《为什么人们不买我的东西》内容简介:在《为什么人们不买我的东西》一书中,哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健,沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程,向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”,并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理,提供了许多实用技巧去突破旧有模式,形成新的买卖关系,并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。
《德意志银行之星》作者埃里克·诺尔曼斯为我们刻画了一个雄心勃勃的年轻人的形象,这个年轻人走出了瑞士的深山,目标是统治全球
把100元的可乐卖到1000元 本书特色 这是一本用故事写营销的奇书。商品企划部的宫前久美搜集到顾客所有需求,做了一份百分百满足顾客需求的企划书。这份企划书在上...
银行监管国际经验与中国实践 内容简介 金融是现代经济的核心。维护和促进金融业安全稳健运行是民经济又好又愉发展和社会长治久安折重要保障。截至2006年末,我国金融...
超越竞争:微利时代的经营模式 本书特色 本书将巨人的肩膀悄悄放在你的脚下。巨匠的思维,大师的眼光,智者的历史,伟人的足迹,可使你在从未走过的路上,坦然无惧。书中...
教你做出纳-实务与技能 本书特色 《教你做出纳实务与技能》:体现*新政策法规,内容全面实用性强。教你做出纳-实务与技能 内容简介 本书根据*新会计准则和相关规范...
企划者最精彩企划者是走在最前面的人企划者是能够创造出财富和机会的人。为了成为一名出色的企划者,应以何种心态和精神,或以何
提问--卓越领导人问伟大的问题 本书特色 约翰·麦克斯韦尔,世界范围内的领导力大师,深谙提问是任何人如何从优秀成长为卓越的关键之道。他利用问题学习...
消费者与企业共同努力扩展的企业网络和消费者社区,正日益成为共同创造价值的核心要素。在这种新的范式下,企业不能再单边思考和
沟通创造客户价值 本书特色 《沟通创造客户价值》沟通不论在我们的生活中,还是在工作中,每时每刻都在发生,人与人之间的沟通必不可少。在客户沟通方面有很多策略和技巧...
销售应该这么管-世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理 本书特色 《销售应该这么管——世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书从制度、战略、团队、培训、...
股票作手操盘术 本书特色 《股票大作手操盘术》由华尔街传奇股票操盘手杰西;利弗莫尔亲笔所著,系统介绍了他自己原创的基于时间与价格两大要素的股市交易法则,配有他具...
国际人力资源管理(第5版)(工商管理经典教材·人力资源管理系列;双语教学推荐教材) 本书特色 《国际人力资源管理(第5版)》:教育部高校工商管理类教学指导委员会...
绝对成交的销售话术 本书特色 《绝对成交的销售话术》:销售人员必懂的GET销售法则找对人,说对话,才有生意做销售就像挖宝,GET法则就是销售中的挖掘器掌握关键人...
完美陈述 本书特色 《完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术》:全球广告巨头奥美环球CEO,北美*大的独立媒体服务公司克拉美国CEO,全球第二大消费用品制造商联合利...
《高跟鞋帝国:一场时尚、商业与金钱的较量》记录了世界知名鞋履品牌JimmyChoo从初创到走向成熟的发展历程。JimmyChoo打破了奢侈品
Chang Dechuan on Mananing Chinese Enterprises 目录 chapter one responsibility is t...
NumberofteamsthatappliedtoYCombinatorssummer2011batch:2,089Teamsinterviewed:170M...
中国企业没戏吗-产业突围需要的新思维-郎咸平案例作品-II 本书特色 我们取得了亮丽的gdp,而谁拿走了大部分利润?中国制造,*后富裕了谁?中国企业在产业资本和...
跟着笨笨干会计 目录 前言**章 准备工作要扎实笨笨来敲门三好会计摆桌子买账本儿装订账本儿买凭证会计凭证和数字验资报告和会计档案银行开户第二章 账务处理要细致*...
本资料长编的主要内容包括1907-1949年《申报》《新闻报》、1949-1959年《新闻日报》、1960-1966年《解放日报》刊载的娱乐版广