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影响力-经典版

作者：罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdini)

出版社：万卷出版公司

出版年：2010-09-01

评分：4.8分

ISBN：9787547012123

所属分类：商业管理

书刊介绍

影响力-经典版内容简介

自出版以来，《影响力》就一直是*为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本*基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特•b•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

影响力-经典版本书特色

[图书卖点]
风靡全球二十载，史上*强大、*诡谲、*震慑人心的心理学畅销书！
《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！
没有专家解读，没有每章导读，这是*原汁原味的《影响力》！
《牛奶可乐经济学》译者担纲翻译，全新译本，不容错过！
[编辑推荐]
如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的**本书；如果你是新闻媒体工作者，请先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动，为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考；如果你是普通人，请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容，学会在紧急情况下如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品；如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影响力水平测试。

影响力-经典版目录

第1章影响力的武器
为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
第2章互惠
为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
第3章承诺和一致
为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？
为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
第4章社会认同
在遇到紧急情况时，什么才是*有效的求救方式？
为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？
为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？

影响力-经典版节选

自出版以来，《影响力》就一直是*为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本*基本的书，是你理解人们心理的基石。在《影响力》这本书中，心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

影响力-经典版相关资料

它将帮助管理人员作出更好的决策，明智地利用其影响力……在这一主题上，罗伯特•西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。
——查理•芒格，伯克希尔哈撒韦公司副董事长
多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式，告诉我们这一切是怎样发生的。
——马克•布兰克伯恩，保险业务暨国家汽车保险公司副总裁兼董事
西奥迪尼博士把本书的素材直接跟我们应对客户的具体细节联系起来，让我们得以作出重大的改变。他的作品给我们带来了突出的竞争优势。
——劳伦斯•霍夫，艾德凡塔公司关系咨询副总裁