随着生存与发展竞争的日益激烈,优胜劣汰的游戏规则已根植于人们的职业生涯与商业活动中。为了取得生存与发展的资源并赢得最后的成功,大多数人往往不得不被动地接受谈判,只有少数人主动出击,积极寻找谈判时机、营造谈判氛围以及占据谈判优势。因此,谈判的结果对大多数人来讲总是不理想,而少数具有谈判意识、掌握谈判技巧的人则时常坐收“渔翁之利”。本书的出版将为广大读者点亮一盏灯,帮助人们形成新的竞争视角并学会运用各种谈判策略。
本书共3篇12章。第Ⅰ篇介绍谈判的基础知识,解释为什么大多数人的谈判效率很低的原因,分析谈判的方式及其结果,阐述双赢谈判的内涵和策略;第Ⅱ篇以精辟简练的语言向人们展示了各种高级谈判技巧,包括形成谈判风格、建立诚信、培养关系、利用自己的谈判实力和创造力等;第Ⅲ篇分析各种谈判情境,论述谈判技巧在特定情境下的应用。此外,本书的4个附录体现了谈判理论、技巧与实践的综合运用。
本书适用人群很广,可作为读者在生活与工作中的一本必备指南,适用于高等院校工商管理、贸易类专业的教师和学生,也适用于政府官员和学习公共政策的学生,以及各行各业的执业人员与希望提高自身谈判能力的各界人士。
多年以前,营销者只要把钱砸在屈指可数的几个电台,报刊上,就可以将讯息传给80%以上的目标消费者,但如今即使划拨出好几倍的预算
《图解营销策划》这本书是市场营销学领域首屈一指的权威马尔科姆•麦克唐纳(MalcolmMcDonald)的重要作品。全书通过诙谐的插图、
领导者的秘诀 本书特色 找到领导之门的钥匙,分享领导力的智慧。著名领导力大师约翰·麦克斯韦尔作序推荐,全球畅销书《一分钟经理人》作者肯·布兰佳*新力作。掌握伟大...
高效能人士的领导准则 本书特色 本书是美国《时代周刊》、《商业周刊》联合组织世界500强ceo评选的*具影响力的商业书!史蒂芬?柯维生前*后一次修订的管理经典力...
画家、动画片制作者、图形设计师、包装设计师、织物设计师、学生或是印刷出版人员,使用和控制色彩都是一项重要的工作。而本书就
《超越极限:最受德国中小企业推崇的管理课》内容简介:程序员托马斯•威尔曼创建了一家拥有15名雇员的小型IT公司,并度过了4个刺激
《机甲风暴》内容简介:在科幻类作品中,“机甲”代表着一种重要的类型和风格,深受广大科幻迷的喜爱。游戏、动漫和电影产业的发展
劳动力流动与中国地区经济差距 节选 本书利用经济学相关理论、方法和模型,分析了自1990年以来中国省际劳动力流动的动力机制与省际经济增长的差距效应,检验了省际劳...
企划书也卖萌-高通过率企划书制作指南-内赠精美工作计划簿 本书特色 1.原田玲仁首次系统讲解心理学在商务中的应用。br2.手把手教你做高通过率企划书,企划难题通...
他是心灵率直坦白的典范;他终生致力于争取言说自由的事业;他预言并身体力行了其后发生的一切;他在几乎每一个重大问题上都表达
投机与骗局 本书特色 本书是摩根士丹利、《财富》共同推荐的投资经典读物,是《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》和《混乱中的困惑》的合集。书中展示了“一段关于财富、...
高管商学院:运作管理 本书特色 针对企业高管面临的棘手问题提供简洁实用的MBA解决方案,CEO、CFO、CTO、CIO……**的案头管理工具书。 使用本丛书的全...
这是一本讲述社会化媒体营销的书。今天,社会化媒体营销和移动互联网的势头已经是锐不可当的了,而这两者正正是最需要创意才能跟
空降華爾街時報、紐約時報暢銷榜長達一年高踞Amazon行銷、工業&產品設計、應用心理學、策略規劃分類TOP10全美最大書評網站Goodre
李义府,原籍赢州饶阳(今河北饶阳县),后迁剑南永泰(今四川射洪县)。虽仅出身于一个小官僚之家,却凭“方寸之间的智慧”——
现场改善 本书特色 变革中国的制造产业!带来激烈市场竞争中灵活应对的启示现场改善 内容简介 对于日本来说,现在是一个形势严峻的时代,前所未有的巨大变化正在接踵而...
InThe$100Startup,ChrisGuillebeaushowsyouhowtoleadoflifeofadventure,meaningandpur...
冠军销售 本书特色销售之路曲曲折折,在你向目标努力的过程中,不仅会遇到失败,还会遇到困难,更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况,只有坚持到底,才能赢得销售的成功。...
农产品冷链物流 本书特色 《农产品冷链物流》由李建春主编,既是“国家示范性骨干”高职院校广西职业技术学院物流管理专业的骨干教师与企业合作的成果,也是广...
假药内幕 内容简介 假药之祸已经成为世界性的问题。误用假药,轻则延误病情,重则害人性命,世界上每天都有患者因假药而死去。有一种说法,全球销售的药品有10是假药,...