《并购谈判》内容简介

并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。
如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？…… 《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。
王仁荣 中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者，在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的兼职教授及兼职硕士生导师。
《3G资本帝国》译者，3G投资及经营理念的实践者，和3G资本创始人“三剑客”共事17年。

作品目录

推荐序
优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者
前言
如何成为优秀的并购操盘者
测一测
你是否了解并购谈判的要点
第一部分
从谈判到并购谈判
第1章：谈判无处不在
一切皆可谈判
谈判究竟是什么
商务谈判首先要从人开始
商务谈判的6大原则
第2章：并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠
并购谈判的基础
并购谈判与其他商务谈判的5个本质区别
第二部分
并购谈判的基石
第3章：并购谈判的基本功
并购谈判者的4个基本素质
并购谈判者领导力的5种表现
如何提高并购谈判者的沟通能力
并购谈判者的说服力
解密并购谈判高手
第4章：并购谈判的风格
并购谈判者的5种谈判风格
关于谈判风格的5个常见问题
形成你的并购谈判风格
第三部分
并购谈判实战
第5章：战略定位
战略先行
双赢式谈判策略
优势式谈判策略
渐进式谈判策略
竞争式谈判策略
整合式谈判策略
第6章：并购谈判的准备工作
不打无准备之仗
收集并分析情报
制定并购谈判目标
并购谈判的天时、地利、人和
并购谈判中的替代方案（预案）
并购谈判的沟通方式
第7章：并购谈判的破冰之旅
破冰和预热的必要性
搭建桥梁
趁热打铁
第8章：并购谈判的开局及演进
并购谈判的开局
报价和还价
妥协和让步
谈判的胶着状态
第9章：并购谈判的僵局
并购谈判的3种僵局
打破谈判僵局的策略
如何面对强硬的谈判对手
第10章：并购协议的谈判及签约
并购谈判的收官
并购协议是并购谈判的总集成
签署协议不能随心所欲
终局阶段的6大谈判策略
第11章：交割和整合阶段的并购谈判
并购交割及其谈判
并购整合及其谈判
整合的完成标志着并购谈判的成功
第12章：并购谈判结束后的关系维护和反思
远见，全方位的关系维护
并购谈判结束后关系维护的4个关键
反思过往并购谈判的表现
谈判的老师就是实践
第13章：跨境并购谈判
影响跨境并购谈判的6大因素
跨境并购谈判是跨文化的谈判
文化差异对跨境并购谈判的影响
跨境并购谈判的3大策略
第四部分
并购谈判的精进
第14章：并购谈判中的心理因素
并购谈判涉及较高层次的需求
如何管理感知、认知和情绪
保持积极乐观的谈判心理
第15章：并购谈判的道德底线
商业伦理和并购谈判
并购谈判中的商业伦理问题
不道德的并购谈判策略
恪守并购谈判的商业伦理
第16章：并购谈判中的CSR与ESG
谈判者是公司文化的使者
谈判中的CSR因素
谈判中的ESG考量
第17章：并购谈判的10大常见策略
策略1：不忘初心，相向而行
策略2：主动出价，掌控全局
策略3：大胆假设，小心求证
策略4：少说“是”，多说“不”
策略5：步步为营，不断蚕食
策略6：放低身段，扮猪吃虎
策略7：“白脸-红脸”，虚虚实实
策略8：适时让步，以退为进
策略9：设身处地，换位思考
策略10：专业权威，诚实可信
结语
每个人都能成为出色的并购谈判者
后记
附录
并购谈判100招