作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅显,但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”;进攻时“要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点”;“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”;以及小公司在游击战中应“找一块细分市场,该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容,通过作者引用的战争语言加以解释,变得格外通俗易懂。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与嘉力啤酒的冲突;汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战;以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例,在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧
序言
专文荐读
前言
绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战的原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
评标方法概论 本书特色现有的评标方法,基本上都是算术模式。有关法规对评标方法的规定,又常常以修补人的道德缺陷为前提,从而导致评标方法的变异。《评标方法概论》作者...
作者简介1955年,尤基尼・汉默夫在俄亥俄州的哥伦比亚城创建自己的广告代理公司――汉默夫合作者协会,当时没有银行帐户,仅有25
寻找最强组员:网络营销完全实战手册 内容简介 科技和创业理论的更新与发展,改变了每个人的生活和工作方式。网络营销作为营销革命的第四次浪潮,将彻底颠覆世界现有的经...
完美陈述 本书特色 《完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术》:全球广告巨头奥美环球CEO,北美*大的独立媒体服务公司克拉美国CEO,全球第二大消费用品制造商联合利...
广告教皇惟一的一本自传 奥美公司创始人成功之路上难以置信的经历 为你书写你所不知道的奥格威传奇! 纷繁绚丽的麦迪逊
28岁赚千万 本书特色 《28岁赚千万》是中国**部自传体财经小说,同时也是一部能够引发所有创业者思考的教科书。12年的时间里,一位17岁的少年从负债百万开始奋...
企业宪法 本书特色 《企业宪法》企业问题系统的根本解决方案。营销圣经,品牌纲领。遵循这部宪法,企业将长盛不衰,违背这部宪法,必将自取灭亡。让站着的企业不倒下,让...
权力雄心荣耀:古代伟人同现代商雄的精妙对比 内容简介 伟大的领袖不仅要有远见卓识,还要有清晰的理念体系。居鲁士大帝通过宽恕和包容建立了他的帝国。杰克·韦尔奇(j...
本书第一次全面系统地向读者介绍和讨论了国内外在电视消费行为,节目编排与营销研究领域最新的公开成果和发现。当前各个媒介部门
组织行为学(上海交通大学工商管理系列教材) 本书特色 组织行为学在国外是一门比较成熟的学科,具有一定的理论结构。本书在遵循组织行为学基本架构的同时,结合知识经济...
《联想风云》主要内容包括:1994年3月19日联想公司成立微机事业部。柳传志再次说服杨元庆打消出国的念头。“真是很对不起,我无法
利润圣经 本书特色 投资回报率研究所总裁、首度执行官共同揭示让利润飞扬起来的奥秘。利润圣经 内容简介 本书采用任何商业人士都能理解的操作方式,回答了任何项目、工...
唐太宗治官笔记 本书特色 官场中,等级严苛,人际关系复杂。身处其间,要想闯出点名堂,急需要一位强大的智者指点迷津,而一代帝王唐太宗李世民的官场智慧绝对值得借鉴!...
20世纪80年代,当德国大众公司高管马丁·波斯特接到建立首家中德汽车合资企业“上海大众”的任务时,他全然不知等待着他的将是什
战国时代-货币战争-4 本书特色 美国的困境在于经济,欧洲的困境在于政治,亚洲的困境在于历史国际经济拉响红色警报,人民币国际化何去何从《货币战争4》破谜局,溯本...
培训师进阶手册[第二版] 本书特色 全球知名培训专家凯·索恩经典之作,提升职业培训师培训技能的万全之书,每个培训师必读的职业入门和进阶手册。本书是应英国及欧洲大...
瓶颈理论手册-(共2册) 本书特色 通过这部权威的指南,世界顶级的瓶颈理论专家们揭示了如何实施艾利.m.高德拉特博士开创的突破性管理与改进方法。对于高德拉特博士...
《创新与企业家精神》人人都知道创新的重要性,激烈的竞争,瞬息万变的市场和技术已经让人们对此深信不疑,但关键问题是,该如何
这套推销信撰写系统是“奇迹制造系统”,因为有许许多多先前没有受过任何广告培训,没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写
余丁教授是中央美术学院人文学院艺术管理系主任,他写过好几本中国艺术史和艺术批评方面的著述,Neo-classicalFashionReverberat