《华为饱和攻击营销法》内容简介

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。
本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。
作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
孟庆祥，著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销具有精辟独到的见解。著有《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》（第一版）《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。

作品目录

序言
上篇
华为营销方法论
第一章：华为营销的故事
第一节
创业初期
第二节
国内发展
第三节
全球发展
第四节
多元化拓展
第五节
华为手机营销
第二章：华为营销思想
第一节
建立市场导向的文化
第二节
饱和攻击
第三节
理解销售，树立信心
第四节
一线呼唤炮火的体系
第五节
建立压力传递系统
第六节
四个关键要素
第三章：华为营销组织
第一节
先建组织还是先作战
第二节
销售组织
第三节
华为铁三角的故事
第四节
学习型组织
第四章：华为营销方法
第一节
九招制胜
第二节
客户关系管理
第三节
理解产品
第四节
“一五一工程”
第五节
“五环十四招”详解
第六节
做计划与打项目
第七节
销售会议
第八节
销售的激励
第五章：到处都是饱和攻击营销法
第一节
争夺红利
第二节
从诱饵到成交
下篇
OVIT万物营销法
第六章：万物营销的方法论
第一节
万物营销
第二节
OVIT营销方法论
第七章：机会是关键
第一节
宏观机会
第二节
销售机会
第八章：价值是基础
第一节
准确理解用户需求
第二节
判断创新产品的价值
第三节
放大成熟产品的价值
第四节
蓝海找场景，红海找卖点
第五节
96分的产品观
第九章：信息是手段
第一节
信息的三个特征值
第二节
商品成交所需的信息量
第十章：信任是目标
第一节
获取信任
第二节
品牌就是相信
第三节
是否应该追求品牌溢价
第四节
销售晋级三阶段