内容简介

杨飞

2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。

曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。

2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。

作品目录

自序 / 5
第一章 流量之困001
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？ / 004
成也流量，败也流量 / 007
突围：互联网企业的“流量下乡”/ 014
流量问题之下，企业如何营销破局 / 016
用流量池实现“急功”和“近利”/ 017
第二章 品牌是最稳定的流量池021
尴尬的品牌 / 024
品牌：流量之井 / 030
最犀利有效的三种定位方法 / 034
强化品牌符号（视觉篇）/ 046
强化品牌符号（听觉篇）/ 064
第三章 品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的“扳机”/ 072
做好品牌接触点，省下千万元广告费 / 080
品牌战略：产品要为定位不断赋能 / 083
传统品牌广告如何将流量变为销量 / 086
第四章 裂变营销：最低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量 / 108
AARRR：从拉新到裂变 / 109
增长黑客会取代市场总监吗？ / 113
裂变营销：用 1个老用户找来 5个新用户 / 116
裂变技巧一：App裂变 / 119
裂变技巧二：微信裂变 / 128
裂变技巧三：线下裂变 / 134
第五章 如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素 / 148
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你 / 155
流量裂变系统的技术部署 / 161
存量找增量，高频带高频 / 163
第六章 微信社会化营销的流量改造
90%的官方微信都在自嗨 / 169
把微信服务号做成超级 App / 171
创意 +技术 +福利，期期做到“10万 +”/ 175
企业如何玩转社会化营销 / 183
第七章 事件营销：“轻快爆”的流量爆发203
事件营销技巧的 5个关键爆点 / 206
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”/ 209
“小活动，大传播”：丧茶快闪店 / 214
事件营销的转化效果 / 219
第八章 数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
防作弊，需要全程数据监测 / 226
投放有没有效，请你进“神庙”/ 232
哪些数字广告投放形式最靠谱 / 235
第九章 数字广告（中）：搜索入口的大流量获取 259
SEO：大流量的起手式 / 262
ASO：最后 10米的流量拦截 / 265
电商平台的流量获取技巧 / 267
第十章 数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页：营销基本功的修炼 / 282
落地页有没有效，案例比比就知道 / 284
落地页逻辑架构的六大要素 / 295
用外部素材触发消费行动 / 297
第十一章 直播营销的流量掘金309
直播营销：边看边买边分享 / 312
一小时卖了 2.28亿，电商直播太疯狂 / 318
IMBT：电商直播的 4个关键 / 323
第十二章 跨界营销的流量巧用333
当流量遇到流量 / 336
BD经理：找到你的好朋友 / 343
找到合适的 BD资源 / 344
这些好 BD案例，总有一款适合你 / 349
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作者简介

杨飞

2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。

曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。

2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。

精彩摘录

传统广告流量变现：

——引自第86页

移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。通讯之所以能够稳坐互联网三巨头之一的位置，靠的不是工具应用的垄断，而是通过QQ、微信等社交产品，打通和绑定用户关系链。这种绑定带来的最大的商业价值，就是不需要通过传统的广告和营销模式去告知用户，只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好，比如“你的朋友正在干吗，你要不要跟他一起来？”从而去接受一个新鲜产品。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

——引自第108页