《掌控谈话》内容简介

国际危机谈判专家、谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯全面总结了20余年的实战经验。他将从生死一线的实际案例中总结出的谈话技巧和策略倾囊相授：从战胜哈佛大学教授的10条谈话技巧，到浓缩到1页纸的精华版谈话清单，都在这本书中。
学会这些策略和技巧，你可以掌握谈话的主动权。本书实现了从实践到理论再到实践的两次飞跃。从生死一线的实战谈判入手，引出掌控谈话的策略和技巧，最终又落实到每个人日常生活中的真实场景。说服前领导同意调岗、让老板心甘情愿为你加薪、以什么都不用做的方式拿到最优价格……生活本身就是一场又一场谈话，需要我们全力以赴。
本书的谈话技巧定能祝你成功，作者克里斯·沃斯创造出任何时刻都有效的语言模式。
掌控谈话，才能掌控人生。没看这本书之前，千万别开口！ 克里斯·沃斯 FBI前国际危机谈判专家，世界著名的谈判理论专家和实践者，在谈判领域有20多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。他同时也是“黑天鹅集团”的创始人和管理者。黑天鹅集团是一家为全球500强企业提供复杂谈判咨询的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大学的马歇尔商学院和乔治敦大学的唐纳商学院任教，并在包括哈佛法学院、麻省理工学院斯隆管理学院和西北大学克里格管理学院在内的多所一流大学开设讲座。
塔尔·拉兹 记者，《纽约时报》畅销专栏《不要一个人吃饭》（Never Eat Alone）的共同作者，同时在多家公司担任内容编辑顾问。

作品目录

第一章：新规则
如何在任何地方都成为最聪明的人
第二章：重复对方的话
如何迅速建立和谐关系
第三章：体会他人痛苦，不如把他们的痛苦“标注”出来
如何利用策略性的同理心来建立信任
第四章：小心“是”——掌控“不”
如何营造氛围，以便安全地与风险共舞
第五章：得到一句话，瞬间改变谈判
如何成功地说服他人
第六章：扭转现实
在面临失败时，该如何努力塑造结果
第七章：制造控制的幻觉
如何用校准问题来消弭对抗、赢得合作
第八章：确保执行
如何发现撒谎者，确保所有人贯彻执行
第九章：互利原则
极端预设点
如何得到你想要的价格
第十章：找到“黑天鹅”
如何通过发现未知的未知信息取得突破
致谢
附录：准备一页纸的谈判材料清单