当前位置：

说服力的十堂课

作者：[加] 科特 · W. 莫滕森

出版社：后浪丨九州出版社

出版年：2021-11

评分：7.8

ISBN：9787522505077

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

美国著名脱口秀节目主持人拉里·金推荐，《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬·柯维好评的励志作家，帮你抓重点，不踩雷，让别人顺理成章认同你。

◎ 编辑推荐

☆ 无论是演讲、面试、做展示、写软文、自我介绍、教育子女还是拓展人脉，日常生活和工作中都需要的说服力训练实用手册。

☆ “说服力研究院”创建者莫滕森总结近20年研究，提出说服过程中的十种障碍和说服力的十大技能，教你强化说服中每个关键模块，掌握自然感染人心的说服力。

☆ 本书能帮你找到自己说服力的短板，查缺补漏；做好说服前的准备工作“思维编程”；掌握听者心理，迅速建立信任，吸引他人关注；不仅让观点深入人心，还能潜移默化地影响他人。

☆ 适合有说服、沟通、教育需求，或对提高人际交往质量感兴趣的读者。

◎ 内容简介

很多时候，一件事能否成功，过程中是否游刃有余，结果是否完全令人满意，是说服力的高低决定的。在工作场合、在家中、在面对陌生人时，你能顺利达成说服的目的吗？

科特·W.莫滕森建立的说服力研究院的一项研究表明，说服既是科学，也是艺术。说服力商数是衡量我们能力的一项重要标准。通过一系列清晰的例证、易懂的故事、有趣的分析以及富有价值的总结，莫滕森提出了十大关键说服力技能，并给出了训练和优化这十种技能的具体办法。你很快会发现，无论在哪种应用场合，训练这十种技能会让你的说服力得到系统的提升和本质的飞跃。

◎ 媒体推荐

《说服力的十堂课》实用又有趣，是关于如何掌握一项人生关键技能的一次发人深省的探讨。

——《出版者周刊》（Publishers Weekly）

特别棒的一本书，按照书中的方法练习，你的说服力会得到大幅提升。本书简单易读，会让你改变想法，加深对他人的影响力，最终实现你的目标。

——美国著名脱口秀节目主持人拉里·金（Larry King）

作为一名企业家，我的商业成功有赖于我从科特·莫滕森的畅销书《最大影响力》中学到的技巧。《说服力的十堂课》又是一本力作。他提出的“影响你成功说服的十种障碍”对你的个人生活和职业成功具有无限价值。

——G. 威廉·巴内特（G. William Barnett）,畅销书《足够笨，足够富》（Are You Dumb Enough to Be Rich?）作者

每个人本质上都需要进行不同形式的营销活动，《说服力的十堂课》提供了工具，教授了技巧，帮助我们发掘天生就具备的能力，让我们成长为更好的沟通者、销售人员、经理人和企业家。

——李·迈尔迪尔（Lee Milteer）,《成功靠内省》（Success is an Inside Job）作者

作品目录

简目
第一章什么是你的说服力商数: 取得成功、获得财富的新规则
第二章劝说中的障碍: 阻碍成功说服的10个因素
第三章说服力技能1: 顶级说服者的思维编程
第四章说服力技能2: 理解你的听众如何思考
第五章说服力技能3: 亲和力与社会同步性
第六章说服力技能4: 建立自动信任
第七章说服力技能5: 利用权力和权威获得注意力
第八章说服力技能6: 对他人的影响力
第九章说服力技能7: 激励他人与自我激励
第十章说服力技能8: 提高展示和沟通技能
第十一章说服力技能9: 提前管理预期
第十二章说服力技能10: 完善与提升自我
结语　抓住机会，成就伟大
· · · · · ·

作者简介

科特·W. 莫滕森（Kurt W. Mortensen）是说服力、动力和影响力方面的权威研究者之一，在此领域进行了近20年的研究。他是说服力研究院（www.persuasioninstitute.com）的创建者，也是畅销书《最大影响力》（Maximum Influence）的作者。

精彩摘录

一般说服者和优秀说服者最主要的区别是说话和提问的比例。我们发现，比起一般的说服者，优秀的说服者会向听众多提出2。7倍问题。想想这些数据吧。普通说服者也许会问6个问题，一个优秀的说服者会问16个。然而令人惊讶的是，成功的说服者比不成功的说服者说的话要少很多。为什么呢？卓越的说服者会问很多问题，把说话的时间留给他们的听众。提问的人事实上有着掌控权，一直说话的人反倒没有。你可以通过提问控制和引导讨论。一且你的听众开始盘你，桌子就翻盘了。你就丢掉了控制权。

——引自章节：第四章说服力技能2:理解你的听众如何思考