曾国藩冰鉴 目录

曾国藩冰鉴 内容简介

《冰鉴》一书是晚清名臣曾国藩总结自身识人用人心得的一部传世奇书，曾国藩以一介儒生举兵湘乡，镇压勃然兴起的太平军，挽狂澜于既倒，成大清之柱石，很大程度上得益于其知人善任，善于“以相取人”。此书因具有极强的实用性、启迪性和借鉴性而受到各界人士的重视和喜爱。

曾国藩冰鉴 节选

冰鉴卷上
人才之一识才——人才须有百折不回之气
【原文】
取人之式，以有操守而无官气，多条理而少大言为要。办事之法，以五到为要。五到者，身到、心到、眼到、手到、口到也。身到者，如作吏则亲验命盗案，亲巡乡里；治军则亲巡营垒，亲探贼地是也。心到者，凡事苦心剖析大条理、小条理、始条理、终条理，理其绪而分之，又比其类而合之也。眼到者，著意看人，认真看公牍也。手到者，于人之长短，事之关键，勤笔记，以备遗忘也。口到者，使人之事既有公文，又苦口叮嘱也。
【意译】
择取人才的方式，首要的是有节操而没有官气，条理清晰而不说大话。办事的方法，首要的是能够做到“五到”，即身到、心到、眼到、手到、口到。所谓身到，即作为官吏对于人命案、盗窃案必须亲自进行勘验，并且亲自到乡村巡视；作为将官则必须亲自巡视营地，亲自察看敌情。心到，即凡事皆须仔细分析大条理、小条理、起始的条理、终结的条理，分析其头绪，再综合其类别。眼到，就是要专心细致地观察人，认真地阅读公文。手到，就是对人的长处短处，以及事情的关键，勤作笔记，来防止遗忘。口到，就是在使用他人做事，既要有公文，又要苦口婆心地叮嘱。
次青非常之才，带勇虽非所长，然亦有百折不回之气。其在兄处，尤为肝胆照人，始终可感。兄在外数年，独惭无以对渠。去腊遣韩升至李家，省视其家，略送仪物，又与次青约成婚姻，以申永好。但得次青生还与兄相见，则同甘苦患难诸人中，尚不至留莫大之愧歉耳。
次青不是一个寻常的人才，尽管带领兵勇并非他的特长，然而却具有百折不挠的气概。他在我这里，更是肝胆照人，始终令我感怀。我在外面这些年，惟独报愧的是未能较好地对待他。去年腊月我派遣韩升到李家探望，送了一些礼物。又与次青定下联姻之约，以示结为永好。只要次青能够活着回来与我相见，那么在甘苦与共的这些人中，便不至于留下莫大的愧疚和遗憾。
【详析】
曾国藩作为一代理学大师，以文学方面见长，然而却扬名于武功战场之上，成为大清王朝中兴的重臣。曾国藩能够取得如此辉煌的成就，是与他知人善任紧密相关的。
曾国藩认为身居高位之人*重要的是知人晓事，而且应以他是否能做到知人晓事，来判断他们是不是可用之才。虽然是有一些片面，但在用人是否得当上，对这方面的事情，理解的非常透彻。曾国藩作为一代名臣，胸怀是非常宽广的，足以成为百世的楷模。
古代的贤德之人在用人的时候，多以内举不避亲，外举不避仇为**要意，以有操守、多条理为主，那么古贤又是怎么做的呢？
澹台子羽长得貌似君子，孔子认为他与君子相差无几，便收他做了养子；然而相处久了，孔子发觉他的品行和他的相貌并不相符。宰予的言辞高雅华丽，孔子认为他与学者差不多，便收他做了养子；然而相处久了，孔子便发现他的智慧与口才并不相符。故此孔子说：“仅仅凭借人的相貌来判断其优劣，我在子羽身上犯了错误；仅仅凭借言语来判断人的优劣，我在宰予身上犯了错误。”因此，凭着孔子的智慧，也有与事实不符的名声。如今兴起了辩论之辞，比宰予还要华丽，而当世君主听了比孔子还要迷惑，因为喜欢他的言辞，就任用这个人，怎么能不犯错误呢？所以卫国听信了孟卯的言论，造成了华阳战役的大败；赵国听信了赵括的纸上谈兵，因而有了长平兵败之祸。这两件事就是听信华丽言辞的过失。单看铸剑时加锡的多少和火候，即使欧冶子也不能断定剑的好坏；在水上击杀鹄雁，在地上斩断驹马的腿，那么即使奴仆也不会怀疑剑锋利还是不锋利。掰开马的嘴巴看牙齿和观看马的外表，即使是伯乐也不能肯定马的好坏；给辆马车就驾驶，一直看它跑到终点，那么奴仆也不会怀疑马的好与坏了。只看容貌和服饰，只听他的言辞，孔子也未必能够断定一个人能力的高低；用给他官职试验他，考察他的功绩，那么即使是平庸的人也不会怀疑自己是愚蠢还是聪明。所以英明君主的官吏、宰相一定是从小职务提升上来的，猛将一定是从士兵中涌现出来的。有功劳的人一定要赏赐，那么奖励的爵位俸禄越多，人们越感到鼓励；逐层提升官级，那么官吏们职务越大越能治理政事。爵禄丰厚而官吏尽职尽责，是统一天下的有效方法。
在识人方面，汉高祖刘邦无疑是大睿大彻。说到他能够知人善任这一点，的确有他的独到之处。汉高祖刘邦登基称帝之后，有一天在皇宫中大宴群臣。喝酒喝到半酣的时候，汉高祖说：“各位大臣可以开诚布公地议论一下，说说我为什么得到天下，项羽为什么没得到天下？”大臣高起、王陵二人回答说道：“拿陛下与项羽的待人比，陛下爱发脾气，开口就骂，而项羽却讲究礼貌而尊敬人，这是陛下比不上项羽的地方。但是陛下奖惩分明，使人去攻城略地，打了胜仗便给予奖赏，使大家都能得到好处；项羽嫉妒有本事的人，谁有功劳就排斥谁，谁有本事就怀疑谁，打了胜仗不给将士记功，得了城池不给予奖赏，因为这个他才没有能够得到天下。”
汉高祖听后说道：“你们只看到事情的一个方面，不知道事情还有另一个方面。要论运筹帷幄，决胜于千里之外，我比不上张良；要论治国安邦，安定百姓，筹集粮草，我比不上萧何；要论带兵上阵，战无不胜，攻无不克，我比不上韩信。这三个人都是人中俊杰，而我能重用他们，这便是我能够得到天下的根本原因。项羽有范增却不会好好使用，那才是他所以失败的真正原因。”
汉高祖在宴会上说的他能知人善任这一点，的确并非自诩。在楚汉相争的过程中，他不仅重用了张良、萧何、韩信这种能独当一面的人杰，并且还使用了许多各有所长的人才。他使用人才有个特点，就是只要有真才实学就用，不论什么地位出身。在楚汉战争中立过大功，在汉朝建立后担任丞相和将军等重要职务的人当中，张良的出身算是*尊贵，也只是韩国的一个贵族子弟。其次就要数萧何和曹参，一位在沛县当过文书，另一位是沛县的监狱官，全都是位卑职微的小吏。再往下说，像陈平、王陵、郦食其等人，都是平民，根本没有当过官，更不用说韩信了。在鸿门宴上挺身而出保护过刘邦的樊哙，原来不过是杀猪的屠夫而已；大将周勃原来是织草席的手艺人兼吹鼓手，大将灌婴原来是个绸布商人。这些没有当过官的白丁，也包括当过小吏的萧何、曹参在内，在当时的社会里只许可穿布衣，是不允许穿绸衣的，因此人们称他们为“布衣将相”。
一个人的才能和成就并不取决于他的出身，而要看他有没有真本领，愿不愿干实事。就是这些布衣之辈，在辅佐汉高祖争夺天下的过程中，凭自己的学识、智慧、胆魄，立下了汗马功劳；又为巩固汉朝统治做出了贡献，在历史上留下了他们的身影，印证了陈胜起兵时说过的一句话：“王侯将相宁有种乎？”
我们先说说萧何。他是刘邦的同乡，是位极有政治眼光和经济才干的人。他了解刘邦的能力，认定刘邦将来必定能够成就大事业。他在沛县当文书的时候，凡当刘邦与别人发生了各种纠纷，官司闹到县衙门里，萧何总是帮助刘邦，事事袒护他。刘邦当过亭长，每回往咸阳押送壮丁需要筹集路费，别人一般出三百钱，萧何常常给五百钱。陈胜、吴广在大泽乡举义以后，萧何和曹参让樊哙将刘邦找回来，将沛县县令杀了，几个人商议着一同举兵反秦，并且推举刘邦做了沛公。因此，萧何可以说是汉朝的开国元勋。义军打进咸阳的时候，别的将士忙着追求享受；只有萧何进入咸阳后，先到秦朝的各个办公机构中，将图书律令和文书档案全部接收保护起来。这是一批极为重要的经济、政治、文化资料，有了这些资料，使刘邦对全国的山川险要、郡县户口以及社会情况都能够了解得一清二楚，对打败项羽、统一中国起了极其重要的作用。至于萧何连夜追回韩信，帮助刘邦发现了一位军事天才，这更是目光超人，十分了不起的功劳。
萧何还是位管理后勤工作的好手。在楚汉战争中，他以丞相的身份留守关中，多次当汉军在战争中处于劣势时，他很快又备足了粮草，补充上兵员，使刘邦能够重振雄风，保证了刘邦取得战争的*后胜利。所以刘邦在登基称帝以后，为了表彰萧何的汗马功劳，封他为酂侯，拜他当了丞相。
再讲韩信，他自被拜为大将以后，发挥了杰出的军事指挥才能，立了无数战功。他在战争中常常能做到出奇制胜，以少敌多，破赵之战就是一个十分突出的战例。
这次战役开始时，韩信挑选了轻骑兵二千人，令他们每人带一面红旗，夜间从小道出发，潜伏到赵军大营附近。出发之前，韩信命令他们：“明天一早，赵军见到我军后退，必定全军出动来追赶我军。赵军过去后，你们冲入赵军的大营，拔掉赵军的旗号，换上我军的旗号。”
轻骑兵出发之后，韩信传令给全营将士准备少量饭菜，他说：“现在大家多少吃一点儿，待天明战胜了赵军以后，再举行丰盛的庆功宴。”接着，他派一万兵马做先锋，背靠河流布下了阵地。赵军见韩信背水为阵，笑他不懂打仗。等到天亮时，韩信令人举起战旗擂动战鼓，挑战赵军。双方战不多时，韩信突然下令抛弃辎重等向后撤退。赵军见汉军败退，都不顾一切地蜂拥离开大营，不是去追击汉军，却是来抢夺战利品。汉军退到河边，见无路可退了，便回过身来拼死作战，其勇势不可抵挡。这时，早就埋伏在赵营附近的二千轻骑兵，趁赵军倾巢而出的时候，乘虚占领赵营，换上了汉军的旗号。赵军抵挡不住汉军，只好往回撤退。当他们看到自己的营盘已经更旗易帜，不禁大吃一惊，便丢戈弃甲，四散逃走。汉军前后夹击，大胜赵军，在战场上杀了赵军主将陈馀，取得了战役的胜利。
战役结束之后，有人问韩信：“将军不按兵法却背水为阵，结果反而取得胜利，这是什么原因？”韩信回答说：“我这种办法在兵法上有，只是你们没有加以注意罢了。兵法上不是有‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？我所以要背水设阵，就是根据这一点啊！”至此，大家才认识到韩信是一个不但对兵法精通，而且还善于灵活运用兵法的人，都十分佩服他。刘邦取得政权以后，封韩信为楚王。
曹参立的战功也不少。沛县起义之后，他追随刘邦四外征战，多次战胜敌人。他立的**次战功是歼灭秦朝大将李由的军队——李由被杀，给了秦朝极其沉重的打击。在攻克咸阳的战役中，曹参担任先锋，是*早攻入咸阳的大将之一。楚汉战争中，曹参的战功也十分卓著。他经常在战场局势危急的时候，挺身而出扭转局面并夺取胜利。他灭亡了两个六国旧贵族建立的国家，攻克敌人城郡一百二十二座，俘虏了敌人的两个王、三个相和六个将军，以及不计其数大大小小的官吏。他身上先后负伤七十次，全身留下了累累伤疤，为创建汉朝立下了血汗功勋。
王陵虽是布衣出身，家里却比较有钱。参加义军前，他和刘邦是结拜兄弟。刘邦攻打咸阳时，王陵也召集了几千人，驻扎在南阳。开始他觉得自己年龄比刘邦大，不好意思听弟弟命令；又因为自己和刘邦的仇人雍齿很要好，因此就不愿意归附刘邦，想独自成就一番事业。楚汉战争开始之后，他才和刘邦站到了一起。
在一次战斗中，楚军捉到了王陵的母亲。王陵派使者去要求项羽送还母亲，项羽故意安排王陵的母亲坐在西边的客位上，待她极为尊敬，目的是要招降王陵。王陵的母亲在送别使者的时候，流着眼泪悄悄地告诉使者说：“你回去对王陵说，让他好好跟着汉王打江山，千万别因为我而三心二意。汉王是真正了不起的人物，他一定能得到天下。”说完，她便拔剑自刎了。王陵牢记母亲的遗训，自此忠心耿耿地追随了刘邦，为建立汉朝立下了汗马功劳。
刘邦麾下的谋臣武将，还有很多，像足智多谋的陈平、浑身是胆的樊哙等。还有一位叫周勃的将军，为人忠诚，刘邦评价他：“厚重少文，然安刘氏者必此人。”不仅在建立汉朝的过程中立下汗马功劳，后来还为保卫刘姓江山、平定吕氏之乱出了大力。
下面我们列举一些历史上慧眼识才的著名例子，由此来反映能识人将会带来多大的好处。
齐国在今天山东的北部。要讲齐国称霸，不能不说齐国的大政治家管仲，因为齐桓公称霸主要得益于他的辅佐。要讲管仲，“管鲍之交”更是不能不想，因为齐桓公能得到管仲这个得力助手，是鲍叔牙大力举荐的结果。管仲和鲍叔牙是好朋友，起初管仲和鲍叔牙合伙经商，管仲出的本钱没有鲍叔牙多，可是到分红的时候，他收了应得的那一份，还要再添点儿。鲍叔牙手下的人骂管仲贪得无厌。鲍叔牙替他辩解说：“他不是贪这几个钱。他这样做是因为他家人口多，开销大，是我自愿让给他的。”管仲曾经带兵打仗，进攻的时候他离战斗激烈的地方远远的，退却的时候他却跑在*前面。手下的士兵全都对此不以为然，耻于与他为伍。鲍叔牙却说：“管仲家里有老母亲，他是为了侍奉母亲的晚年才自惜其身，并不真的怕死。”鲍叔牙百般袒护管仲，是因为他知道管仲是个人才，只是还没有机遇施展。管仲听到这些话，感叹道：“生我的是父母，了解我的是鲍叔牙啊！”就这样，管仲和鲍叔牙结成了莫逆之交。
当时，齐国的国君襄公没有儿子，只有两个异母兄弟。一个是公子纠，母亲是鲁国（今山东西南部）人；一个是公子小白，母亲是卫国（今河南北部）人。有一天，管仲对鲍叔牙说：“依我看，将来继位当国君的，不是公子纠，就是公子小白，我和你每人辅佐一个吧。以后无论谁当政，我们之间都要互相提携。”鲍叔牙同意管仲的看法。从此管仲当了公子纠的老师，鲍叔牙做了公子小白的老师。
齐襄公十分残暴昏庸，找碴儿责骂大臣是经常的事。管仲、鲍叔牙知道他不会有好结果，找了个机会，分别带着公子纠和公子小白到外国去了，以此来避开国内的动乱。
……