《成交的艺术》内容简介

面对日新月异的复杂商业社会，互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说，这是一个人人皆销售，处处可成交的时代。那么，茫茫人海，如何寻找到属于自己的精准客户？面对不同的保险客户，你该用怎样的技巧策略？面对“只逛不买”的客户，如何激发他的购买欲？付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架……本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验，深入洞察用户购买心理，颠覆传统营销思维模式，提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是，结合当下热门的电商直播话题，不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问，本书都值得一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
杨响华，中国保险经理人协会常务副主席，中国保险业冠军训练营金牌教练。国内销售业畅销书作者，已出版《保险销售就是这么简单》《大保单销售》《早夕会训练宝典》《营销就是这么简单》《买保险就是买幸福》《保险销售的逻辑》等6本书，累计销量突破百万册。暨南大学管理学院、上海财大金融学院、湖南财政经济学院等多所高校特聘讲师及兼职教授。

作品目录

序一
生命的成交
序二
只做有结果的销售
前言
成交高手，让成交像呼吸一样自然
第一章：关于成交的正确认知
关于认知
对成交的正确认知
第二章：成交高手的十大成交秘诀
痛点成交法
超级赠品成交法
高价值成交法
阶梯式成交法
零风险成交法
节假日成交法
转介绍成交法
免费成交法
资源整合成交法
爱与责任成交法
第三章：以成交为本的专业化流程设计
爆品思维
专业就是“流程+工具”
面对面销售流程设计
线上专业化销售流程
第四章：成交的最高境界是让客户追着你成交
成交的王道：一切成交都是为了成就客户的梦想
任何违背道德和良知的成交，都是自掘坟墓
让爱和喜悦成为成交的主色调
第五章：真正的销售是从成交之后开始的
获取一个新客户的成本，是维护老客户的成本的6倍以上
第六章：成交是人生最深刻的修行
人生就是一个不断成交自己的历程
花若盛开，蝴蝶自来
成交高手的自我修炼
人生是一个不断修行的过程
结语
不被嘲笑的梦想不值得追求