《营销战》书籍《营销战》
书刊介绍
内容简介
作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧
作品目录
序言
专文荐读
前言
绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战的原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
相关推荐
-
集合性知识的经营-日本企业的知识管理战略
集合性知识的经营-日本企业的知识管理战略 本书特色 《集合性知识的经营：日本企业的知识管理战略》凝聚作者多年来的实证考察与研究，批判性地继承了日本国内外有关知识...
-
国际结算-第五版
国际结算-第五版 本书特色 作为国际结算领域*有影响力的国家级教材要与时俱进，我们针对上述变化写作了《国际结算》第五版，对《国际结算》第四版的相关内容作了及时更...
-
薛杰耀《怎样选人、用人、留人、辞人》
《怎样选人、用人、留人、辞人》内容简介：思想革新：选人须度势调配不拘一格、观念转变：留人必特点突出为我所用、正视差异：用
-
拆出你的沟通力-I-随书附赠拆书帮便签读书法三色便签
拆出你的沟通力-I-随书附赠拆书帮便签读书法三色便签 本书特色 有一类书叫族谱，也叫家谱，建体系、释概念、析事迹。有一类书叫方谱，很像菜谱，分方面、集药方、兼理...
-
中级财务会计学
中级财务会计学 内容简介 本书是在过去财务会计教材的基础上，吸收了国内外近几年优秀财务会计教材的精华，结合中国国情编写而成的。本书在编写过程中突出了以下特点：*...
-
班超（中华先贤人物故事汇）【中宣部2022年主题出版重点出版物】
《班超（中华先贤人物故事汇）【中宣部2022年主题出版重点出版物】》内容简介：班超的故事回肠荡气，气概豪迈。本书在史料的基础上
-
正确决策
正确决策 内容简介 《管理大师阿代尔系列正确决策》的主要研究对象是决策形成的整个过程，也就是决策的心理活动，简而言之，即思维。决策意味着从多个不可能性之中进行选...
-
即将爆发的货币战争
即将爆发的货币战争 本书特色 推荐理由一：一部警醒国人的美元陷阱警报，*揭秘大国货币暗战真相！黄益平、余永定、张明、姚洋、张斌、朱宁、江涌、任志刚、劳伦斯·萨默...
-
低成本制造与管理应用系列图解低成本自动化实务与应用
低成本制造与管理应用系列图解低成本自动化实务与应用 本书特色 本书以开阔读者的低成本改善思维，提高企业的管理水平和制造技术落地能力为目的，详细解析了实施低成本自...
-
房西苑|周蓉翌《项目管理融会贯通》
周蓉翌，上海同济大学自动化专业学士，美国城市大学工商管理硕士，曾在建材、服装、国际贸易、汽车服务、广电传媒、互联网络、教
-
经营的原点-图解精益制造-047
经营的原点-图解精益制造-047 本书特色 二战后，一支由美国陆军通信部队官兵组成的先遣分队在麦克阿瑟的指挥部创建了一个民用通信部门（civil communi...
-
ISO/TS 16949：2002/QS 9000：1998配套管理工具实施指南
ISO/TS 16949：2002/QS 9000：1998配套管理工具实施指南 内容简介 本书内容包括产品质量先期策划和控制计划(APQP)、生产件批准程序(...
-
质量管理流程与节点精细化设计
质量管理流程与节点精细化设计 本书特色 本书围绕企业常用的43套质量管理流程，以“管理流程图+主体权责明细表+节点事项说明表+节点文件体系图”的表现形式，构建了...
-
新基建
《新基建》内容简介：为什么说“新基建”是驱动内循环的全新引擎？人工智能如何赋能产业全面升级？算力革命如何助力技术开启云上未
-
解读基金:我的投资观与实际
解读基金:我的投资观与实际 本书特色 季凯帆的网名LaoK恐怕比他的真名还要响亮，因为他的系列科普帖《解读基金——我的投资观和实践》和博客曾经传遍了中国基金类网...
-
首富落榜
首富落榜 本书特色 《首富落榜》：解密富豪们风云浮沉的真实内幕，掌控创业者迎面突袭的四伏危机。首富落榜 内容简介 本书主要内容包括：天堂与地狱的生死轮回；资本狂...
-
华尔街的故事
华尔街的故事 本书特色 《股票作手回忆录》作者系列经典之作，生动再现华尔街的真实世界。华尔街的故事 内容简介 与《股票作作手回忆录》一样，埃德温?李费福的华尔街...
-
公司章程个性化设计与疑难释解
公司章程个性化设计与疑难释解 本书特色 本书对章程每一条款如何设计进行了具有可操作性的释解，重在指引读者根据本公司的实际情况，制定出个性化的、贴合公司实际情况的...
-
第六帝国:罗斯柴尔德家族金融征战录:第二部:金融风暴
第六帝国:罗斯柴尔德家族金融征战录:第二部:金融风暴 本书特色 控制全球金融200余年，地球上*神秘的*强大的家族，拥有财富50万亿美元，世界上首屈一指的超级富...
-
高效领导
高效领导 内容简介 旨在帮助读者提高。完善自己的领导力。领导力的概念在当今时代发生了显著的改变。今天的人们受过更好的教育，拥有更强的表达能力。他们不再像以前那样...
