《为什么人们不买我的东西》内容简介:在《为什么人们不买我的东西》一书中,哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健,沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程,向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”,并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理,提供了许多实用技巧去突破旧有模式,形成新的买卖关系,并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。
《商业模式的力量》内容简介:2008年全球金融危机呼啸而来,深刻地影响了全球经济格局,也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的
作者认为,广告文案不是坐在家中自己想出来的,要多听听顾客的声音,只要与顾客闲聊三分钟,畅销广告文案就会不断的涌现出来。写
在互联网的1.0时代,Online的商业和Offline的商业就像是两条平行线,没有交汇点,在移动浪潮下,他们正在交汇,这就是O2O(Onlin
7日晋升谈判专家(上帝用七天创造世界.你将用七天平步青云) 本书特色 上帝用七天创造世界,你将用七天平步青云!英国皇家管理学会举荐,管理服务界旗舰英国皇家管理学...
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本书结合涉及日化、饮料、服饰及大众性日用消费品等行业的营销实战案例并进行点评,阐述成功策划基础、方法、误区等。目录 第一
本书从广告的应用谈起,通过对各种市场行为的分析,构建了一个包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统,并形象地取名为“绞肉
贝萨尼·麦克莱恩和乔·诺塞拉,两位美国最负盛名的商业杂志记者,以独特的方式揭露了隐藏在金融危机背后的故事,这是之前任何一
本书立足于从广告人眼中去看广告,把商业广告看作是一种本质上属于经济活动又依赖于大众传播的社会实践。阐述了广告人应具备的广
书名原文:Father,son&Co.:MylifeatIBMandbeyond据美国矮脚鸡图书公司1990年版本翻译。本书通过作者对自己成长的记述,描写了美国
形象设计图书日版《你的形象价值百万》◎ 内容简介◆我们与外界打交道,哪怕只是一次接触,对方也会依据我们的形象来“以貌取人”。这种由形象呈现导致的“偏见”会深度参...
李江华(笔名HR哥),知名HR实战专家,资深HR经理人,国内知名网络媒体著名讲师,国内知名人力资源网站专栏作家,《HR的快乐之道——人力资源总监心谈记》作者。十...
货币战争 本书特色 自1694年英格兰银行成立以来的300年间,几乎每一场世界重大变故背后,都能看到国际金融资本势力的身影。他们通过左右一国的经济命脉掌握国家的...
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纽曼(MichaelNewman):是澳洲最有名的广告人之一。他在1996-2001年间担任澳洲上奇的执行创意总监,带领该公司重登澳洲广告奖排
《在线为王》是鼎鼎大名的网络信息专家比尔•唐瑟尔展开了适时而精辟的分析,带领我们进入庞大的网络数据库的幕后世界,通过网络数
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媒介无处不在,我们置身在一个媒介的海洋。我们每天读书、看报、听收音机、看电视、上网……媒介是我们身体各个器官的延伸,是我
环境管理中的市场与政府失效:湿地与森林 内容简介 这本书包括的两份报告是根据经济合作与发展组织环境委员会1990年关于“环境与资源有效管理的经济障碍”项目完成的...
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