在《设计,该怎么卖?》一书中,作者珍与肯•维索基•奥格雷迪展示了怎样用客户能理解的方式阐释你的设计价值,并赢得客户的青睐。本书提供了一套可行的方法,让你不再依赖他人的主观审美趣味赢得业务。书中方法鼓励设计师更早介入设计项目,并让客户感到你的收费物有所值。
设计师必须理解自己的工作是怎样创造价值的,方能有效的拓展业务和建立长久有利的客户关系。如果你能说得清自己的能力可以怎样满足客户需求,建立和维护稳定的客户关系就并非难事。本书将告诉你具体怎么做。
引言 为什么要读这本书
第一部分:理解价值
第一章:理解市场环境
不必杞人忧天
新的机遇
第二章:了解你的技能
你的优选资质
将你的能力可视化
你是哪种字母型人才
第三章:了解你的服务内容
硬价值和软价值
用项目定义你的价值
价值体系
第二部分:定义价值
第四章:定义量化体系
设定量化体系:投资回报率
确定量化体系:成本收益分析
钱不是一切:钞票之外的衡量标准
成功实例:用相关的数字说话
时间即金钱:既拥抱量化又不让创造力流失
第五章:定义商业影响力
设计的价值:调查报告
设计的有效性:行业报告
设计的经济效益
开始传播信息
第六章:定义你的受众
以人为本的设计:以使用者为中心的方法
了解你自己:使用者调查的工具
你需要一个计划:将研究融入设计流程
逻辑模型:将流程可视化
翻译损耗:让数据更易理解
借鉴案例
设计的炼金术
第三部分:营销价值
第七章:在真实世界里的营销方案
巴冰顿英国茶室品牌重塑
贝特莱自行车店品牌改造
康卓沙滩鞋计划
M-Savers 平价超市品牌重塑
塑造客户体验:解构教科书项目
MiWay 公车计划
MYBURGER 汉堡品牌再造
开放学院品牌重塑
“oHIo”零售业营销产品开发
商户夏季挑战
Vuly 蹦床公司品牌重塑
精选创意事务所
照片和插图信息
参考书目和附加资源
作者鸣谢
关于作者
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