随着生存与发展竞争的日益激烈,优胜劣汰的游戏规则已根植于人们的职业生涯与商业活动中。为了取得生存与发展的资源并赢得最后的成功,大多数人往往不得不被动地接受谈判,只有少数人主动出击,积极寻找谈判时机、营造谈判氛围以及占据谈判优势。因此,谈判的结果对大多数人来讲总是不理想,而少数具有谈判意识、掌握谈判技巧的人则时常坐收“渔翁之利”。本书的出版将为广大读者点亮一盏灯,帮助人们形成新的竞争视角并学会运用各种谈判策略。
本书共3篇12章。第Ⅰ篇介绍谈判的基础知识,解释为什么大多数人的谈判效率很低的原因,分析谈判的方式及其结果,阐述双赢谈判的内涵和策略;第Ⅱ篇以精辟简练的语言向人们展示了各种高级谈判技巧,包括形成谈判风格、建立诚信、培养关系、利用自己的谈判实力和创造力等;第Ⅲ篇分析各种谈判情境,论述谈判技巧在特定情境下的应用。此外,本书的4个附录体现了谈判理论、技巧与实践的综合运用。
本书适用人群很广,可作为读者在生活与工作中的一本必备指南,适用于高等院校工商管理、贸易类专业的教师和学生,也适用于政府官员和学习公共政策的学生,以及各行各业的执业人员与希望提高自身谈判能力的各界人士。
《创业融资实战》提供了一些实用的模板和检查清单,在解释理论时给出了很多具体的数值计算说明,还收集了许多实际的案例帮助读者
商业制胜之德国 本书特色 为了适应经济全球化和加入世贸组织的新形势,中国水利水电出版社为我国内地读者带来新加坡时时信出版有限公司开发成熟的“异域商情丛书”本丛书...
王永德,博士,清华大学MBA,中国著名风险投资专家,前万通集团高管,现任中国中小企业投资公司副总。
360公司董事长周鸿祎、《罗辑思维》主讲人罗振宇郑重推荐2020年的一天,在你驱车前往公司的路上,导航系统通过预测交通流量,会自
企业宪法 本书特色 《企业宪法》企业问题系统的根本解决方案。营销圣经,品牌纲领。遵循这部宪法,企业将长盛不衰,违背这部宪法,必将自取灭亡。让站着的企业不倒下,让...
涉外秘书实务-修订第二版 内容简介 本书紧密结合涉外企业秘书工作的特点和要求,系统讲述了涉外企业秘书的能力,素质要求,涉外秘书礼仪,办公室日常事务,文书写作与运...
作品目录译者序管理决策中的有趣问题前言第1章 管理决策概述决策的具体分析第一系统和第二系统思维决策的有限性判断启发式简介后
财务报表分析(第10版)(工商管理经典译丛·会计与财务系列) 内容简介 在明确动机和结构的情况下,学习会取得更好的效果。为了达到这一目的,本书在内容结构上进行了...
美国商业故事 本书特色 通过这些泼辣调侃,自成一格的故事,戈登为我们奉上了一桌有关美国商业史的盛宴。作者是如此健谈、他不乏发掘逸闻逸事的兴趣和才能,又津津乐道于...
高效运作项目管理办公室 本书特色 一个组织做好一个项目并不难,难的是把承接的项目都做好。这正是卓越的组织持续追求的目标,也是本书的核心内容。本书*大的特点就是务...
书名:NO.6中国房地产广告年鉴2009(一套四册)ISBN:9789889941154定价:1080.00元开本:16开精装出版社:龙行天下国际文化有限
品类:基于13亿消费者心智研究的13条品类定律。没有品类机会,品牌等于零。“谁也没想到,这一全球商业规律的突破性发现,竟然出现在中国”。品类天然没有品牌,而品牌...
初级会计实务 本书特色 1. 扫码送课扫二维码,学视频课程,买一得二,复习更轻松2. 前沿考情剖析新版大纲,理清考试重点,更具专业性、指导性3. 标注考点画线标...
做生意高招 本书特色 本书结合中国人的心理行为特点、人际关系特点和现代商业理念,以众多经典个案和生动幽默的语言,揭示了许多成功商人秘而不宣的经商绝学。那些正在商...
《股权众筹:创业融资模式颠覆与重构》内容简介:股权众筹是最具创新和发展潜力的互联网金融模式之一,为多层次资本市场重要组成部
外人在华投资之过去与现在 本书特色 本书为《近代名家散佚学术著作丛刊》系列图书之一。书中收集整理了抗日战争前与战时外人在华投资的资料,为研究抗日战争结束后外资的...
文案写作 本书特色 一句优秀的文案,能够直击人心,成倍提升产品销量。然而文案写作并不是一件容易的事,我们必须准确了解消费者的心理需求,同时掌握大量的写作技巧,方...
《汽车4S店活动策划全案》以汽车4S店活动策划为主,主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活
When,how,andwhydidthestateenterprisesystemofmodernChinatakeshape?Theconventional...
货币金融学 内容简介 《货币金融学》是研究货币、信用和银行的基本理论、货币和金融体系的运行机制以及金融运行与经济运行相互关系的一门课程。该课程作为经济金融类专业...