便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。
柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。
H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢?答案自然是优先买方的立场与需求,服务于消费者,即“消费者导向”战略。
揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。
序章 优衣库这样卖衣服,不服也得服!
第一章 直面现实,顺应时代,主动改变
第二章 优衣库将打造人人认可的、全球最高水平的服装
第三章 何为最强的产品?那就是,向顾客展示“购买的理由”
第四章 成为真正的“国民服装”
第五章 要让每一款产品都大卖,统统卖光,不产生任何库存损失
第六章 好的主题决不能轻易放弃,要钻研到底
第七章 先称霸亚洲,再冲击世界第一
第八章 所有正确答案都在店铺的销售第一线
第九章 优衣库的广告很酷
第十章 优衣库能否称霸世界?
第十一章 改变服装,改变常识,改变世界
第十二章 企业的商务与社会责任是缺一不可的,必须双管齐下
第十三章 这个价位一点都不震撼,定990日元吧
第十四章 事业,就是很多人在一个想法的指导下,为实现这个想法而工作
杨绛九十六岁开始讨论哲学,所讨论的是人生最根本的问题,同时是她自己面临的最紧迫的问题。她是在为一件最重大的事情做准备。走到人生边上,她要想明白留在身后的是什么,...
余秋雨里程碑新作,给当代人的《道德经》全解!两千五百年来,陪无数人走出困局的启示录!这一次,让你轻松读懂!---------------------------...
刘墉,1949年生,著名作家、画家。小学时代,他两次获得台北市演讲比赛冠军,中学时获得全台湾演讲比赛第一名。大学时代,他导演的朗诵四度获得台湾竞赛冠军。主演的《...
作者(美)墨磊宁(Thomas S. Mullaney),美国哥伦比亚大学历史学博士,现任美国斯坦福大学历史系教授,研究领域为中国历史。著有《与国家和解:现代中...
既有黑塞、加缪、福克纳、泰戈尔等多位诺贝尔文学奖获得者,更有西方现代哲学之父尼采、文学表现主义宗师卡夫卡、自然随笔创始者梭罗等在世界文化史中堪称为里程碑的重要存...
打造影像的视觉结构南加大王牌电影教科书被译为法、俄、西、韩等7种语言数百幅电影实例图与自制示意图,四色印刷全彩呈现◎ 编辑推荐本书是由南加大资深教授撰写的影视专...
作品目录“汉译犹太文化名著丛书”总序译者序前言修订版序言序言导论一、历史背景二、《密西拿》三、《革马拉》与《米德拉西》第
望公太正義來得太遲,秩序離得太遠。法律是脆弱的,良善是虛幻的,能相信的僅有惡意。
穴位注射疗法临床大全 内容简介 内 容 提 要穴位注射疗法是近年来应用颇为广泛的一种临床治疗方法。本书*大限度地收集、整理了本疗法的有关资料,分为上、下篇及附篇...
朱彝尊(1629~1709),清代诗人、词人、学者。字锡鬯,号竹垞,晚号小长芦钓鱼师,又号金风亭长。汉族,秀水(今浙江嘉兴市)人。以饱学著称,精勤饱学,尝得康熙...
图解电动机控制电路200例 本书特色 于新华等编著的《图解电动机控制电路200例》简要地介绍了三相低压电动机控制电路的工作原理,除此之外还介绍了常用电气开关,器...
杜拉尔·梅,又名杜梅,鄂温克族。1986年毕业于内蒙古师范大学中文系文学艺术研究班,后调入内蒙古文联,在民间艺术家协会《塞风》杂志社任编辑。1996年调入电视艺...
2009全新升级连续8年中国最畅销自助游手册。更个性·更时尚·更经济。结合全球经济动荡新形势,全新调整旅游攻略。玩转心情之旅,独家发布2009年旅游趋势执行。增...
常见病中医诊治方例 本书特色 《常见病中医诊治方例》:以四十年临床经验,集近七百良方实例多位弥留之际的患者得以重见天日饱受不孕之苦的女士终圆人母之梦常有遗憾之情...
百年に一度、「ギフト」と呼ばれる超常現象が起こり、強大な力を持つ「神剣」がただ一人の男に与えられる世界。「剣乙女」――ワ
森村诚一,1933年生于东京郊区的崎玉县,青山学院大学英美文学系毕业后,在新大谷等几家五星级饭店人事服务台管理工作。1967年以《大都会》走上文坛,成名作《高层...
安房直子,1943年出生于日本东京。毕业于日本女子大学国文系。还是在学期间,就跟随儿童文学作家山室静学习写作,以《目白儿童文学》《海盗》杂志为中心,发表了一系列...
段永朝,财讯传媒集团首席战略官,北京大学新闻与传播学院专业硕士研究生兼职导师(2012-2015),中国“数字论坛”发起人之一及成员。中国计算机学会高级会员、高...
精彩摘录我生性保守,所以在前卫的当代建筑中,很少有我非常欣赏的作品。并不是我不喜欢它们的造型:有些作品的造型确实很动人,
王小波,学者、作家。1952年5月13日出生于北京,1978年考人中国人民大学学习商业管理。1984年至1988年在美国匹兹堡大学学习,获硕士学位后回国,曾任教...