《精益创业家》教你如何成为一个梦想家。
我们中的大多数人都相信有创业精神的梦想家是天生的,而非后天培养的。我们的媒体将一些商业奇才如贝索斯(Bezos)、布兰森(Branson)、盖茨和乔布斯美化为具有X光般洞察力的英雄,能展望未来,看清以后的形势,想象一种完全成形的产品或体验,然后简单地将想象变为现实。
在我们的创业圈,还有很多人仍然相信要成为预言家,我们只要执行一个看似不错的想法,并忽略所有疑虑。因为这种思维模式,一些公司在真空中开发注定要失败的产品;一些企业做出注定要倒霉的创新投资决策;而员工和股东则在这场不舒服的旅程中跟着前行。
陷入“梦想家的迷思”让才华横溢的创业者、产品经理、创新者和投资人困惑不已,导致我们在新产品和创业开发过程中付出令人心痛且成本不菲的失败,而这些失败是可以避免的。
《精益创业家》让我们摆脱这种迷思。它把精益创业方法论中强大的顾客洞察力、快速实验法和易执行数据结合起来,赋予个人、公司和整个团队以力量,开拓他们的视野、解决各类问题、并以互联网的速度创造价值。
推荐序
译者序
特别鸣谢
引语
第1章 创业革命 / 1
梦想家的迷思(镜头1) / 1
梦想家的迷思(镜头2) / 4
案例1-1 颠覆性的创业投资 / 6
也就是说,颠覆带来伤害 / 12
案例1-2 客户定制的价值创造 / 21
然后模仿精益新创企业 / 23
当精益新创企业遭遇精益创业者 / 25
第2章 愿景、价值和文化 / 31
愿景和价值 / 31
案例2-1 问题真可以解决吗 / 36
精益到底:精益创业文化 / 38
案例2-2 体验助推的强力启动 / 41
案例2-3 KISSmetrics / 45
案例2-4 关于销售的根源分析 / 50
超越各层面:框架初现 / 56
案例2-5 精益新创企业的层面 / 57
练习 / 60
第3章 大海里的鱼 / 61
案例3-1 鱼类行为学 / 64
了解你的受众:为什么细分重要 / 66
市场细分 / 70
人物角色:捏造一个假顾客 / 71
案例3-2 萨利姆的鱼库存 / 72
选择一个市场细分 / 74
案例3-3 卡拉的理想职业 / 75
案例3-4 顾名思义 / 78
练习 / 81
第4章 趟过价值流 / 83
连接价值流 / 83
案例4-1 从客户角度看问题 / 85
发现价值流 / 91
案例4-2 AppFog的高门槛 / 102
练习 / 106
第5章 跳水 / 109
倾听你的客户,或者不听 / 110
客户互动 / 113
案例5-1 走出办公楼还不够,还要走出本国 / 115
案例5-2 可能发生的最坏的结果是什么 / 121
案例5-3 非营利精益创业 / 123
练习 / 128
第6章 可行性实验 / 131
声名狼藉的登录页 / 132
贵宾式测试 / 134
案例6-1 用户体验策划 / 135
即时反应测试向导 / 139
案例6-2 90天从想法付诸即时反应测试 / 140
群众募资测试 / 141
案例6-3 双边市场精益创业 / 143
开发原型 / 146
案例6-4 MVP:机动车辆原型 / 148
练习 / 150
第7章 数据是把双刃剑 / 151
案例7-1 颠覆无法颠覆的 / 155
新产品 / 158
现有产品 / 163
案例7-2 促进增长 / 165
练习 / 168
第8章 死亡谷 / 169
最小化可行产品 / 171
案例8-1 最小化可行受众 / 176
案例8-2 精益创业的社会影响 / 180
案例8-3 我的大蒜番茄酱大家都想要 / 183
案例8-4 O2,有着互联网速度的电信公司 / 189
练习 / 191
第9章 真正的梦想家有漏斗视野 / 193
革新漏斗 / 195
增长浪潮 / 209
案例9-1 与罗布•范的10个精益创业流行词问答 / 215
练习 / 222
第10章 结束语 / 225
案例10-1 喝“Kool-Aid”吃狗粮 / 229
练习 / 233
注释 / 239
鸣谢 / 243
关于作者 / 246
市场竞争的日益激烈使商业推广设计逐渐成为平面设计的主流。本书由中国青年出版社与日本著名的艺术图书出版社Graphic社联合策划,
识人用人有学问 本书特色 本书共分九卷,搜罗了172个历史上的真实故事。从对人才的判断、对人才的态度、任用人才的心态、保持与人才的关系等多种角度阐释了识人用人之...
Bynowitsclearthatwhetheryourepromotingabusiness,aproduct,oryourself,socialmediai...
纸牌大厦-卢瑟经济学之21世纪金融危机 本书特色 本书涉及金融危机(银行危机、债务危机、货币危机)、央行、价值符号、刺激政策、通货膨胀、资产泡沫、滞胀、经济下行...
2007年上市公司速查手册(附赠光盘一张) 内容简介 2007年上市公司速查手册》《2007年上市公司速查手册》《2007年上市公司速查手册》《2007年上市公...
◎那些直達消費者內心的日本商品,究竟有什麼魔力?看日本設計包裝大師們,如何為商品注入靈魂,在美的領域中擷取愛不釋手的醍醐
《管理思想史(第6版)》主要内容简介:由美国资深管理学者丹尼尔•A•雷恩博士撰写的《管理思想史》(即《管理思想的演变》),是一部全面梳理西方管理思想演变历程的经...
本书涵盖了本土近2年来在商业、公共事业领域表现优异的各类策划案,既有人人熟知的“皇马中国行”、“海尔航天展”、“2008奥运会
迪斯尼战争 本书特色 本书讲述了一个令人不忍释卷、充满戏剧冲突的故事,在美国*负盛名的作者和报道者詹姆斯·斯图尔特的笔下,迪斯尼这个娱乐王国的内战冲突跃然纸上。...
1.《纽约时报》、亚马逊畅销书排名第1位、好评如潮的创意营销书。《出版人周刊》称其在社交网络时代“在安全范围内提供了实用的自
市场营销研究与应用-基于SPSS 本书特色 1.本书重点介绍使用统计分析工具对营销数据进行分析的方法,并结合常用统计分析软件(spss)及实用案例介绍分析结果如...
《你需要一个系统》是“管道之父”、“系统建造大师”贝克·哈吉斯继《管道的力量》、《梦想生意》之后又一震撼九作!左手管道、
紐約市1990年代中期的犯罪率為什麼突然滑落?一位沒沒無名的小說作家為什麼突然竄升為暢銷書作家?青少年吸菸的風潮為什麼一發不
在本书中,作者HenrikKniberg讲述了他在一年的时间里,带领40人的团队实施Scrum的过程。他们试过了多种团队尺寸(3~12人)、spr
余源鹏,国内知名实战型房地产研究策划人,广州鹏起房地产代理有限公司总经理。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇.本科毕业于
互联网时代的企业变革 本书特色 随着互联网时代的到来,企业的发展也与互联网思维息息相关。本书详细讲解了互联网思维对企业的影响,其带来的新的商业、服务模式,以及其...
管理中的魔鬼细节-突破阻碍你更成功的20+1个致命习惯 本书特色突破阻碍你更成功的20+1个致命习惯 通用电气、波音航空、福特汽车、丰田金融、麦肯锡、雅芳等众多...
杜拉克论管理 本书特色 作为管理学理论和实践方面*卓越的思想家,杜拉克发现、识别并深入的研究了管理者必需面对的种种重大挑战,从公司战略到管理风格直至社会变迁。他...
作者简介:ChrisGoward是WiderFunnel的创始人兼CEO,WiderFunnel是一个转化优化代理公司,曾经帮eBay、Google、BabyA...
会计理论 目录 第1章 导论1.1 科学与科学标准1.1.1 对科学的理解1.1.2 科学标准的演进1.2 理论与会计理论1.2.1 对理论的解释1.2.2 会...