内容简介

《王永庆的球童》要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。《王永庆的球童》被台湾地区销售界指定为入门必读教材！

作品目录

第一部分 竞争力的养成

1. 杆弟生

在问题中看到机会/019

增加自己的价值/024

向成功者学习/028

以诚待人，知恩图报/032

断裂的球杆，节俭的哲学/036

2.为求生存创造商机

没有绝境，只有绝望/042

只有读书才能改变未来/046

处处是商机/051

从木柴小子到伐木大亨/055

大小事皆认真看待/061

3.专业与自信

要专业，也要有业务能力/065

自己当老板/068

培养国际竞争力/071

第二部 销售三部曲

1.卖房子给上帝

踏入建筑业/077

六千万的风水课/079

从外行变内行/082

卖房子给上帝/087

人生的选择权/093

设身处地为别人着想/097

吃亏与占便宜/099

2.天上掉下一部奔驰车

我卖车，你送车/102

到处碰钉子/106

方法没错，对象搞错/110 假扮客户，守株待兔/112

半年卖出九十九辆奔驰/119

3.从失业到保险天王 初生之犊不畏虎/122

半夜的一通电话/125荣登亚洲保险王/129

多帮别人想一想/132超级业务的异常行径/135

知己知彼，百战百胜/140永远把每一次机会当作是最后一次/143

找到自己成功的方法/146

面对面才够诚意/149

有舍才有得/153

从五十万到五百万/156

一只眼睛三千五百万/160

机会就在你身边/165 利用时间，挑战自我/169 二十秒成交一张保单/172 看杂志找客户/174 被拒绝后的勇气/177 九千九百九十九次的失败/180 来自黑道的一通电话/182 感动营销，利人利己/185 困难总会过去/189

第三部 感恩与回馈

1.成立矿工儿子基金会

经历过低谷，更懂得回馈/195

温馨接送情/199以书结缘，助人逆境重生/203

最富有的人/209

2.永不放弃

行脚台湾监狱/213

勇往直前的傻瓜精神/217

对于命运，我无从比较/220