《轻营销》内容简介

又一个营销新时代来临 中国中小微企业数量相当惊人，有8000万之多（含个体工商户）。而根据统计，中国中小微企业的平均寿命只有3年左右，不少中小微企业为求生存而走在艰难奋斗的路上。其管理者来不及关注长远的战略，甚至无暇顾及管理水平的改善，但是，他们大多会很关注营销。我们常常可以看到，有关“营销秘籍”的分享会迅速在朋友圈或微博上扩散开；许多针对中小微企业的商业培训或讲座也多是围绕营销展开的；有关营销的书籍更是汗牛充栋，花样辈出。
对于中小微企业来说，营销为什么如此重要呢？道理很简单，营销直接关系到企业的市场影响力，或者再直接一点，关系到企业的现金流，这是中小微企业能不能生存下去的根本条件。对于绝大多数中小微企业来说，活下去比什么都重要。
《轻营销》第2版出版后，比第1版赢得了更大的反响。毕竟，书的内容充实了1/4多。因为《轻营销》，我们与更多的商业智慧建立起了连接，以保持在每一版的更新中，把商业一线前沿的智慧结晶反映到最新版本中来。现在我们几乎保持一年一版的速度在迭代，目前推出的是第3版。从这版开始，我们要加入对于未来科技和社会的预言。有的读者是被“小预算玩转大市场”这个副书名吸引过来的，最终他们感到很有收获。不少企业因而改善了它们的经营管理模式。很多企业家深刻地认识到品类、频次、密度尤其是连接等在营销战略中的重要性，也因此体会到“小预算能玩转大市场”的精髓。

作品目录

推荐语
推荐序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章：营销不只是做品牌推广
营销要关注产品
营销要关注销售
需要、需求和动机
商业机会首先是品类机会
品类机会：升维思考、降维攻击
人的行为
首发行为和行为链
人们使用产品的原动力在产品之外
频次
连接、密度和频次
拓宽品牌关注窗
点火理论：中小微企业的营销如何构建体系
案例
BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能”
第2章：从“三板斧”开始的营销故事
老板的核心任务是保增长
什么样的创新可能推动指数级增长
营销三大驱动模式
渠道驱动
产品驱动
受众驱动
第3章：练会营销的“三板斧”
互联网发展的两波大潮
消费互联网时代
产业互联网时代（“互联网+”时代）
案例
两个月就盈利的五味网络餐厅
强关系和弱关系
案例
微信：激活昔日弱关系
案例
易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球
短路径，强价值
案例
亚朵：以书为道
案例
路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘
场景：掌握轻营销的基石
未必要理解竞争对手，但一定要理解用户
案例
为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝
镶嵌和分层：打通理论和实践的路径
案例
蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
营销驱动力的“变易”
渠道：轻重混合渠道
受众：社群的崛起
案例
回到小镇就业的外语才女
C2M为什么会崛起
C2M背后的个人崛起
从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新
案例
绝了，PayPal居然这样找早期种子用户
做产品从强需要、强需求或者强动机出发
需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色
产品组合的诀窍
案例
公益产品组合的排头兵：大病互助捐
社群和媒体的区别在哪里
案例
吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生
行业特色源于产品特色
为什么家装建材很难做品牌
为什么教育行业的营销制高点在于招生入口
第4章：轻营销实战篇
产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言
案例
场景分析在新版易宝公益圈中的应用
强内容：小火种引爆新媒体大影响
案例
打车软件补贴调研
补贴营销是为了争取边缘人群
好故事可以传千里
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如何应对员工之间相互打小报告
分类：笨鸟也能当军师
大图景思维和结构化思维
案例
怎样用大图景思维思考企业未来
时间轴和截面研究法
总结：写给中小微企业主的几句话