广告心理学主要是研究人的感觉、个性、动机、行为特征问题。也就是说,广告是一个征服消费者心理过程,所有的工作都是基于消费者的消费心理来开展的,如果遵循广告心理学的规律,那么就会让人乐于接受、也易于接受你的产品,从而达到较好的传播效果。如果做广告时不注意这些规律,就很难引起消费者注意,很难引起他们的购买行为。广告创意既是一门科学,又是一门艺术。它几乎涉及心理学的所有研究专题,一方面始终遵循内在的运作规律,另一方面又充满想象,变幻无穷。它是理性的,也是感性的。本书正是试图从不同角度阐述现代广告学与心理学的关系、介绍广告与消费者的互动关系、消费者的心理特征,以心理学的理论为依据,如何引起消费者的注意,如何创造*的广告印象,如何激发消费者的欲望,从而提高广告的传播效果。
代序
如何让用户对广告一见钟情
广告是为打动人心而活着的
商品滞销要做广告,商品脱销也要做广告。 会哭的孩子有奶吃
让你的品牌从行业中跳出来
在你争我抢的市场中定位
请相信——没有定,就没有位
给出一个买你产品的理由
确定你要说的是重点
最大限度地突出自身优势
广告是找对人,说对话
从“平面战”到“立体战役”
坚持,才最终成就一个大创意
做广告请大胆重复
广告重复多少次为妙
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抓住广告的本质当切入点
能正确地提出问题就是迈出了创新的第一步。 要对创意抱有敬畏之心
创意来自对市场的深刻理解
要有让人过目不忘的卖点
广告必须简短、清晰、容易理解
提炼一个明确指令
精于心,简于形
创意只有原则,没有固定格式
好创意是熬出来的
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广告是一个心理征服的过程
不要去推销商品,最好是先收买顾客。 把卖点转换成买点
人生来就有的八大欲望需求
人们最关心的是他自己
人们更在乎“你有,我也得有”
大家都买,我也要跟着买
上帝也喜欢追随名人
逃避痛苦是人的本能
人们习惯于一条路跑到黑
先登门槛,再请求进到屋里去
不能忽视的“银发市场”
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文化是优秀广告的根
人们因为情感而购买商品,并用逻辑证明其正当性。 市场其实也是情场
广告有时是在销售生活主张
广告做到极致就变成一种信仰
文化,丰富着广告的内涵
中国元素铸就中国广告文化
品牌全球化与本土化的统一
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打动人心的广告文案
歌词,只有歌词才能让我带走你的心。 如何创作优秀的广告文案
善于驾驭你的文字
简洁,才能秒杀观众
理性式诉求文案
感性式诉求文案
比喻式诉求文案
对比式诉求文案
暗示式诉求文案
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赋予品牌名称以生命
给自己的品牌起个外号
哪里有数,哪里就有美
数字中的魔力
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抓住眼球的平面设计
书面文字传播正在被图片传播所代替。 如何留给消费者好的视觉印象
构图要做到“诗中有画,画中有诗”
平面广告美在亮点
留白——虚在实中,实在虚里
形状,视觉表述的基础
以“色”来取悦消费者
眼见不一定为实
品牌颜色的象征意义
商标是能引起人联想的
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引人入胜的电视广告
眼睛能留住耳朵会忘记的东西。 让你的创意视觉化
讲个迷人的故事,你就是魔法师
不一样的角度,不一样的故事
“耳听为虚,眼见为实”的直观表现法
“没有冲突,何来故事”的情节表现法
“让他去猜一个故事”的悬念表现法
“一定是为广告而生”的对比表现法
“让人过目不忘”的夸张表现法
将你的广告唱出来
润物细无声的植入式广告
如何选择品牌代言人
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网络时代,你不得不转变思维
你错过的不是一个机会,而是错过一个时代。 大数据时代的广告
网络给广告带来的新问题
互动,广告传播的新模式
金杯、银杯不如老百姓的口碑
抓住消费者中的“领头羊”
稀有商品的魅力
便宜的东西让人们花更多的钱
大众是通过舆论来看世界的
公益是永远不过时的主题
让微信成为广告的助推力
悄悄地做点网络软文
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广告人,让思想去奔跑
人类被束缚在地球上,不是因为地球引力,而是缺乏创
造力。 创意要以与众不同为生命
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广告的焦点应放在个性上
颠覆规则,广告还可以是这样的
展开你想象的翅膀
创意需要新的视角
逆向思维就是颠覆常理
缺陷也能打开人们的钱袋
伟大的创意从何而来
原名李氘,1973年生。代表作《杯雪》(即《乱世英雄传》)、《青丝井的传说》等。籍贯:出生于黑龙江齐齐哈尔,常居湖北随州,偶居深圳,有时浪迹四方。身份:职业写手...
他以为他将这样度过一生,他以为他始终只是个衰小孩。但是,一封来自卡塞尔学院的录取通知书改变了他的一生。云层里透出神秘的吟唱:你也有神奇的父母,你也有热血的同伴,...
王国轩,1939年生。1966年毕业于北京大学中文系古典文献专业。中华书局编审,人民大学孔子研究院学术委员,古籍整理与哲学史研究知名学者。古籍整理及研究著作有:...
村镇污水处理适用技术 内容简介 本书系统分析了农村水污染的特征、规律及防治对策,介绍了适用于农村污水处理的人工湿地技术、sbr革新工艺、速分生化处理技术、uaf...
● 通过虚拟现实技术,可以使病人减轻痛苦?明知道只是安慰剂,病人服下后仍能缓解病情?让登山者以为自己在吸氧,就可以缓解高原反应?这些都是大脑自愈力影响身体的显著...
这是丰子恺散文漫画精品集中的一本,特别收录了《杨柳》《初步》《看展览会用的眼镜》等29篇等各经典散文,谈绘画、音乐、建筑以及生活之美,在接受美学教育中发现生活之...
陆建松,复旦大学文物与博物馆学系主任,教授、博士生导师。兼任国家文物局专家库成员、教育部和中国科协高级科普人才培养指导委员会成员、国务院学位办全国文博专业研究生...
伊萨克·巴别尔(Исаак Бабель, 1894-1940),犹太裔俄罗斯作家,代表作为短篇小说集《敖德萨故事》、《骑兵军》等。
野口悠纪雄,1940年出生于东京。东京大学工学部毕业后,进入大藏省工作。1972年在美国耶鲁大学取得经济学博士学位。曾先后在一桥大学、东京大学、斯坦福大学及早稻...
城市规划与艺术 内容简介 《城市规划与艺术》从“城市规划与艺术”的思维高度,通过图文并茂的形式,表现“城市规划与艺术是城市生存与发展的坐标与定位系统”的主导思想...
最好的文字是源于生活,而高于生活的。植物、动物、食物、器物,于人而言,平凡而亲密。高明的人能从中体味到人生的真谛,更高明的人能用优美的语言传递这种发现。本书的作...
【作者介绍】[日]绫辻行人(Ayatsuji Yukito):日本推理文学标志性人物|新本格派掌门和旗手|史上第一个拿到“麻将名人”的推理作家。拿奖拿到手软,创...
唐酒卿,晋江人气作者。文风诙谐幽默,行文流畅,深受女性读者的喜爱,代表作有《将进酒》《恣睢之臣》等。其中,《将进酒》已售出影视、广播剧等多个版权。
比尔·布莱森(Bill Bryson),英国著名非虚构作家,尤其擅长人文历史、科普、游记类的写作。代表作有《万物简史》《人体简史》等。荣获詹姆斯·乔伊斯奖、塞缪...
爱玛·多诺霍(Emma Donoghue)1969年出生于都柏林,父亲是文学评论家,在剑桥大学获得文学博士学位。23岁开始写作,擅长写不同题材,有文学、历史、传...
福建医学史略 本书特色 刘德荣主编的《福建医学史略》不仅是一部地域性的医学史专书,同时也是延绵数千年中国医学史的组成部分。该书在系统阐述福建医学发展历史...
"本书收录石守谦教授自1994至2007年间陆续发表的十五篇论文,共分五个单元,以元明绘画为主,上溯五代,下及二十世纪。作者以中国绘画史的论述架构为经,以不同研...
“医学大神”系列以十四册、九十万字的体量,忠实再现四百年现代医学史,精细描摹十四位业界传奇大神,并穿插解说医学科普知识,是一套集传记、历史、科普于一身的大众读物...
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经络全书:典藏精品版 本书特色 人体的经络就是生命的保护神,探索穴道、解密经络,开发人体*重要的健康宝库。*完备的经络基础知识详解,*精华的古代医典经络理论完整...