世界上最伟大的推销员（中英文对照）-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

奥格•曼狄诺（Og Mandino）是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的十余部励志作品被翻译成几十种语言，在全世界的销量超过3000万册。

他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家将与您分享获得成功和财富的最大秘诀。

不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格•曼狄诺，他们在书里发现了摆脱苦难的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改变了生活的轨迹。其已经引入中国的主要著作有：

《世界上最伟大的推销员》（原著书名《The Greatest Salesman in the World》）的精装、平装、中英对照版；《羊皮卷》（原著书名《Og Mandino’s University of Success》）；《羊皮卷实践》（曼狄诺作品合集）等。

作品目录

第1章第2章第3章第4章第5章第6章第7章第8章第9章第10章第11章第12章第13章第14章第15章第16章第17章第18章
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作者简介

他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家将与您分享获得成功和财富的最大秘诀。

精彩摘录

如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客，他就必须具备以下这些最有价值的素质：1.以恰当的方式与顾客接触；2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解；3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中；4.良好的习惯；5.优秀的创新能力和计划能力；6.进行销售谈话，或者言谈要有价值；7.适当地表达自己的感情，这样能够加强所要推销的产品的影响力顾客的5个购买动机：1.金钱；2.实用性；3.谨慎；4.自尊心；5.自我放任。产品的5个卖点：1.商品的艺术价值，设计是否美观等；2.内在价值；3.与竞争对手产品的比较；4.是否与当前流行的样式和风格一致；5.是否符合顾客的需要，价格等。接近客户的4个要点：1.在心理上与客户保持平等；2.技术你要给他提供帮助，假设自己是一位捐助人；3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方；4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示，以便能够顺利交往。影响思想表达的5个因素：1.声音（洪亮、深沉、经过调整的，圆润而清晰）；2.举止（推销前、推销中、推销后）3.手势（谈话期间，展示样品的时候，提供阅读材料或者协议的时候）4.面部表情5.语言A.简单且得体的措辞a.纯正（语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏）b.精确（精确来自于全面了解主题，掌握大量词汇，能够区别词义，根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义，或者用一般的事物表达具体的意义）B.简单且合适的风格a.一致性（一次表达一个思想，并且要紧扣主题）b.清晰（思想明确，能够运用恰当的词语，正确的语法，同时注意使用技术性的词汇）c.能量或能力（简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言）d.优化或者和谐（流畅而悦耳的演讲，注意押韵，还要充分理解作者的意图）3个基本方法...

——引自章节：推销员是帮助客户而不仅仅是卖东西获利

明智的人从不制订庞大无用的目标，那些计划，他称之为梦想，把它们藏在自己的内心深处，没有人可以看到它们，没有人可以嘲笑它们。然后，每天清晨，他只为这一天安排计划；每晚睡前，他只要确信这一天的计划已经完成。不久，每天的成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。面对黎明，我不再茫然。历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。我永远沐浴在热情的光影中。摇摆不定、犹豫不决的人，最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划，却从不完成它们，就会像百合花一样随风飘摇，不能完成一件伟大而有意义的事情。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。其实，这个伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。我将全力以赴地完成手边的任务。我准备将生活进行一次重大的调整，别人将感觉到我的改变。生活中，如果目标明确，将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活，我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。

——引自第69页