广告心理学主要是研究人的感觉、个性、动机、行为特征问题。也就是说，广告是一个征服消费者心理过程，所有的工作都是基于消费者的消费心理来开展的，如果遵循广告心理学的规律，那么就会让人乐于接受、也易于接受你的产品，从而达到较好的传播效果。如果做广告时不注意这些规律，就很难引起消费者注意，很难引起他们的购买行为。广告创意既是一门科学，又是一门艺术。它几乎涉及心理学的所有研究专题，一方面始终遵循内在的运作规律，另一方面又充满想象，变幻无穷。它是理性的，也是感性的。本书正是试图从不同角度阐述现代广告学与心理学的关系、介绍广告与消费者的互动关系、消费者的心理特征，以心理学的理论为依据，如何引起消费者的注意，如何创造*的广告印象，如何激发消费者的欲望，从而提高广告的传播效果。

作品目录

代序

如何让用户对广告一见钟情

广告是为打动人心而活着的

商品滞销要做广告，商品脱销也要做广告。 会哭的孩子有奶吃

让你的品牌从行业中跳出来

在你争我抢的市场中定位

请相信——没有定，就没有位

给出一个买你产品的理由

确定你要说的是重点

最大限度地突出自身优势

广告是找对人，说对话

从“平面战”到“立体战役”

坚持，才最终成就一个大创意

做广告请大胆重复

广告重复多少次为妙

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抓住广告的本质当切入点

能正确地提出问题就是迈出了创新的第一步。 要对创意抱有敬畏之心

创意来自对市场的深刻理解

要有让人过目不忘的卖点

广告必须简短、清晰、容易理解

提炼一个明确指令

精于心，简于形

创意只有原则，没有固定格式

好创意是熬出来的

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广告是一个心理征服的过程

不要去推销商品，最好是先收买顾客。 把卖点转换成买点

人生来就有的八大欲望需求

人们最关心的是他自己

人们更在乎“你有，我也得有”

大家都买，我也要跟着买

上帝也喜欢追随名人

逃避痛苦是人的本能

人们习惯于一条路跑到黑

先登门槛，再请求进到屋里去

不能忽视的“银发市场”

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文化是优秀广告的根

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。 市场其实也是情场

广告有时是在销售生活主张

广告做到极致就变成一种信仰

文化，丰富着广告的内涵

中国元素铸就中国广告文化

品牌全球化与本土化的统一

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打动人心的广告文案

歌词，只有歌词才能让我带走你的心。 如何创作优秀的广告文案

善于驾驭你的文字

简洁，才能秒杀观众

理性式诉求文案

感性式诉求文案

比喻式诉求文案

对比式诉求文案

暗示式诉求文案

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赋予品牌名称以生命

给自己的品牌起个外号

哪里有数，哪里就有美

数字中的魔力

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抓住眼球的平面设计

书面文字传播正在被图片传播所代替。 如何留给消费者好的视觉印象

构图要做到“诗中有画，画中有诗”

平面广告美在亮点

留白——虚在实中，实在虚里

形状，视觉表述的基础

以“色”来取悦消费者

眼见不一定为实

品牌颜色的象征意义

商标是能引起人联想的

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引人入胜的电视广告

眼睛能留住耳朵会忘记的东西。 让你的创意视觉化

讲个迷人的故事，你就是魔法师

不一样的角度，不一样的故事

“耳听为虚，眼见为实”的直观表现法

“没有冲突，何来故事”的情节表现法

“让他去猜一个故事”的悬念表现法

“一定是为广告而生”的对比表现法

“让人过目不忘”的夸张表现法

将你的广告唱出来

润物细无声的植入式广告

如何选择品牌代言人

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网络时代，你不得不转变思维

你错过的不是一个机会，而是错过一个时代。 大数据时代的广告

网络给广告带来的新问题

互动，广告传播的新模式

金杯、银杯不如老百姓的口碑

抓住消费者中的“领头羊”

稀有商品的魅力

便宜的东西让人们花更多的钱

大众是通过舆论来看世界的

公益是永远不过时的主题

让微信成为广告的助推力

悄悄地做点网络软文

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广告人，让思想去奔跑

人类被束缚在地球上，不是因为地球引力，而是缺乏创

造力。 创意要以与众不同为生命

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广告的焦点应放在个性上

颠覆规则，广告还可以是这样的

展开你想象的翅膀

创意需要新的视角

逆向思维就是颠覆常理

缺陷也能打开人们的钱袋

伟大的创意从何而来