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直播带货：让你的流量持续低成本变现

作者：梁宸瑜曹云露马英

出版社：人民邮电

出版年：2020年8月

ISBN：9787115545633

所属分类：成功励志

书刊介绍

《直播带货：让你的流量持续低成本变现》内容简介

随着互联网的发展，直播逐渐走入人们的视野，成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合，越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下，主播应了解直播带货的发展现状及趋势，掌握开展直播带货的各种方法。
首先，本书以直播带货的现状分析为切入点，对直播带货的发展趋势进行了展望。然后，本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧，具体而言包括五个方面：第一，对直播的宣传预热和内容设计技巧；第二，展示直播产品，运用促销法则和福利营销的技巧；第三，消除消费者的犹豫，挖掘其需求的技巧；第四，主播加强自身表现力，与粉丝建立信任关系的技巧；第五，建立社群，精准品牌定位的技巧。总之，本书意在帮助读者对直播带货有更全面的了解，掌握多种方法，少走弯路，轻松从小白成为带货行家。本书适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。
梁宸瑜，广州她会文化传播有限公司创始人，广州直播带货节受邀主播，人气主播奖获得者，公益助农大使，单场直播实现销售额最高超500万元，抖音粉丝超200万人，专注研究招商演说8年，同时担任众多品牌的招商顾问。
曹云露，广州赫尔简服饰创始人，ACIC国际认证形象设计师，广州直播带货节受邀主播，人气主播奖获得者，公益助农大使，国家铁路总局复兴号形象礼仪顾问。
马英，广州她会文化传播有限公司创始人，从事商业咨询行业10年，擅长商业模式创新。
在直播这种新型商业模式火爆之前，马英便对其进行了深入研究，具有丰富的直播实践经验。而且，马英还对直播模式做了总结归纳，浓缩内容精华，打造了一套新颖独特的直播带货方案。

作品目录

内容提要
自序
第1章：直播带货：线上线下销售新风口
1.1、注入销售行业的新活力
1.2、直播带货的逻辑
1.3、直播带货还能火多久
第2章：宣传预热：吸引更多消费者关注
2.1、多渠道进行宣传预热
2.2、悬念十足的宣传方式
2.3、增加内部福利，积极促成“老带新”
第3章：内容设计：直播带货也有剧本
3.1、直播主题规划
3.2、定制剧本更受欢迎
3.3、以产品为主
第4章：产品展示：引导消费者接近产品
4.1、展示前
4.2、展示时
第5章：消除犹豫：让消费者付款前不纠结
5.1、消费者为什么会犹豫
5.2、报价促成交：玩转标价攻心计
5.3、促成交易的三大方法
5.4、促成交易的注意事项
第6章：促销法则：如何让产品供不应求
6.1、纪念式促销
6.2、借势促销
6.3、时令促销
6.4、限定式促销
第7章：福利营销：全方位刺激消费者下单
7.1、以产品为中心发放福利
7.2、抽奖：福利营销的重要手段
第8章：挖掘需求：粉丝的痛点就是销售的爆点
8.1、三种粉丝类型
8.2、把握粉丝需求
8.3、根据粉丝需求打造产品卖点
第9章：表现力：主播的个人表现力决定带货效果
9.1、学会沟通是主播的基本功
9.2、亲和力是拉近主播与粉丝距离的保障
9.3、积极的状态可以点燃粉丝的热情
第10章：建立信任关系：提升粉丝对主播的信任度
10.1、迎合粉丝的想法
10.2、在互动中建立信任关系
第11章：建立社群：流量反复利用的秘诀
11.1、定位：确定社群内容及发展方向
11.2、输出：内容是提供价值的主力
11.3、促活：加持社群的生命力
11.4、矩阵：社群从1到N的裂变
第12章：品牌定位：打造个人品牌
12.1、打造受欢迎的人设
12.2、重视粉丝：维护好个人品牌的受众
12.3、内容为王：个人品牌的核心
12.4、学会推广自己