极简市场营销-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《极简市场营销》内容简介

《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的第一本书”。市场营销不是一些点子，也不仅是一些创意，而是一套方法体系和工具，并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷，但市场营销人普遍有两大痛点：一是缺乏“完整的体系”，二是缺乏“落地的打法”！基于世界级经典市场营销理论，本书作者用多年的专业经验结合107个实战案例，从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手，深度梳理市场营销管理的全局，挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系，并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。“完整体系源于世界经典”和“落地打法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。
胡超（大Joe），市场营销专家，具有科班背景的市场营销实战派。曾获得英国伦敦政治经济学院（LSE）的管理学硕士学位、英国伯明翰大学的市场营销学硕士学位。曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监（也是该体系内全球级别最高的华人高管）、VIPABC的集团市场营销副总裁。他既拥有专业的市场营销科班背景，对经典营销理论有非常体系化的认知与积累，也经过规模化的市场营销实战洗礼，20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可操作的市场营销落地打法。

作品目录

推荐
前言
第一章：市场营销管理全局：
八大经典模块，规模化实战必备
1.1、市场营销的极简定义与全局
1.2、八大经典模块之“完整体系”的由来与未来
1.3、规模化实战必备：八大经典模块
■本章要点
■本章思考
第二章：市场洞察：
了解更多、打得更准
2.1、市场洞察其实可以不做？
2.2、洞察什么、结果怎么展示：五个经典模型
2.3、市场洞察的数据收集方法和变革
■本章要点
■本章思考
第三章：客户细分和目标客户选择：
取舍“只服务谁”，给自己一线生机
3.1、为什么不能服务“所有”客户？
3.2、客户细分和目标客户选择：两步合力回答“只服务谁”
3.3、网格模型：客户细分和目标客户选择的实用工具
■本章要点
■本章思考
第四章：定位：
占领一个差异化的“位置”
4.1、定位的极简定义：在客户心智中占领一个差异化的位置
4.2、三种经典的定位方式和一个定位脑图
4.3、定位的希望变成结果：让品牌占领那个“位置”
■本章要点
■本章思考
第五章：品牌：
一个“承诺”
5.1、品牌：90%的人“心知肚明”，却说不清
5.2、品牌的极简定义：一个“承诺”
5.3、为何“承诺”有用且重要
5.4、做更“高级”品牌的暗语：“不仅仅是……（产品本身）……”
5.5、用“品牌价值图”来规划承诺、功能价值和情感价值
5.6、英国和美国的情感价值之战：“我也很创新”
5.7、品牌和商标的关系，为何苹果在中国栽跟头
5.8、定位和品牌到底是什么关系
■本章要点
■本章思考
第六章：市场营销组合4P：
合力表达并兑现那个“承诺”
6.1、市场营销组合4P的使命：合力表达并兑现那个“承诺”
6.2、组合的魔力和禁忌：1+1+1+1大于4，也能等于0、6.3、建长板：VIPABC和51Talk的“外教之战”
6.4、补短板：在线教育行业的明星代言人大战
6.5、“更高声量”真有用？！到底固特异和米其林谁更安全
6.6、市场营销组合模型，驱动“所有人”的战略地图
6.7、4P的那些“花哨变种”
■本章要点
■本章思考
第七章：市场营销组合的第4个P“促销组合”：
传说中的整合营销传播
7.1、促销组合：传说中的“整合营销传播”
7.2、整合营销传播的原理和基本功：这四类传播工具的整合
7.3、宝洁引领的整合营销传播实战迭代：POES模型
7.4、CMO秘方：品牌型广告与流量型广告配比是6∶4还是8∶2？
7.5、整合营销传播创新驱动了“人”和“钱”的分配迭代
■本章要点
■本章思考
第八章：黑客增长：
用“试验”驱动五种增长
8.1、黑客增长的本质：用高速度、跨职能的试验来驱动五种增长
8.2、用试验驱动五种增长：AARRR
8.3、黑客增长的爆款玩法“养鱼再钓鱼”
8.4、试验方向不止于社群运营以及试验的成败关键
8.5、有黑客增长，难道还需要投广告？
8.6、黑客增长的团队设置和第一负责人
■本章要点
■本章思考
第九章：市场营销工作的量化指标与结果追踪
9.1、市场营销工作“导航系统”：顶层量化指标、市场营销部内关键指标漏斗
9.2、“杀手级”的六套市场营销数据报表
9.3、90%的企业都会算错的转化率和ROI
■本章要点
■本章思考
第十章：市场营销团队架构与考核指标
10.1、团队架构：10多个子团队，各种“工匠”聚集
10.2、子团队和人数的变迁
10.3、团队考核指标：三大指标、与销售团队“穿一条裤子”
■本章要点
■本章思考
附录一
市场营销专业词汇清单（中英文对照）
附录二
十个重要而常用的市场营销模型
后记