市场营销实务
书刊介绍
《市场营销实务》内容简介
本书将内容定位六大模块，十三个任务，分别为了解市场营销；扫描营销环境；发展营销战略；营销组合策略；营销管理；新营销、新视野。教材中首次引入德国“胡格教学模式”的主要的学习方法，有利于学生对理论知识的学习和把握，方便了教师的教学组织；本教材将营销理论与创业实践紧密结合，设置了“大学生创业之路”，引导学生学习；围绕“大学生创业之路”这一主线，理论内容突出“够用”、“实用”和服从于能力训练的原则，技能训练内容强调将专业素质训练和专业技能训练结合进行，充分体现理论实践一体化的课程改革思想。《市场营销实务》由朱洪春、庄薇薇、付宏科主编。
作品目录
前言模块1、了解市场营销
项目1、什么是市场营销
模块2、扫描营销环境
项目2、市场营销环境分析
项目3、消费者购买行为分析
项目4、市场营销调查
模块3、发展营销策略
项目5、进行市场细分
项目6、选择目标市场
项目7、进行市场定位
模块4、营销组合策划
项目8、产品策划
项目9、价格策略
项目10、渠道策略
项目11、掌握促销手段
模块5、营销管理
项目12、营销计划的监控与调整
附录
胡格模式主要教学方法简介
参考文献
热门书摘
市场=人口+购买力+购买欲望
聚焦战略
望是指想得到能够满足需要的具体产品的愿望
需求是指人们有能为购买并且愿意购买某个具体产品的欲望
价值是顾客所得到的利益与其所付出成本的比值
顾客是否满意，取决于其实际感知的绩效与期望的产品绩效的差异
第四，分析流失的顾客。对于那些已经不在购买或已经转向竞争对手产品的顾客，企业应通过与这些顾客的接触了解这种情况的原因。
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额
总成本领先战略
差异化战略
了解消费者市场的特点、影响消费者购买的因素以及消费者购买决策的过程
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