《营销战》书籍《营销战》
书刊介绍
内容简介
作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧
作品目录
序言
专文荐读
前言
绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战的原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
相关推荐
-
网店客服/电商训练营
网店客服/电商训练营 本书特色 适读人群 ：1.电子商务客服从业人员2.网店客服培训人员（1）27节高清教学视频，助力零起点读者轻松上手 （2）6大内容板块直击...
-
![[日] 大久保恒夫《世界最赚钱零售店的经营课》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/8326.jpg)
[日] 大久保恒夫《世界最赚钱零售店的经营课》
[内容简介] 一堂最有效的零售店经营课+一套最赚钱的零售法则，全面揭开日本零售业成功的秘诀。 为什么优衣库独占鳌头？为什么
-
![[英] 江森海《洋北漂的中国梦》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/7772.jpg)
[英] 江森海《洋北漂的中国梦》
一个一无所有但勇往直前的“洋草根”在北京的漂泊奋斗史。《洋北漂的中国梦》最真实地再现这个连高中都没有毕业的“差生”老外，
-
《聚会筹划》书籍《聚会筹划》
随着中国逐步迈向国际大舞台，盛行于国际的聚会必将走进中国大众的生活，并成为大众重要的休闲方式和交际手段。如果你还未曾组办
-
![[美] 史蒂文·西尔比格《MBA十日读》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/10261.jpg)
[美] 史蒂文·西尔比格《MBA十日读》
这是一本再版书。书中精选了十项MBA课程必修的核心主题：营销、商业道德、会计、组织行为、数量分析、金融、经营、经济学、战略，
-
王云帆《俘获者》
全景白描后德隆时代的曲折历程，独立阐释市场化重组的实践与困境。"德隆事件"自案发后一直是舆论的关注焦点，是建国以来数额最大
-
品牌建设的哲学之道
品牌建设的哲学之道 内容简介 本书是作者根据自己多年的品牌理论研究结果和咨询实践经验创作的，其内容特点主要体现为：**次系统地用哲学和文化的观点来理解品牌，提示...
-
今阅·图书《海淘攻略》
《海淘攻略:教你玩转海外淘宝》内容简介：海淘即海外“淘宝”。用最简单直白的话来解释，就是在国外网站购买商品。之后通过转运公
-
冯仑《小道理：分寸之间》
地产界思想家、商界哲人、畅销书《野蛮生长》《理想丰满》《行在宽处》作者冯仑新作。冯仑集数十年人生感喟与商界经验，以独具冯
-
智慧妈妈的聊天魔法
《智慧妈妈的聊天魔法》内容简介：明明想好好说话，却总忍不住教训孩子；好说歹说都不管用，孩子成了“滚刀肉”；与孩子各执一词，
-
决策资源集团房地产研《房地产策划剑法》
《房地产策划剑法》主要讲述的是房地产全案策划知识与方案。全案策划不同于一般的房地产项目营销策划，它强调策划服务的全面性，
-
美国并购审查程序暨实务指南-(第三版)
美国并购审查程序暨实务指南-(第三版) 本书特色 美国律师协会反垄断分会编写的《美国并购审查程序暨实务指南》揭示了从申报前的阶段开始到可能经过的非诉讼解...
-
用友ERP-U8账务处理流程实务-(附赠2CD)
用友ERP-U8账务处理流程实务-(附赠2CD) 内容简介 本书由浅入深地讲解了用友ERP-U8版财务软件账务处理的多个方面，如用友ERP-U8财务软件8.61...
-
![[英] 里斯《战略大客户管理的7个关键》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/8134.jpg)
[英] 里斯《战略大客户管理的7个关键》
最擅长管理战略大客户关系的人也能从这本书中受益。战略大客户关系是一种复杂的、有挑战性但通常能带来较高回报的关系。擅长管理
-
销售应该这么管-世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理
销售应该这么管-世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理 本书特色 《销售应该这么管——世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书从制度、战略、团队、培训、...
-
会计从业资格考试:会计基础(第四版)
会计从业资格考试:会计基础(第四版) 内容简介 本书主要特色：一是紧扣大纲，在保持原架构的基础上，根据*新的法律法规及相关制度安排书中内容，同时对重点、难点问题...
-
非一般的华为-任正非经营管理智慧
非一般的华为-任正非经营管理智慧 本书特色 *新全面解读和诠释华为教父任正非的创业思维与商道真经。 当台风来的时候，什么措施*保险？不是站得高、挺得直，而是趴下...
-
刘涛《淘宝、天猫电商运营百科全书》
有人说淘宝、天猫上90%的卖家不赚钱，我认为说得有点大了。因为如果说大家都不赚钱或者在亏钱，为什么去年在做店铺的卖家，今年还
-
蔡聪《创业公司的动态股权分配机制》
如何你和合伙人一起开公司，你们几个商定平均分配股权，结果你做了所有的工作，而你的合伙人非常懒散，而他们到年底还照样分红，
-
Peter Fisk《商业天才》
《商业天才》讲述了：天才善于从不同的角度审视问题。要在成熟和新兴的市场探寻最佳发展机遇。要对概念和市场进行创新而非单纯开
