销售漏斗：销售团队快速赋能课-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

主要卖点

1、付遥老师是国内顶尖的销售培训专家、畅销书作者

付遥老师，是百万册畅销书《输赢》的作者，《输赢》虽是一本销售小说，却成了很多销售的入门级读书，也是很多企业董事长、销售专家极力推荐的一本书。

付遥老师曾在IBM做销售，曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有深厚的学术研究。付遥老师还是一本非常有文学功底的作家，他写的《输赢》、《创业时代》等小说已被改编为电视剧。

很多销售有很好的业绩，但既不能讲，也不能写；很多销售培训师能讲，但他们的知识不成体系；很多大学教授能写，但无法用生动的语言表达传达给更多的销售，为他们赋能。付遥老师既是销售专家，又是销售培训大师，也是知名作者。

2、销售漏斗是销售员必学、必读的销售工具

销售漏斗，是指从发现商机到达成交易，客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让销售掌握销售漏斗的理念和方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交。

较为可惜的是，目前市面上还没有一本比较好介绍销售漏斗的销售书籍，付遥老师这本书填补了这个市场空白。

3、这是一本轻松有趣而又干活满满的销售菜鸟成长书、销售管理赋能书

《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管，学会如何带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。

编辑推荐

付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。

付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。

付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。

《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原大客户销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。

内容简介

销售漏斗是指从发现商机到达成交易，客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交率。

销售漏斗管理包括一系列表格( 销售漏斗指标表)和一系列销售工具( 客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表 )，是企业为完成销售流程而制作的标准模板。

销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具，让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。

销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具，并针对销售人员出现的问题进行快速调整。

赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练，也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。

作者以小说的形式，把深奥的销售理论、烦琐的销售流程用小说题材表达，让人在故事中理解销售，读起来更加轻松、有趣，也容易加深理解。

作品目录

第一章初识漏斗大法
1. 师徒初遇 002
2.LTC——销售漏斗管理 008
3. 团队协同作战 012
4. 抓手与工具 014
5. 指挥体系 017
6. 大法核心：以客户为中心 020
7.2C 适合吗？ 023
8. 何处着手 026
宁萌学习笔记 029
第二章销售报表管理
1. 代父出征 032
2. 精简销售报表 036
3. 赢率 042
4. 指标 046
宁萌学习笔记 053
第三章销售流程管理
1. 叶归入职：销售运营 056
2. 目标细分 058
3. 颜色管理 0611.3.4 思绪杂乱 044
4. 销售例会 074
5. 辅导表格 079
6. 心态比能力重要 086
7. 慎用CRM 097
宁萌学习笔记 106
第四章客户拓展
1. 人是变革的核心 110
2. 客户拓展表 117
3. 实践 123
宁萌学习笔记 166
第五章赋能
1. 简化技巧 170
2. 重奖激励 176
3. 快速赋能 181
4. 倾听提问 183
5. 顾问式销售 187
6. 面对竞争 188
7. 拜访决策者 190
8. 工具 193
宁萌学习笔记 200
后记 202
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