《为什么人们不买我的东西》内容简介:在《为什么人们不买我的东西》一书中,哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健,沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程,向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”,并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理,提供了许多实用技巧去突破旧有模式,形成新的买卖关系,并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。
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王者私语-对冲基金风云录-3 本书特色 巴顿·比格斯生前*后一部宝贵作品,记录了全球金融危机爆发后,全球各国的股市变化、宏观经济动向及投资策略分析。对一个投资者...
营销大策划 本书特色 本书作者根据近年来营销策划的实战经验,深刻剖析了宝洁、恒安、汇源、康师傅、可口可乐等十余个企业的营销案例,揭示了中国本土市场的生存法则,其...
《企业产品成本核算制度(试行)》讲解 本书特色 《企业产品成本核算制度讲解》编著者财政部会计司。为了指导和帮助企业全面、准确地理解财政部于2013年9月发布的《...
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《宣·讲》并不是一本讲述宣亚历史的书籍,但这并没有丝毫影响到它的穿透力和厚重感。在这本书中,有心人可以发现“宣亚为什么能
管理成就生活-珍藏版 本书特色 人人都要讲管理、出效率, 过好生活!马利克的管理思想正在以下组织中得到运用戴姆勒-克莱斯勒宝马集团德国莱茵集团索尼 德国铁路集团...
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