《抢占移动端:抓住新用户注意力的4个关键》是一本被硅谷科技公司疯传的营销圣经。
为什么谷歌创始人如此重视移动端优先战略?
星巴克如何利用手机做营销?
通用磨坊如何巧妙使用增强现实技术推广游戏?
如何让你的品牌与产品出现在用户的手机上?
智能手机强大的定位功能对于你的创业有什么帮助?
如何打造现象级的爆款APP?
如何利用手机的互动能力让客户玩游戏、参与微博营销活动、转发内容,甚至从移动设备上直接购买产品?
与台式电脑或者电视不同,智能手机和平板电脑具有以下特点:私人化——你的移动设备只属于你自己,仅用手指滑动屏幕,你就能通过这些设备开展工作、娱乐、社交;便携性——你的移动设备可以跟随你去任何地方,并且可以让你在几乎任何地点连接任何事物。这两个特点加起来就让移动设备变得无比强大——对于企业来说,移动设备提供了最有效的沟通模式和市场营销渠道。
然而如何才能进入用户的移动设备,同他们产生深入的联系,并能停留在用户的设备中?由移动设备营销专家、盛世长城国际广告公司全球数字创意总监汤姆•艾斯林格所著的《抢占移动端》一书,从最新的趋势出发,涉及范围包括内容战略、内容管理,以及如何开展数字和社交营销活动等方面。通过本书,你将学会如何了解产品受众,以及如何抢占移动端。
《抢占移动端》是你通向整个移动互联网世界的第一本书,而在这样一个充满社交媒体和跨平台思维战略的世界中,本书是企业转型升级的圣经级读物。
在这本书中,特别值得注意的是作者提到的一组数字:
18~24岁的人群,有35%都是通过扫描二维码来获取信息;
59%的手机用户都对移动端广告习以为常;
62%的用户在做爱时接过电话;
75%的人会带着手机上厕所;
50%的用户只在移动端打开自己的电子邮箱;
27%的手机用户在逛街时会利用手机比价;
到2017年,将会出现6400种具有可穿戴技术的设备;
85%的移动用户喜欢从移动网络下载手机应用程序;
50%的本地搜索是在移动设备上进行的;
美国人平均每天花158分钟在智能手机和平板电脑上。
前 言 IX
引 言 营销,从人的欲望出发 XIII
第一部分 知彼知己
01 屏幕时代的生活:挖掘移动营销的金矿
逆转未来 004
智能手机的崛起 005
02 移动端优先
为什么?在何时?怎么做? 014
应用程序(APP)与移动网络 015
你的实时饮水机 016
03 重新认识手机
照相机 021
麦克风 024
加速计与陀螺仪 024
近距离传输 025
处理能力 026
移动性 028
第二部分 把握关键
04 移动营销成功的4个关键因素
移动性 034
亲密度 036
社交性 037
交易性 039
三P原则 040
05 最佳状态:搜索和社交
搜索 048
社交 052
最佳状态 055
移动设备的非移动部分 056
06 认识自己也要了解受众
了解自己的品牌形象 063
了解自己的声音 064
了解自己的生态系统 066
了解自己的受众 068
了解自己的品牌与产品为什么要出现在手机上 069
07 位置,更精准的位置
我的APP需要定位功能吗? 077
用定位为客户创造惊喜 078
让定位更精准 078
积累定位大数据 079
定位不要越过底线 080
惊喜与嫌恶 082
第三部分 开始行动
08 如何制订预算
移动营销预算的两个组成部分 087
移动设备的投入 089
清点公司的移动基础设施 090
确定预算的经验法则 091
营销活动设计的复杂度等于成本 092
人员预算 093
移动商务与即时回报预算 095
做好市场调研 096
移动业务所需的投资 097
隐性成本 099
在战略之内开展营销工作 100
关注度就是金钱 101
粉丝的力量是无穷的 102
09 组建团队
评估的合作伙伴 107
面谈的技巧 109
多花点时间筛选 110
当心价格太低的合作伙伴 111
你在团队组建中的主导作用 113
10 与设计对接:从市场营销角度看产品
定义成功的标准 119
从自己熟悉的地方入手:风格导向 120
开始行动:简报 121
动手不动眼:用户流量图及线框图 123
做你该做的事 126
11 制作材料:移动端生产的基本要素
了解自己的规模 130
生产的第1步:优化网页 133
生产的第2步:合适的下一步 136
成功APP的四个标准 137
千万不要忽略台式电脑 138
短信营销 139
注意法律和道德层面的问题 141
第四部分 保持吸引力
12 “至爱品牌”:吸引力法则
神秘感:有什么样的故事? 150
感官享受 151
亲密度 158
移动端的“至爱品牌”
13 与受众进行沟通
保持直率与准确度 167
创造你的“神秘盒子” 168
不要含糊其辞,要清晰 170
坦诚地面对自己的错误 171
营销活动结束的时刻 172
给促销活动加一个截止日期 174
对客户要直截了当 175
14 销售无处不在
移动时代的购买路径 178
展厅现象:移动世界与现实世界在这里邂逅 180
手机让营销漏斗的顶端变大 181
将店铺送到客户眼前 183
第五部分 确保成功
15 终点:法律问题、缺乏支持与画蛇添足
法律问题 189
缺乏支持 194
画蛇添足 200
16 衡量成功参与的回报
投资VS.参与 205
定义成功的标准 206
移动端的成功只是营销工作的一部分 208
时时号脉 209
从普通品牌到“至爱品牌” 210
给客户连他们自己都想不到的 212
17.1 市场营销:幸运符早餐麦片移动APP《幸运符大追踪》
17.2 打开你的智能手机,来玩《桃丽500》
17.3 突破严寒:瑞典吉列维纳斯“天气图”活动
18 正在发生的未来
移动端语言 249
物联网 252
增强一切 253
自动驾驶汽车 254
会学习的智能广告 254
偏离理论:狂野的移动世界 255
致 谢 259
快递概论 本书特色 本书介绍了快递活动的社会起源和快递服务的产生背景,总结了快递业发展进程中的历史经验,描述了快递物流市场的环境、现状及前景,提出了快递研究的范...
助推金融危机-系统性风险与监管失灵 本书特色 此书认为银行资本充足规定的激励扭曲很可能是2007年金融危机产生的原因。其后伴随的系统性的不稳定在那些思想僵化的一...
在诸多的国外市场营销名著中,概念准确、层次清晰、逻辑严密的论著,当首推菲利普・科特勒的《市场营销管理》。这本由营销大师和
货币哲学 内容简介 前言分析卷**章 价值与货币**节第二节第三节第二章 货币的物质性价值**节第二节第三节第三章 目的序列中的货币**节第二节第三节综合卷第四...
阿米巴经营-人人都是经营的主角(珍藏版) 本书特色 阿米巴经营模式被誉为“京瓷经营成功的两大支柱之一”。本书详细阐述了阿米巴经营的操作方法,总结了稻盛和夫的经营...
映哲,四川成都人,早年曾从事教育工作、党政机关的宣传工作,主要负责理论教育、社会和新闻宣传,后在干部函授大学担任教员,负责干部培训、哲学教学工作。1992年起陆...
《奥美的观点6》内容简介:知识的分享与传承一直是奥美整合营销传播集团引以为傲的企业文化,先前出版的奥美系列丛书成功地将奥美
《广告策划与实务》依照广告策划的流程,突出实践训练环节,以必要的理论铺垫为基础,以设定课题、组织调研、制定广告战略为起点
供应链核心企业研究 内容简介 本书在综合文献的基础上,运用了多种手段和方法,对供应链核心企业进行了比较系统的研究。基于约束理论通过实证分析,对供应链核心企业的概...
《品牌形象识别与传播》是中国广告人的黄埔军校,其知名度、美誉度位列全国之首。中国广告教育研究会会长陈培爱担纲主撰。《品牌
思考的玩具:商业创新手册 本书特色 本书将使你的努力变得有章可循——它详细阐述的30多种技巧,几百个提示可以把任何人训练成出色的创新者。这些完备而桌有成效的创意...
本书集合了马克•扎克伯格、马克•安德里森、埃文•威廉姆斯、麦克斯•勒夫钦等硅谷风云人物的传奇故事。全书以麦克斯•勒夫钦和彼得•
《美国企业家》借鉴了亚当•斯密、约瑟夫•熊彼特和马克斯•韦伯等经济理论家的观点,将美国的经济发展史与极富戏剧性的美国商业史有
丰田式管理的精华,一张A3纸把问题的源头,分析,纠正和执行计划全面囊括。简单即是有效。很多熟悉A3报告的人最初都会把A3看成是一
本书是一本在美国很受欢迎的战略管理教材,集中了众多战略管理学者20多年来的研究成果。其最为突出的一个特点是:本书作为美国《
国际贸易实务案例分析 本书特色 本书一方面以《国际贸易实务》课程与进出口业务程序为主线,对所学知识进行系统的回顾和小结,使专业知识得以融会贯通;另一方面以系统案...
名牌传奇:解读时尚名牌背后的奢华 内容简介 从香奈儿到爱马仕,从古驰到安娜·苏,世界顶级名牌在这里一应俱全……巴黎、米兰、纽约,永远无法动摇的时尚震央……如果你...
中国商业史 本书特色 本书论夏禹时代商业之盛云:“……夏禹之时,本部九州之内,商业既已发达,而本部与外国之交通,亦渐萌芽,商业之蒸蒸日上,实为黄帝以降**新时期...
朝九晚五、按部就班?NO!27岁成为千万富翁?YES!因为,年轻,没有什么不可以!成功要趁早。本书作者27岁便成为互联网领域的千万
信托金融纲要 本书特色 《信托金融纲要》内容简介:建立一个基本的信托金融知识框架来帮助关心者认识有关信托、信托金融、信托产品、信托监管等问题;以一体化的视野来认...