全书共十三章。内容有:医药保健品营销分级理论;医药保健品营销级别提升方法论;医药保健品市场调查方法论;成功营销原理等。
你想用100万元达到1个亿的广告效果吗?你想用1000万元达到10个亿的广告效果吗?中国十大营销策划专家何学林及何学林大策划机构十年磨一剑,厚积薄发,重拳出击,独家隆重推出何氏营销模式,强力提升你的广告效果。8000万营销人和企业经理人值得一读的书;10万家医药保健品企业员工培训参考教材。一部中国医药保健品行业营销兵法和实战韬略之作。
序
**章 医药保健品营销分级理论
——寻找能用大麻袋装钱的产品
1级:世纪级产品/2
2级:钻石级产品——概念全新的产品/3
3级:宝石级产品——优势独有的产品/3
4级:金星级产品——有优势但非独有的产品 /4
5级:银星级产品/4
药品疗效与营销级别/5
营销分级与营销/6
第二章 医药保健品营销级别提升方法论
——怎样让你的产品迅速畅销
提升营销级别的两大途径/10
广告费打水漂的三大原因/10
怎样通过策划提升营销级别/11
北京降压0号片策划存在的不足/20
拿出缓释抗高血压药95分的策划方案/21
第三章 医药保健品新产品取名技巧
——给你的产品插上腾飞的翅膀
基本要求/24
高要求/28
医药保健品的命名技巧/32
给新产品取名的操作步骤/36
第四章 医药保健品市场调查方法论
——用脑想问题,用脚出创意
在开发或购买新产品前的市场调查/40
在实施销售前的市场调查/49
在实施销售的过程中,针对出现的新问题进行市场调查/50
第五章 医药保健品广告制胜兵法
——可替代性医药保健品广告制胜的十种模式
**种模式:说理法/53
第二种模式:类比法/53
第三种模式:产地法/54
第四种模式:引导法/56
第五种模式:黄金标准法/57
第六种模式:极端法/58
第七种模式:道德规范法/58
第八种模式:分级法/59
第九种模式:新适用人群法/60
第十种模式:情感转移法/6l
举例说明 /62
广告制胜兵法与产品质量和疗效/65
第六章 “说理法”文案创作论
——医药保健品报刊软文写作技巧
帝益洛123“降压”不简单/71
我绝不让女人先富起来,73
战“痘”的青春,78
第七章 医药保健品“整合营销"成功原理
——从“十面埋伏”战例看“整合营销”的成功原理
楚汉战争与整合营销/84
整合广告和整合营销/88
第八章 三个市场论
——医药保健品的“三个市场”理论及影响参数
试吃市场/101
“重复服用市场”与“良性口碑效应市场”/105
以“三个市场”理论为指导看哈药的“广告轰炸”战略/109
第九章 医药保健品新产品开发策划思路
——把“冰”以十倍的价格卖给爱斯基摩人
为什么要把冰卖给爱斯基摩人/123
如何把冰以十倍的价格卖给爱斯基摩人/124
**胜过更好/125
要敢于对产品说“不”/135
改进产品,创造优势/136
创新的头脑风暴/141
第十章 成功营销原理
——医药保健品成功营销三大因素
一个具有竞争力的产品 /145
对这一产品的大手笔策划与定位/147
一支忠诚而强有力的销售队伍/148
第十一章 危机管理提纲
一医药保健品企业危机管理九大对策
新闻危机/158
产品结构危机/163
广告费危机/165
人才危机 /167
腐败危机/169
财务危机/170
盲目扩张危机/171
法规危机/171
自然灾害危机、环保危机/172
第十二章 营销人的角色定位
——由孟良崮战役想到的……
张灵甫的自杀给我们的启示/176
由顾祝同的见死不救所想到的/181
蒋介石的得失给我们的启示/184
第十三章 医药保健品诚信论
——论“诚信”的五个层面
对客户“诚信”/191
对合作伙伴“诚信”/106
对政府主管部门“诚信”/202
对竞争者“诚信”/202
糟糕的“毛遂自荐”/205
附录 暴利是怎样产生和分配的
——“医药代表”与药品回扣
变味的“医药代表”/208
“医药代表”何时在国内出现/211
“医药代表”都干了些什么 /211
“医药代表”怎样将药品打进医院/212
“医药代表”的功过是非’/214
依法根除医药购销中存在的“毒瘤”/216
“医药代表”自曝内幕/219
职能简单拿金钱刺激每个环节/220
抓住重点三步行动破头关/221
打开医院大门 再攻药库药局/222
攻克通向消费者的*后关口 /223
坦然拿回扣/225
“医药代表”挥舞起“指挥棒”/226
竞争把回扣越抬越高/227
医院对回扣无计可施/230
药品回扣/232
医疗设备和医用材料的回扣 /235
跋 沉寂十年剑出鞘
——何学林的大策划
医药保健品新品种层出不穷。由于它的特殊性,除一些特大型企业之外
,我国的许多企业都不具备独立开发报批新产品的能力,都需要与一些科研
院所、高等院校合作开发或直接从他们手里购买。因此,对企业CEO或其他...
《Photoshop图像处理与制作》内容简介:学习Photoshop,不仅要学习如何操作,更应该学习利用Photoshop来解决实际工作中各种任务和问
《解析中国新闻传播学(2017)》内容简介:自《解析中国新闻传播学(2006)》出版以来,《解析》每年出版一本,形成品牌,受到新闻
《孵化器运营与商业模式研究》内容简介:《孵化器运营与商业模式研究》关注到孵化器行业的这一变化,在实地调研和数据分析的基础上
一切都是骗局 本书特色 《一切都是骗局》描述的都是真人真事。为了行文方便,出于隐匿身份或结合情节与对话的需要,个别地方用了化名,少数次要细节略有修改。《一个经济...
《美国高中申请文书大百科》内容简介:随着中国留学低龄化现象更加明显,美国高中(特别是热门地区的寄宿学校)的录取竞争也日趋激
《上瘾》内容简介:·为什么我们会习惯性地点开某个App? ·这种使用习惯到底是如何养成的? ·为什么有些产品能让我们戒不掉,而其
《时代华纳:并购铺就的传媒帝国》内容简介:时代华纳为何能够迅速发展壮大?时代华纳成功并购的秘诀是什么?本书通过解读时代华纳
《低智商社会》内容简介:《低智商社会:如何从智商衰退中跳脱出来》讲到时代的发展视乎并没有相应提高人们的智商,反而使得人们的
本书主要是根据实际经验应用来理解和解释计量经济学中的假定,它用简洁、准确的语言阐释了计量经济学研究的最新特点。与传统的教
《好经理:经理人的九项修炼》内容简介:本书浓缩了作者十余年的企业管理经验和所见所闻的管理案例,并蕴含了西方现代管理学思想和
全球化与新制度主义 内容简介 经济学家传统地将资本分为三种类型:物质资本、人力资本和自然资本,而本书讲述的则是第四种资本——文化资本。文化资本被认为是具有文化价...
《互联网运营之道》内容简介:《互联网运营之道》内容由运营方法论切入,包括运营的江湖地位、运营的基本逻辑、运营的三大手段(内
《小说的十字路口》内容简介:格非全新修订的散文与文学评论集。格非以其严谨又不失风趣的笔调,在文字中与卡夫卡、马尔克斯、福楼
《指数型商机》内容简介:新技术的出现将如何改变社会?哪些能源将改变未来的世界?医学技术的发展将为人类提供何种可能性?气候变
《城市新格局:新时代标杆房企城市布局新逻辑》内容简介:在房地产行业集中度越来越高、行业政策大环境整体趋紧的背景下,房企冲规
《货币政策实施:理论、沿革与现状》的价值正在于它是试图揭开货币政策实施“黑箱”的发轫之作。提倡货币政策实施的“新观点”,其
《新媒体时代高校思想政治教育研究》内容简介:本书主要围绕新媒体时代高校思想政治教育的内涵与特点、教育基础与教学优化等主题,
达龙·阿塞莫格鲁,是麻省理工学院经济学系查尔斯·金德尔伯格应用经济学教授,也是加拿大高级研究所经济增长项目组的成员。他还是国家经济研究局、经济绩效中心、经济政策...
《可爱的中国》内容简介:本书是方志敏烈士的遗著选,包括诗文书信等文章,是一部充满信仰和理想的极富感召力的红色文学经典作品。
《轻松玩转电脑组装与维修》内容简介:本书从电脑的选购出发,由浅入深地介绍了电脑的选购、组装、系统安装、优化、日常维护和故障