内容简介

创意改变命运，创意缔造奇迹。本书全景式记录了足力健、傣妹、牛小灶、洽洽、老娘舅、立高、新东方、蜜雪冰城等传奇案例的诞生，侦探式还原了如何应用华与华方法做出能快速落地、高效执行、马上见效的超级创意，手术式剖析了超级符号原理如何从企业战略、品牌战略、门头战略、包装设计等方面指导企业在经营中少走弯路、少犯错误的底层逻辑。

华与华百万超级创意大奖赛（简称百万大奖赛）是华与华公司的内部创意赛事，通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选悬重赏以求创意。19年来，华与华始终与中国最优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例。海底捞、西贝、厨邦酱油、绝味鸭脖、汉庭酒店、得到、奇安信、葵花儿童药……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、互联网、酒店、知识付费，或是其他领域，华与华做创意实际上都在使用同一个创意套路，不断颠覆中国的各个行业。

翻开本书，洞悉华与华做出超级创意改变命运的秘密。

作品目录

序　言　创意改变命运 / I
足力健
从最细分的市场定位到最广阔的事业领域
第一章　从0到1，从1到100 / 004
第二章　重新定义企业战略 / 011
第三章　开辟最广阔的事业 / 019
第四章　创意决胜战略 / 025
华与华方法：华与华企业战略方法与足力健 / 029
傣妹火锅
销量连续下滑的老品牌如何实现二次腾飞
第一章　企业诊断：一企一策，因病发药 / 036
第二章　超级符号：打造黄金万两超级门头 / 038
第三章　品牌谚语：呼唤老顾客，连接新顾客 / 042
第四章　塑造英雄产品，摆脱低价牢笼 / 045
第五章　持续改善，获取管理红利 / 051
华与华方法：华与华品牌战略三角两翼与傣妹火锅 / 056
牛小灶牛杂煲
门店离成功就是一个招牌的距离
引　言 / 062
第一章　建立强势品牌，秒杀一条街 / 064
第二章　战略定心，真正奠定发展根基 / 069
第三章　全方位服务，保姆式执行 / 074
第四章　持续改善，全面深入客户生意 / 080
第五章　品牌寄生，新年必吃牛小灶 / 087
附　录：牛小灶门店空间设计解析 / 095
华与华方法：华与华门头战略与牛小灶牛杂煲 / 106
洽　洽
一个好的包装设计，胜过1亿广告费
第一章　3个月，洽洽迅速成长为坚果线下第一品牌 / 112
第二章　快消品行业的战略重心与决胜点在“包装设计” / 115
第三章　彻底讲透洽洽包装设计的十大机关 / 123
附　录：洽洽小黄袋包装打样跟色记 / 138
华与华方法：华与华包装设计与洽洽 / 143
老娘舅
打造一个“大道至简”的品牌信号系统
第一章　“捡”回来的超级符号 / 150
第二章　品牌谚语为品牌插上飞翔的翅膀 / 154
第三章　掌握关键放大技术，释放超级威力 / 159
第四章　超级海报及超级菜单，机关算尽 / 163
第五章　打造老娘舅超级IP，让品牌年轻起来 / 169
华与华方法：华与华超级符号与老娘舅 / 178
立　高
用超级符号解决企业并购后品牌整合和露出的难题
引　言 / 184
第一章　思考最终目的：就是降低成本 / 186
第二章　统一超级符号：看见蓝条纹，就是立高人 / 189
第三章　超级口号引爆战略 / 205
第四章　B2B企业的广告怎么投？ / 210
第五章　构建立高集团战略根基 / 212
华与华方法：华与华品牌成本原理与立高食品 / 214
新东方
用品牌谚语击穿企业部门墙
引　言 / 220
第一章　从成本和资产角度，树立正确的品牌价值观 / 222
第二章　咨询公司的核心价值：自选课题，对症下药 / 225
第三章　回归行业本质，为企业战略定心 / 229
第四章　品牌谚语，击穿企业部门墙 / 231
第五章　持续改善，不花钱也能降低企业的外部交易成本 / 235
华与华方法：华与华品牌谚语与新东方 / 242
蜜雪冰城
雪王的双百战略：百国通行，管用百年
第一章　全球品牌需要全球品牌角色 / 249
第二章　品牌角色成功的关键：站在巨人的肩膀上 / 253
第三章　品牌角色先“活起来”才能“火起来” / 257
第四章　让品牌角色进入消费者的生活 / 263
第五章　壮大母体，品牌角色衍生商业价值 / 269
华与华方法：华与华品牌角色与蜜雪冰城 / 273
附录一　华杉2020年华与华年会发言 / 276
附录二　华杉2020年读客年会发言 / 293
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作者简介

华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠，华杉的弟弟。

精彩摘录

所以在解释什么是品牌上，我们怎么去找到这“一滴水”？答案就是查字典。什么是品牌？《现代汉语词典》对于“品牌”这个词是这样解释的：“品牌，就是产品的牌子，特指著名产品的牌子。”所以一个品牌要有一个产品、一个名字、一个符号。这个牌子下面有哪些产品，就是品牌的产品结构。话语体系就是产品及产品结构的逻辑，是一套事业理论、价值标准、选择逻辑、购买理由、命名规则、词语和定义，是品牌的文本系统。而且一个伟大的品牌就是一个伟大的符号系统。视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五大感觉都可以构建品牌的符号系统。

——引自章节：华与华方法：华与华品牌战略三角两翼与傣妹火锅/056