内容简介

国际销售之父杰弗里·吉特默是畅销书《销售圣经》、《销售红宝书》的作者，其最新的“职场”系列力作之《职场小红书-99.5个销售疑问全解》、《职场小金书-5.5步修成YES! 心态》、《职场小黑书-6.5招赚得人脉财富》更是本本荣登亚马逊畅销书榜。

杰弗里·吉特默每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、《企业杂志》、西门子、先达等公司组织150多个培训项目和销售会议。他也是销售专栏《销售方略》的作者，该专栏在美国和欧洲的85家商业报纸上登载，每周读者350万人。同时，吉特默还是一位优秀的演讲家，他曾荣获美国演讲者协会颁发的杰出演讲奖。

作品目录

沟通四问揭示发展与成功的答案 / 0
你认识谁？ / 1
你的沟通能力如何？ / 3
你知道如何与他人建立联系吗？ / 6
谁认识你？ / 8
沟通的17. 5条策略、指南和规则 / 10
第1招 我认识谁 / 16
衡量你认识的人的价值 / 17
职场小黑书之自我测试 / 18
我如何学会沟通？我如何建立沟通关系？ / 20
你现有的财富基础：人力资本 / 23
“比利，快做功课。” / 26
第2招 我的目的 / 29
如果你连自己的目的都不知道，那么这个目的可能永远都达不到 / 30
问一下你自己：你目前已经联系过哪些人，他们对你的意义何在？ / 34
第3招 我该做什么 / 42
先思考！后行动！ / 43
“休斯敦，联系上了！”时刻准备着与陌生人建立联系 / 46
拿出勇气去沟通 / 48
你必须克服的问题 / 51
放慢速度，结交挚友 / 53
交际指南：6.5条成功交际的基本实用准则 / 57
不用夸夸其谈，不用采取“口水攻势”，如何会见大人物？ / 60
如何掌握“30秒高效商务交流法”？ / 62
颠覆式个人商务交流法 / 64
个人信息带动关系与商机 / 68
交际没有成效吗？交际是要动脑的！ / 70
将商业联系转化为个人关系 / 75
第4招 如何建立联系 / 78
现实世界中的联系：解答如何联系以及为何联系 / 79
如何给潜在客户打冷电话？ / 79
如何在交际场合建立联系？ / 79
如何与同事联系？ / 88
第5招 谁认识你 / 102
让别人认识你的第一步 / 103
掌握自我定位的8.5条关键要素 / 106
怎样对待慕名而来的人？ / 108
和那些能够对你说“行！”的人面对面交流 / 109
让别人认识你的三大秘诀 / 112
更多的感想，如何让别人认识你？ / 115
第6招 联系的秘密力量 / 116
在沟通方面你可能犯的最大错误！ / 117
在达拉斯机场 / 119
沟通的组织：利用多种联系的力量 / 120
友善的力量 / 122
如果你说话不着边际，那么你就输了 / 123
让人们为你而惊呼，被你所折服 / 125
从“喵”到“喔！”猫咪里托也有商务名片 / 129
用电子杂志保持接触 / 131
亲善关系：培养这种关系，找到联系 / 136
联系上升为关系的秘诀 / 142
吸引力的法则与秘诀 / 144
第6.5招 联系的价值 / 146
“六度分隔理论”的秘密 / 147
你的新血型：N+(交际活跃型) / 149
找到纽带，加深联系 / 151
交际网络的编织秘密 / 154
发展战略联盟式的推荐法：有难度，但是会成功 / 157
构建你的影响圈，提升你的沟通能力 / 161
终篇 掌握联系 / 163
停 / 164
打造“你”品牌，树立你的形象与信誉 / 165
如何建立最重要的联系？ / 168
保持长期的联系 / 170
间接联系——穿着的沟通学问 / 172
一流的要素 / 174
“利人在先”的秘诀与影响力 / 176
活到老，联系到老 / 178
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作者简介

国际销售之父杰弗里·吉特默是畅销书《销售圣经》、《销售红宝书》的作者，其最新的“职场”系列力作之《职场小红书-99.5个销售疑问全解》、《职场小金书-5.5步修成YES! 心态》、《职场小黑书-6.5招赚得人脉财富》更是本本荣登亚马逊畅销书榜。

杰弗里·吉特默每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、《企业杂志》、西门子、先达等公司组织150多个培训项目和销售会议。他也是销售专栏《销售方略》的作者，该专栏在美国和欧洲的85家商业报纸上登载，每周读者350万人。同时，吉特默还是一位优秀的演讲家，他曾荣获美国演讲者协会颁发的杰出演讲奖。