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销售团队没业绩，如何激励？

作者：李伊雅

出版社：机械工业

出版年：2021年3月

ISBN：9787111673347

所属分类：网络科技

书刊介绍

《销售团队没业绩，如何激励？》内容简介

企业生产的产品或服务能够被用户认可，销售团队起着至关重要的作用；同时销售团队的业绩高低决定了企业在市场竞争中的成败。管理者一定要重视激励销售团队，这是由销售团队的作用和价值所决定的。本书从讨论激励背后的逻辑作为起点，由此引申到激励销售团队的关键点，最后列举了28个激励销售团队的实操案例和方法，以最为生动的方式呈现在读者面前。本书在介绍每种激励方法时，采用“案例+分析+激励法详解+落地方案+总结+思考题”的学习思路，结构清晰，通俗易懂。本书适合中小企业销售主管学习，有助于其精准地判断所面对的销售团队的实际状况和现实要求，制定科学的激励方案，激发销售团队的内在潜力，从而为实现销售目标保驾护航。
李伊雅安邦智业集团总裁、格沃德联合创始人，企业股权激励、薪酬绩效、商业模式方面的专家。获得比利时列日大学EMBA学位，拥有十余年建材家居行业的实战经验。为家具建材行业的几十家企业做员工内训以及销售礼仪、心态、销售基本技巧、人力资源等培训。培训上百场，培训人数上万人。

作品目录

前言
第1篇
激励销售团队背后的那些秘密
第1章：激励背后的逻辑
1.1、激励：一个持续发展的过程
1.2、什么样的痛点可以真正刺激到员工
1.3、抓住员工痛点，就一定可以激励员工吗
1.4、管理者在激励中的定位是什么
第2章：销售团队激励究竟是怎么回事
2.1、为什么要重视激励销售团队
2.2、你真的了解销售员吗
2.3、激励销售团队，你做错了什么
2.4、激励销售团队，应该坚持哪些原则
2.5、销售团队激励方案如何设计
第2篇
28个激励销售团队的实操案例
第3章：物质激励最实用，花样翻新才见效
3.1、薪酬激励法——天下攘攘，皆为利往
3.2、绩效激励法——指标先行，做事有干劲
3.3、福利激励法——隐性薪酬，满足员工多层次需求
3.4、菜单式福利激励法——可选式福利，满足员工个性化需求
3.5、股权激励法——利益共享，风险共担
3.6、特殊贡献奖激励法——重赏之下，必有勇夫
3.7、奖励建议奖激励法——建言献策，智慧在基层
第4章：岗位激励模式多，员工总是有盼头
4.1、放权激励法——员工有了权，企业才有利
4.2、晋升激励法——规划员工升职路径，避免员工盲目发展
4.3、多阶梯晋升激励法——多条晋升路径，多重职业发展
4.4、破格晋升激励法——不拘一格留俊杰
4.5、轮岗激励法——树挪死，人挪活
4.6、岗位任期激励法——限定周期，提高单位时间工作成绩
第5章：情感激励上层次，总能赢得员工的心
5.1、信任激励法——用人疑人，信任为先
5.2、荣誉激励法——赋予员工荣誉感，提高员工自我价值
5.3、性格激励法——因材施“管”，培养将才
5.4、榜样激励法——做事在教诲，成事在榜样
5.5、团建活动激励法——搞团建，人心齐，泰山移
5.6、沟通激励法——多沟通，减少层级感
5.7、赞扬激励法——一句赞扬胜过十声命令
5.8、批评激励法——指出问题才能更好地解决问题
第6章：外部激励时刻有，员工自觉不懈怠
6.1、目标激励法——凡事预则立，不预则废
6.2、竞争激励法——物竞天择，强者生存
6.3、危机激励法——生于忧患，死于安乐
6.4、压力激励法——没有压力，何来动力
6.5、弹性工作时间激励法——张弛有度，收放自如
6.6、培训激励法——营造学习氛围，促使员工成长
6.7、积分制激励法——积分管理，把员工当客户
后记