人们越来越需要被尊重、被理解、被满足。
人、价值、可持续是商业创新的三大关键维度。体验思维明确了体验经济中,这三个维度上的认知迭代:人不再只是消费者,且已成为品牌的共建者;价值不再局限于产品交易,而是侧重于品牌服务;可持续不再停留于供需关系,而是产生于整个共生系统(见图1-5)。
每个圈层的每类人群,都越发追求属于自己的共鸣、意义与认同感,这一切将在人与品牌的互动中产生,而整个互动的过程,就是品牌与人共建的过程。品牌共建有两种方式:参与打造体验、分享体验。
“做增量还是做存量”
品牌如何与人取得价值共鸣?第一,做人,品牌人格化。第二,超越人,品牌一致化。
定位,指对人、品牌、场景三者进行定位,主要解决“谁是品牌的核心人群?”“核心人群需要品牌提供怎样的价值?”“这些价值在哪些核心场景被核心人群感知?”这类问题。这一阶段最终将生成“品牌体验定位”。
社交电商的核心有三点:信任、产品、关系变现。
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