内容简介

《精益创业家》教你如何成为一个梦想家。

我们中的大多数人都相信有创业精神的梦想家是天生的，而非后天培养的。我们的媒体将一些商业奇才如贝索斯（Bezos）、布兰森（Branson）、盖茨和乔布斯美化为具有X光般洞察力的英雄，能展望未来，看清以后的形势，想象一种完全成形的产品或体验，然后简单地将想象变为现实。

在我们的创业圈，还有很多人仍然相信要成为预言家，我们只要执行一个看似不错的想法，并忽略所有疑虑。因为这种思维模式，一些公司在真空中开发注定要失败的产品；一些企业做出注定要倒霉的创新投资决策；而员工和股东则在这场不舒服的旅程中跟着前行。

陷入“梦想家的迷思”让才华横溢的创业者、产品经理、创新者和投资人困惑不已，导致我们在新产品和创业开发过程中付出令人心痛且成本不菲的失败，而这些失败是可以避免的。

《精益创业家》让我们摆脱这种迷思。它把精益创业方法论中强大的顾客洞察力、快速实验法和易执行数据结合起来，赋予个人、公司和整个团队以力量，开拓他们的视野、解决各类问题、并以互联网的速度创造价值。

作品目录

推荐序

译者序

特别鸣谢

引语

第1章　创业革命 / 1

梦想家的迷思（镜头1） / 1

梦想家的迷思（镜头2） / 4

案例1-1　颠覆性的创业投资 / 6

也就是说，颠覆带来伤害 / 12

案例1-2　客户定制的价值创造 / 21

然后模仿精益新创企业 / 23

当精益新创企业遭遇精益创业者 / 25

第2章　愿景、价值和文化 / 31

愿景和价值 / 31

案例2-1　问题真可以解决吗 / 36

精益到底：精益创业文化 / 38

案例2-2　体验助推的强力启动 / 41

案例2-3　KISSmetrics / 45

案例2-4　关于销售的根源分析 / 50

超越各层面：框架初现 / 56

案例2-5　精益新创企业的层面 / 57

练习 / 60

第3章　大海里的鱼 / 61

案例3-1　鱼类行为学 / 64

了解你的受众：为什么细分重要 / 66

市场细分 / 70

人物角色：捏造一个假顾客 / 71

案例3-2　萨利姆的鱼库存 / 72

选择一个市场细分 / 74

案例3-3　卡拉的理想职业 / 75

案例3-4　顾名思义 / 78

练习 / 81

第4章　趟过价值流 / 83

连接价值流 / 83

案例4-1　从客户角度看问题 / 85

发现价值流 / 91

案例4-2　AppFog的高门槛 / 102

练习 / 106

第5章　跳水 / 109

倾听你的客户，或者不听 / 110

客户互动 / 113

案例5-1　走出办公楼还不够，还要走出本国 / 115

案例5-2　可能发生的最坏的结果是什么 / 121

案例5-3　非营利精益创业 / 123

练习 / 128

第6章　可行性实验 / 131

声名狼藉的登录页 / 132

贵宾式测试 / 134

案例6-1　用户体验策划 / 135

即时反应测试向导 / 139

案例6-2　90天从想法付诸即时反应测试 / 140

群众募资测试 / 141

案例6-3　双边市场精益创业 / 143

开发原型 / 146

案例6-4　MVP：机动车辆原型 / 148

练习 / 150

第7章　数据是把双刃剑 / 151

案例7-1　颠覆无法颠覆的 / 155

新产品 / 158

现有产品 / 163

案例7-2　促进增长 / 165

练习 / 168

第8章　死亡谷 / 169

最小化可行产品 / 171

案例8-1　最小化可行受众 / 176

案例8-2　精益创业的社会影响 / 180

案例8-3　我的大蒜番茄酱大家都想要 / 183

案例8-4　O2，有着互联网速度的电信公司 / 189

练习 / 191

第9章　真正的梦想家有漏斗视野 / 193

革新漏斗 / 195

增长浪潮 / 209

案例9-1　与罗布•范的10个精益创业流行词问答 / 215

练习 / 222

第10章　结束语 / 225

案例10-1　喝“Kool-Aid”吃狗粮 / 229

练习 / 233

注释 / 239

鸣谢 / 243

关于作者 / 246