《哈佛创业管理课》内容简介

初创公司为什么会失败？艾森曼教授带着这个让他百思不得其解的问题，开始了历时数年的研究。在这本书中，他为我们解开了谜题：绝大多数初创公司的失败模式都不外乎以下六种。
第一，创意一流，配置三流。人们普遍认为，一个能力卓越的创始人是决定公司成败的核心因素。然而，若是选错了团队成员、投资人及合作伙伴，那么公司会快速走上下坡路。
第二，错误的起步。在“快速试错”和“尽早动手”等普遍观点的影响下，创业者会在错误的道路上浪费大把时间与金钱。
第三，误导性积极反馈。早期客户给出的积极反馈可能具有误导性，导致创业者过分自信地踏上扩张之路。
第四，高速发展，急踩刹车。尽管所有公司都迫于压力想“快速做大做强”，但极速发展会带来灾难性后果，即便是前景光明的公司也难逃一劫。
第五，资金、管理者及制度缺位。快速发展的初创公司需要大量资金及人才，但不经意犯下的错误会让它们在一夜之间陷入资源匮乏的境地。
第六，勾勒不切实际的蓝图。硅谷文化鼓励创业者志存高远，但创业蓝图越是宏大，失败的概率可能就越大。
本书通过一系列真实鲜活的创业故事，包括家装零售企业、宠物看护公司、在线交友网站、社交机器人制造企业、服装公司等，构建了一套科学的分析框架，提出了完备的应对策略，帮助我们看清初创公司的失败诱因，从而远离种种风险。
汤姆·艾森曼，哈佛商学院工商管理霍华德·史蒂文森（Howard Stevenson）教席教授，研究方向为企业管理、企业家精神。
哈佛商学院阿瑟·洛克（Arthur Rock）创业中心联席主席。
自1997年加入哈佛商学院以来，授课内容涉及创业的多个方面，包括产品管理、创业销售、市场营销、市场设计以及初创公司的失败等。与他人合作完成130余份哈佛商学院教学案例，供全球商学院及管理人才培训项目使用，目前售出量已超过150万份。曾指导数千名渴望创业的学生，并成为许多初创企业的天使投资人，还担任部分初创公司董事会及顾问委员会成员。曾任麦肯锡公司合伙人兼媒体与娱乐业务联席主管。
获得哈佛大学工商管理学士、硕士和博士学位。
文章多发表于《华尔街日报》《哈佛商业评论》《福布斯》等。

作品目录

引言
解开失败之谜
我的研究方法
初创公司的失败模式
如何应对失败
第一章：何为创业失败
如何定义创业失败
马驹和骑师
第一部分
创业初期的失败模式
第二章：进退两难之境
“菱形-方形”框架
与商机相关的要素
与资源相关的要素
第三章：失败模式一：创意一流，配置三流
创始人
团队成员
投资人
合作伙伴
从小事做起
第四章：失败模式二：错误的起步
创业者为什么会迈出错误的第一步
如何避免错误的起步
第五章：失败模式三：误导性积极反馈
早期的成功促使企业扩张
清算与停业
调整预期计划
避免误导性积极反馈
第二部分
创业中后期的失败模式
第六章：刚离虎口，又入狼窝
“6S”框架
初创公司的两种拓展路径
第七章：失败模式四：高速发展，急踩刹车
高速发展，急踩刹车
RAWI测试
（傻瓜的）淘金记
第八章：失败模式五：资金、管理者及制度缺位
财务风险
缺位的经理
缺位的体系
第九章：失败模式六：勾勒不切实际的蓝图
勾勒不切实际的蓝图
评估需求
应对延期
约束偏执狂创始人
第三部分
创业者如何应对失败
第十章：关停公司
失败的前奏
按下停止键
走近终点
第十一章：重整旗鼓再出发
康复期
反思期
再度启程
写给初次创业的你
致谢
附录
早期初创公司调研报告
业绩评价标准
数据分析
生存年限，地理位置，行业领域
客户价值主张
技术与运营
市场营销
利润公式
创始人
团队成员
投资人