《成效管理》内容简介

传统管理已经陷入困境，正如柳传志所说，“我们确实面对着宽度越来越大、深度越来越深的不确定性”，企业家不能再用过去一直惯用的模式经营企业，却不知道该如何释放企业的潜力来应对未来的机遇和挑战。
我们迫切需要向新一代管理——成效管理转变。
·由外而内、内外合一，“先胜而后求战”； ·围绕定位来展开运营； ·管理、营销、战略成为一件事，一个不可分割的整体； ·以获取顾客心智中的成果作为企业经营的起点、终点和过程。
侯德夫 资深战略定位专家，灰洞品牌学院首席讲师、五色猴品牌护航公司首席咨询师、厚德定位公司专家顾问。曾任特劳特（中国）战略定位咨询公司高级分析师、君智咨询集团首任战略总监。
深耕定位13年，著有《重新认识定位》《超越科特勒：定位论与中国营销新方向》《成效管理：重构商业的底层逻辑》，译著有《我怎么没想到》。
服务案例有：绝味鸭脖、好想你枣、昆仑山雪山矿泉水、贝蒂斯橄榄油、九龙斋酸梅汤、香飘飘奶茶、眉州东坡酒楼、全聚德烤鸭、劲霸男装、方太厨电、梦天木门、简一大理石瓷砖等。

作品目录

推荐序
无定位，不创新
前言
重构商业的底层逻辑
引言
现在，更新你的管理思想
1.德鲁克的困惑
21世纪的管理挑战
成果是什么
2.由外而内的管理
竞争地点的三次转移
界定成果：品牌定位
释放三重生产力
超越“成果管理”
第1章：死生之地：心智原理
1.大脑工作的特点
大脑容量有限
大脑厌恶混乱
大脑缺乏安全感
大脑难以改变
大脑容易丧失焦点
大脑分类储存
大脑靠耳朵运转
2.在大脑中注册
认知之战
品牌是经营单位
抢占心智阶梯
第2章：兵贵神速：领先原理
1.第一者生存
兵力优势原则
防御优势原则
第一还是第一
2.从先驱到垄断
勇当先驱
传播为王
容纳竞争
倾力决战
拒绝时尚
防御战的原则
第3章：避实击虚：分化原理
1.分化的威力
分化的世界
最有效的创新
“伪品类”和融合品类
新品类，新品牌
2.第二者生存
二元法则
对立法则
进攻战的原则
3.与狼共舞
侧翼战的原则
游击战的原则
第4章：创造未来：聚焦原理
1.内圣外王
定位源于牺牲
掌握未来主动权
聚焦的技巧
为什么不该品牌延伸
如何运用多品牌策略
2.与时俱进
如何重新定位
应对变化的五种方法
第5章：一言兴邦：词汇原理
1.名字的威力
名字比定位还重要
起名的8个技巧
如何用视觉传播品牌
2.拥有一个代名词
成为品类的代名词
怎样找到属于你的词
第6章：战略制胜：实践原理
1.更新战略观念
告别目标式战略
战略与战术的新关系
公司战略的误区
运营效益不是战略
2.“以终为始”
自下而上规划
自上而下执行
第7章：安危之主：领袖原理
1.企业家应是创业家
创业家管理未来
创业家应有的思维
2.内外信息的连接者
上下同欲者胜
“向死而生”
中国品牌时代
参考文献

热门书摘

无需赘言，过度超前会付出代价。但是，相对于超前带来的不确定性，因延误而失败的概率更高。来得早总比来得晚好，关键在于，一旦你成为第一，就必须做好充分准备，表现出坚持到底的勇气，既不能过早地放弃，也不能让别人窃取你的创意。

乐百氏1997年的销售额是17亿元，娃哈哈为21亿元，之前两者的竞争几乎是处于一种胶着状态，在果奶和纯净水两大战场你追我赶。1998年前后，宗庆后还在谈及乐百氏的竞争时对部下说：“除非犯下致命的错误，否则娃哈哈或乐百氏都不可能一拳将对手击倒，最后的赢家很可能是靠‘点数’胜出。这将是一场消耗战、拉锯战，看谁的气长，抗击能力强，韧性足。”

的业务将要变得狂热而成为时尚时，你就要刹车，如减少产量、减少分销点数目、不对媒体开放等，通过抑制狂热，把时尚转化为趋势，使它流行的时间延长。

放了大量广告，并由日本歌坛天后滨崎步做形象代言人，一时吸引了不少眼球，但这个品牌还是很快就淡出了人们的视线，今天在货架上基本只剩下番石榴汁这一产品还在顽强生存着。试想，如果当年健力宝把资源聚焦在“番石榴”果汁饮品这一最有差异性的单品上，让第五季代表“番石榴”果汁饮品，结果会怎样？“番石榴”会成为一个有影响的果汁品类，就像统一鲜橙多的横空出世让低浓度橙汁流行一样，第五季也会随着品类的壮大而成为引人注目的单项冠军品牌，而不是留下一个“贪多嚼不烂”的品牌败局。

例如，曾宪梓创业初期，领带品牌为“金狮”，质量很好却销路不佳。原来，在粤语中“狮”与“输”谐音，顾客觉得不吉利。后来他反复琢磨，把金狮的英文GOLDLINE译为“金利来”，从此走上成功之路。