1、华为打海外市场的四拨人:第一拨,是最早做海外市场的那一拨人。从1996年开始,他们到国外各个市场走走看看,了解当地电信市场的基本情况,同时也看一下当地的商业环境和风土人情等等,回来写一份报告交上去,然后下个月就再去另一个地方,其实并没有真正扎下根来。第二拨人最辛苦,租办公室、找代理商,做市场的开拓。由于当时华为在海外的知名度太小,大的运营商和代理商基本上都不理睬,因此第二拨人的主要作用其实也就是培育市场,告诉客户华为是干什么的,能干什么。第三拨人在前两拨人的铺垫基础上,开始接触具体的项目。随着订单数量的增多,原来华为在海外布的一些孤点渐渐连成了“根据地”。第四拨:真正大兵团作战,时间也已经是2003年之后了。现在的华为将国内大批的精兵强将派到海外市场,“根据地”又变成“解放区”了。2、王冠珠:华为要想在等级森严的欧洲做生意,一开始必须找到合适的代理商和合作伙伴,也只有通过代理商才有可能见到运营商。对于在国内与运营商天天见面的华为来说,这种间接的销售方式非常不习惯。但是,这也是没有办法的办法,在欧洲华为必须学会‘借力打力’。”3、对于客户来说,并不关心你的及时出货率,而是更为关心你的及时到货率。4、市场部毛生江的案例,号称毛凤凰,毛人凤。5、任正非:“你们知道不知道,我为什么比你们水平高?”“原因就是我能够从我的每一次经历,不论是成功或是失败中,汲取到比别人多一点点的东西。因为我经历的事情比你们多,而每一次的收获也比你们多,我的水平也就自然会比你们高。”6、柳传志的那句名言:“撒上一把土,夯实了,再撒上一把,再夯实。”7、任正非就将英特尔前任CEO安迪·格鲁夫那本著名的《只有偏执狂才能生存》介绍给他们。在推动华为变革管理过程中,任正非也经常引用格鲁夫的经典名言:“世界上唯一不变的就是变化。”1998年,任正非又送给华为副总监以上的高层管理者一本施振荣著...
——引自第1页
在华为的最后两年里,因为工作的关系,可以更加近距离地接触任总。2002年的一天凌晨,刚刚上班就听到总裁办传出震耳的“噪音”,走近一听才知道,任总正在朗读英语。58岁的年纪,还在学习外语,惭愧之余,更对他超乎常人的学习能力和坚强的意志力,产生了由衷的敬意。
——引自章节:自序(1)
应奇1967年生于浙江诸暨,哲学博士,现为浙江大学人文学院副教授。发表著作有《社群主义》(1999)、《概念图式与形而上学》(2000)、《后自由主义》(200...
钟鸣旦(Nicolas Standaert)当代西欧著名汉学家,比利时人1959年生于比利时港口城市安特卫普1982年获荷兰莱顿大学汉学硕士学位1982—198...
(法)马克•李维(Marc Levy)法国作家,作品热销全球49个国家,总销量超过3500万册,连续15年蝉联“法国最畅销作家”,拥有让大导演斯皮尔伯格只看两页...
许宏 1963 年生。中国社会科学院考古研究所研究员。从事中国早期城市、早期国家和早期文明的考古学研究。
消渴脾瘅卷-重订古今名医临证金鉴 本书特色 古今名医之临床实践经验,乃中医学术精华之*重要部分。《古今名医临证金鉴》丛书,旨在选取古今名医临床家于中医临证确有脾...
儿科医师效率手册 内容简介 本书由北京儿童医院编著。该院为我国*著名的儿科专科医院,在儿科常见病基疑难病的诊断和治疗都有极其丰富的经验和造诣。本书以手册的形式叙...
安宝儿妈妈,原名崔瑶,女,1986年生,陕西西安人。学医出身,兼职自由撰稿人,曾在《人民日报》《光明日报》《检察日报》《新民晚报》《扬子晚报》《羊城日报》等全国...
李皖,安徽人,生于江苏徐州,现居武汉。职业报人,业余写作。曾任华语音乐传媒大奖多届评审团主席。著有《听者有心》《民谣流域》《我听到了幸福》《人间、地狱和天堂之歌...
医学源流论-中医经典文库 本书特色 本书所论内容广泛,个人观点鲜明,医论多不过干言,但阐述透彻,富含哲理,耐人寻味。充分体现了徐氏尊从辨证论治的学术思想,及其博...
法医秦明80后副主任法医师,一线畅销悬疑作家。著有法医秦明系列、守夜者系列、科普书系列。入行较早,经验颇丰,绰号“老秦”。阅尸无数,明察秋毫。一双鬼手,只为沉冤...
内容简介:★结合凯蒂猫形象,专为宝宝设计制作的音乐启蒙钢琴书。★包含10首世界经典儿歌,歌曲由易到难,歌词紧密贴合故事场景
玛丽亚·蒙台梭利(Maria Montessori,1870年8月31日-1952年5月6日),20世纪享誉全球的意大利幼儿教育家。她反对过分干涉儿童,倡导为儿...
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拉明·贾汉贝格鲁,伊朗哲学家,1974年迁居法国,曾任哈佛大学研究员,现执教于多伦多大学。主要著作有《甘地:非暴力之源》、《黑格尔与法国革命》、《现代人》,以及...
戴维·林德伯格(David C. Lindberg),1935年生,美国著名科学史家,威斯康星大学科学史系教授,主要研究领域为中世纪和近代早期科学史以及宗教与科...
黄永玉湖南凤凰县人,1924年7月9日出生。受过小学至初中二年的教育。16岁开始以绘画及木刻谋生。曾任瓷场小工、小学教员、民众教育馆员、剧团见习美术队员、报社编...
夏尔·波德莱尔(Charles Baudelair, 1821-1867),法国诗人。作品有诗集《恶之花》和散文诗集《巴黎的忧郁》,另写有大量文学和美学论文。他...
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