 111
第五章产品之争
产品为王 // 117
大起又大落 // 117
颠覆与常识 // 120
成功者的窘境 // 124
成功路径依赖症 // 124
技术至上主义者的困惑 // 126
守住护城河，抓住顺势优势 // 128
工匠精神 // 131
精益求精 // 131
洞悉人性 // 134
快问快答·产品之争 // 138
第六章竞争生态之争
赢者通吃的时代精神 // 143
江湖交锋从未间断 // 143
从相杀到相爱 // 145
从价格战到价值战 // 149
锋利的价格战 // 149
回归价值战 // 151
产业转折点 // 154
互联网的下半场 // 154
回归理性 // 155
一统天下与小而美：各有各的活法 // 157
大赢家的灰度理论 // 157
老二的活法 // 159
小而美的活法 // 162
快问快答·竞争生态之争 // 164
第七章资本博弈之争
资本：天使、鞭子还是门口的野蛮人 // 171
野蛮人与鞭子 // 171
资本无疆 // 175
友谊的船翻到哪个阴沟 // 176
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨 // 179
公司到底是谁的 // 183
“亲生父母论”与“市场契约论”的博弈 // 183
创业初期把牢企业控制权 // 184IV V
碰撞与融合 // 188
创业者的强势 // 188
选择合适的投资者 // 190
被资本驾驭的商界，共识和分歧的博弈 // 193
快问快答·资本博弈之争 // 195
第八章政策之争
顺势者赢 // 201
弱势的创业者和强势的政策 // 201
政策事关企业生死 // 206
远离政策的底线 // 210
拒绝“黄赌毒” // 212
影响稳定者“亡” // 215
远离法律底线 // 218
政策擦边球怎么打 // 219
曲线救国，规避风险 // 221
优化政商关系，做政策建设者 // 224
快问快答·政策之争 // 227
第九章战略之争
一个创业者的战略修养 // 233
迷茫者酷6 与视频新贵一下科技 // 233
选择与取舍 // 234
有竞争力的市场地位 // 238
顺应趋势 // 238
小咖秀的大爆发 // 241
惊艳的产品 // 242
协同效应 // 243
互联网时代的生态链偏执 // 243
生态链的长与短 // 246
战略投资的冰与火 // 250
战略话语权 // 250
资本恰到好处的晕轮效应 // 252
快问快答·战略之争 // 255
第十章创始人之争
创业最大的梗——创业者不玩了 // 261
消失的网际快车 // 261
压力之下的溃败 // 264
喝下“剩者为王”这碗鸡汤 // 266
成功就是死得慢 // 271
屡败屡创的创业者，或许是一个优秀的企业家 // 273
中国最成功的“失败者” // 273
企业可以死，创业不能亡 // 276
快问快答·创始人之争 // 278
附录 // 283
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