全球营销图书大奖榜首作品,教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制
◎ 编辑推荐
☆ 全球营销图书大奖榜首作品。
☆ 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年,为世界最早的广告公司之一博达大桥(FCB)决策制定研究所的创立者。
☆ 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。
◎ 内容简介
瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱颖而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢?
本书从最前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发,推演出营销和推广中必不可少的科学原理,总结了11条即刻就能转化的技巧,让我们能够不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策, 使我们的产品不仅吸引注意力,更让人无法忽略, 成为下一个爆品。
◎ 名人推荐
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择,既有趣又与很多人的工作相关,不论是对营销还是销售都极有帮助。但是,于那些对人类情状有些微好奇心的人而言,他的洞见将极具颠覆性,也更有价值。
——乔安路(Alan Jope), 联合利华(Unilever)个人护理用品首席运营官
理解人类如何做出选择,如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素,以及人类的认知过程,组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来,为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛(Jennifer Sey), 李维斯(Levi’s)全球首席营销官
马修连接了市场营销领域实践和学术的世界,并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么,反过来,学术界又可以从营销实践中领悟什么,很好地巩固了两者间的联系,结果必然是极吸引人的,值得一读。
——亚当·奥尔特,纽约大学营销学助理教授,《粉红牢房效应》作者
这本书像一道光,照亮了人类本能深处的真相,让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来,你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特(James Hallatt),葛兰素史克(GSK)口腔保健类产品全球主管
马修·威尔科克斯(Matthew Willcox),博达大桥广告公司(FCB)决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司(FCB)是世界最早的广告公司之一,也是全球最早上市的广告公司之一,决策制定研究所是其中一个非常独特的机构,它把研究人类行为和人们如何做 选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历,足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下,这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中,他还为客户们赢得了8座艾菲奖(Effie)。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家,经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。
包云波,法学硕士,毕业于中国社会科学院研究生院,曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英...
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人们并不总能知道自己想要什么,如果你要他们描述,他们会选择默认最容易描述的东西。
——引自章节:all(3)
直觉——或者说本能反应——对于所有的决策制定过程都很重要,对于营销人员的决策也同样重要。没有本能的直觉,也就没有决断果敢。但是,当直觉出现,我们最好也能想一想,它们来自哪里。
——引自章节:all(3)
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