利·L·汤普森《谈判者心智》
书刊介绍
内容简介
随着生存与发展竞争的日益激烈，优胜劣汰的游戏规则已根植于人们的职业生涯与商业活动中。为了取得生存与发展的资源并赢得最后的成功，大多数人往往不得不被动地接受谈判，只有少数人主动出击，积极寻找谈判时机、营造谈判氛围以及占据谈判优势。因此，谈判的结果对大多数人来讲总是不理想，而少数具有谈判意识、掌握谈判技巧的人则时常坐收“渔翁之利”。本书的出版将为广大读者点亮一盏灯，帮助人们形成新的竞争视角并学会运用各种谈判策略。
本书共3篇12章。第Ⅰ篇介绍谈判的基础知识，解释为什么大多数人的谈判效率很低的原因，分析谈判的方式及其结果，阐述双赢谈判的内涵和策略；第Ⅱ篇以精辟简练的语言向人们展示了各种高级谈判技巧，包括形成谈判风格、建立诚信、培养关系、利用自己的谈判实力和创造力等；第Ⅲ篇分析各种谈判情境，论述谈判技巧在特定情境下的应用。此外，本书的4个附录体现了谈判理论、技巧与实践的综合运用。
本书适用人群很广，可作为读者在生活与工作中的一本必备指南，适用于高等院校工商管理、贸易类专业的教师和学生，也适用于政府官员和学习公共政策的学生，以及各行各业的执业人员与希望提高自身谈判能力的各界人士。
相关推荐
-
韦三水《宁高宁空降北京前后的中粮命运》
秦 朔——《第一财经日报》总编辑常修泽——国家发改委宏观经济研究院教授联袂推荐有着恐龙和土狼双重特征的中粮，是一个真正令
-
货币与投资
货币与投资 本书特色 《货币与投资》：汇添富基金·世界资本经典译丛一切历史，都是当代史!本套“汇添富基金·世界资本经典译丛”或叙往昔，或言当下；既有对货币历史的...
-
董金社《商业地产策划与投资运营》
《商业地产策划与投资运营》以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和运营商如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产
-
马克·兰兹鲍姆《低成本营销》
本书是streetwise系列中的一本，是帮助小企业和初创企业进行低成本营销的一本手册。作者提出的“低成本营销”指的是不仅为企业带
-
中国的自然保护区
中国的自然保护区 内容简介 中国是世界*大的国家之一，不仅疆域辽阔，人口众多，自然地理环境亦极其复杂而丰富多彩。5000多年前，中华民族的祖先就在这片土地上劳动...
-
理查德·泰德罗《安迪·格鲁夫传》
《安迪·格鲁夫传》讲述安迪·格鲁夫，英特尔公司前董事长和首席执行官，他是《时代》周刊的“风云人物”，美国平民成功的偶像，
-
银行会计-第三版
银行会计-第三版 本书特色 本书全面系统地阐述了银行会计的意义、职能、对象和特点，银行会计工作的组织，银行会计的基础知识，存款业务、贷款和票据贴现业务的核算，支...
-
![[日] 佐藤可士和《佐藤可士和的超沟通术》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/6586.jpg)
[日] 佐藤可士和《佐藤可士和的超沟通术》
日本当红设计师兼广告人佐藤可士和，从他初入广告公司的成长经历出发，详尽地分析了如何充分利用每一次会议的机会，掌握需求，激
-
余源鹏《促动楼盘》
余源鹏，20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后毕业于哈尔滨工业大学土木工
-
陈玉伟《手把手教你开咖啡店》
本书从中小投资者的角度出发，系统地介绍了如何筹建并成功运营一家咖啡店。内容包括市场前景与投资分析、开店筹备工作、选址、营
-
![[日] 大前研一《企业参谋》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/10461.jpg)
[日] 大前研一《企业参谋》
【内容简介】作为大前研一处女作的《企业参谋》，是他在30岁时所做的工作笔记。大前研一29岁加入麦肯锡公司，在一窍不通的情形下
-
![[美] 丹尼尔·肯尼迪《丹尼尔.肯尼迪方法》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/6568.jpg)
[美] 丹尼尔·肯尼迪《丹尼尔.肯尼迪方法》
这套推销信撰写系统是“奇迹制造系统”，因为有许许多多先前没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写
-
![[美] 杰弗瑞·琼斯《美丽战争》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/9765.jpg)
[美] 杰弗瑞·琼斯《美丽战争》
《美丽战争:化妆品巨头全球争霸史》回顾了从十九世纪世界美容化妆品业萌芽到今天美容化妆品业全面繁荣的发展历程，探析了当今全球
-
优衣库风靡全球的秘密-一胜九败
优衣库风靡全球的秘密-一胜九败 本书特色 十次新的尝试，便会有九次失败，失败固然是一道伤口，却也孕育着成功的胚芽。日本首富柳井正自我解读其经营哲学、管理方法。优...
-
Bo Bergstrom《視覺溝通的方法》
◎國際視覺傳播界重量級啟發之作◎當業餘當道，專業工作者不可或缺的視覺寶典◎從挑選圖片到完成畫面，從平面到多媒體，最完整的
-
可分离物品拍卖机制设计的理论.方法及其应用
可分离物品拍卖机制设计的理论.方法及其应用 本书特色 《可分离物品拍卖机制设计的理论、方法及其应用》重点介绍一类连续、同质可分离物品拍卖机制设计的理论、方法及其...
-
战略选择柜架.方法.案例
战略选择柜架.方法.案例 本书特色 《战略选择:框架·方法·案例》：东方战略是一家以战略咨询为核心，以投融资、营销、人力资源、集团管控、流程等方面咨询为主要支撑...
-
赢在绩效-KPI+BSC技巧与绩效结果运用
赢在绩效-KPI+BSC技巧与绩效结果运用 内容简介 《华夏智库·金牌培训师书系：赢在绩效（kpi+bsc技巧与绩效结果运用）》简化了很多复杂的概念与烦琐的导入...
-
企业形象策划(第2版)
企业形象策划(第2版) 本书特色 企业形象俗称cis，是企业的视觉形象（vi、理念形象（md、行为形象（bi）的统称。《高等学校“十二五”规划教材·经济管理系列...
-
民国金融帝国
民国金融帝国 内容简介 “国家垄断资本”集中于国民党金融集团“四行二局一库”中，本书旨在揭开这一金融集团的种种内情……。民国金融帝国 目录 央行理事会由蒋介石政...
