内容简介

杰弗里·摩尔 高科技营销魔法之父，硅谷战略与创新咨询专家。他所创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为新摩尔定律。他的研究以公司盈利的关键点“销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。摩尔是鸿沟咨询公司的创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖(如思科的CEO约翰·钱伯斯)的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。他的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书。

作品目录

作者简介

杰弗里·摩尔 高科技营销魔法之父，硅谷战略与创新咨询专家。他所创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为新摩尔定律。他的研究以公司盈利的关键点“销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。摩尔是鸿沟咨询公司的创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖(如思科的CEO约翰·钱伯斯)的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。他的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书。

精彩摘录

四大创新区域：产品领先，客户亲近，卓越运营，品类革新。产品领先区域创新类型：颠覆性创新（特征是开拓新市场，与已有标准和价值链不相容；），应用性创新（挖掘已有产品新用途，一般是用新颖的方式对产品进行重新组合；），产品创新（提供当前产品没有的特性、功能实现差异化）。-这一区域关注重点首先是市场份额，然后利润最大化。客户亲近区域创新类型（适用于成熟市场）：产品延伸创新（已有产品中创造出有特色的子品类，如运动服饰业引人跑步鞋），增强型创新（改变产品某个单一维度开改进已有产品，如汽车导航系统），营销创新（目标是销售更多产品，不是生产更多产品），体验式创新（功能无差异，产品或服务的体验，如餐馆提供书本）。-赢得顾客偏好之战是经济上的关键。卓越运营区域的创新类型：价值工程创新（目的减少制造成本），集成创新（如打印、传真复印一体机），流程创新（如戴尔直销模式），价值转移创新（如从剃须刀到剃须刀片）品类革新区域创新：应用与衰退期，有机创新（资源用于一个增长的品类，重新定位，如IBM），并购创新

——引自第5页

在真实的商业环境中，一项创新可能会迅速被竞争者模仿，从而失去其竞争优势。在创新道路上不思进取的企业将在竞争者的不断追逐之下，迅速丧失市场份额和领先地位。随着经济全球化的进程，信息通信技术革命的推动和日益激烈的商业竞争，这一清醒过已经变得尤为突出。今天一个重要的商业事实就在于，当企业面临瞬息万变的市场环境是，创新已不再是可有可无之物——它已经成为企业生存与发展的必要条件。因此，企业唯有将创新纳入有效的管理规划之中，遵循明确的指导原则和方法论，进行持续不断的系统化创新，才能长久保持竞争优势，这正是本书作者杰弗里.摩尔所倡导的“公司进化”的理念。

——引自第1页