内容简介

《在家就能读MBA》内容简介：掌握基础知识，磨炼你的商业敏锐感，节省学费。许多人有这样的共识：参加MBA课程是在浪费时间和金钱。连精英学校也提供这种过时的流水线教育：千篇一律的盈亏报表、课件演示。乔希·考夫曼已经提炼出企业经营的核心原则，并将这些原则简单、迅速地教给处于职业生涯各个阶段的人们。

乔许·考夫曼在《在家就能读MBA》中分享了经营理念、营销、销售、谈判、运营、系统设计、战略等许多核心课程，把那些最有价值的商业课程浓缩成简单的、令人难忘的心智模型。真正的领导者不是商业学校培训出来的，他们自学，挑选知识、技巧和他们成功所需要的经验。一周内读完《在家就能读MBA》，你将会学习到那些需要花费许多人一生时间去掌握的原理。

作品目录

第1章 为何要读这本书？

你不必知道所有的 2

经验并不是必须的 3

问题，而不是答案 4

思维模式，而不是方法 4

自学MBA 6

商业自学速成班 7

良和莠 9

自学MBA走向全球 10

芒格的心智模型12

积点成面 15

致怀疑者 17

你应该上商学院吗？17

商学院存在的三大问题 18

学府的幻觉 19

你的财富与你的生活20

抛撒的百元大钞21

MBA到底能带给你什么22

商学院来自哪里24

分配的研究25

玩火自焚26

不变为上 28

商学院的唯一好处29

负债累累——工作的理由 30

上策31

你能从这本书会学到什么32

如何使用这本书

第2章 价值创造

每个企业的五个组成部分36

具有经济价值的技能37

市场铁律38

人类的核心驱动力39

评价市场的十种方法 40

竞争的潜在好处 42

唯利是图？43

做个斗士？ 44

价值的十二种表现形式 45

价值形式1：产品 46

价值形式2：服务 47

价值形式3：共享资源 48

价值形式4：订阅 49

价值形式5：转售 50

价值形式6：租赁 51

价值形式7：代理 52

价值形式8：聚集观众注意力 53

价值形式9：贷款 54

价值形式10：期权 56

价值形式11： 保险 57

价值形式12：股本 58

感知价值 59

模块化 60

捆绑和拆分61

蓝本 62

迭代周期 63

迭代速度 64

信息反馈 65

替代品 67

权衡 68

经济价值 69

相对重要性测试 71

极为重要的假设 73

阴影测试75

最节约的可行性供应物 76

渐阶性强化 78

现场测试 79

第3章 营销

注意力 82

接受度 83

其特性 84

潜在客户 85

最终结果 86

资格审查 87

市场介入点 89

可定址性 90

欲望 92

可视化 93

构架94

无偿 96

许可 97

宣传语 99

行动召唤 100

讲故事 101

争议 102

声誉 104

第4章 销售

交易 107

信任 108

共同点109

定价的不确定性原则 110

四个定价方法 111

基于价值的销售 114

教导式销售 115

下一个最佳选择117

三种通用货币 118

谈判的三个阶段 119

起缓冲作用的人 122

互惠原则 124

勇于承认不利因素 125

购买障碍 126

风险逆转 128

再激活 130

第5章 价值传递

价值流 133

销售渠道 135

期望效应 136

可预见性 138

生产能力 140

复制 141

繁殖 142

规模化 143

积聚 144

放大145

竞争壁垒 146

力量倍增器 147

系统化 149

第6章 财务

利润率 152

价值获取 153

充足155

提高收入的四种方法 157

定价权 158

终身价值 160

可允许的获得性成本161

开销163

成本：固定成本和可变成本 164

递增退化 164

收支平衡点 166

摊销 167

购买力 168

现金流循环 169

机会成本 171

金钱的时间价值 172

复息 173

举债经营 174

融资层次 176

步步为营融资法 180

投资报酬181

沉没成本 182

第7章 人的心灵

洞穴综合征 184

气箱 186

洋葱大脑 188

知觉控制 191

参照水准 193

能量守恒 195

导向结构 197

重组 198

冲突 200

模式匹配 202

心理模拟 203

解释和重新解释 205

动机 207

抑制 209

意志力的损耗 210

损失趋避 212

威胁防范 213

认知范围限制 216

联想 218

不在场盲点220

对比 222

稀缺性 224

新奇性 226

第8章 与自己相处

专注一心 228

认知切换惩罚231

四种完成法 233

最重要的任务 234

目标 236

存在状态 238

习惯 239

启动 240

选择 242

五个为什么 244

五个怎么样 245

下一步行动 246

外化 248

自我启发 249

反事实模拟 251

帕金森定律 253

世界末日的景象 254

过度自我的倾向 255

确认误差 258

事后偏见 259

性能负载 260

能量循环 261

压力和恢复 263

测试 265

神秘 267

控制范围 268

依附 269

人事研发 270

成长心态 272

第9章 与他人相处

权力 274

比较优势 275

交流开销277

重要性 279

安全 280

金牌三字经282

原因 283

领导的意图 284

旁观者冷漠 285

规划谬误 286

转介 288

宗派289

融和和分离291

社会信号 293

社会证据 294

权威 295

承诺和一致性 297

动机引起的偏差299

模态偏差 300

皮格马利翁效应 301

归因错误 303

选择方向 304

管理 305

第10章 理解系统

盖尔法则 308

流动性 310

库存 310

闲置量 311

限制 312

反馈环 314

自动催化 315

环境 316

选择测试 317

不确定性 318

改变 320

相互依存 321

合约对方风险 323

二阶效应 324

正常事故 326

第11章 分析系统

解构 328

测量 330

关键性性能指标 331

垃圾进去，垃圾出来333

分析的诚实性 334

背景 335

抽样 336

置信区间 337

比率 339

平均数，中位数，模式和中档 340

相关性和因果关系 341

规范 343

代理 344

分割 345

人性化 346

第12章 改善系统

优化 348

重组 349

关键性的少数 351

收益递减 353

阻力 354

自动化 355

自动化的矛盾 356

自动化的讥讽 257

标准作业程序 359

清单 360

不作为 361

适应能力 363

自动防故障装置 365

压力测试 367

远景规划 368

中道 369

善于实验的思维 370

没有“终点” 371

致谢 375

附录A:如何继续你的商业学习 377

附录B：改进结果的四十九个问题 383

注释 387

索引 391