作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅显,但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”;进攻时“要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点”;“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”;以及小公司在游击战中应“找一块细分市场,该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容,通过作者引用的战争语言加以解释,变得格外通俗易懂。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与嘉力啤酒的冲突;汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战;以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例,在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧
序言
专文荐读
前言
绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战的原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
在欧洲的心脏做生意 本书特色 本书旨在帮助中国公司和商人理解并迎接如何在欧洲的心脏做生意的挑战。本书覆盖六个*重要的欧洲经济体——德国、法国、荷兰、比利时、卢森...
统营销概念可以简单称之为干扰式营销,比如电视广告、直投广告、商业邮件,但是这种方式在塞思·戈丁看来注定要失败。因为首先每
金融的真相 本书特色 本书全方位聚焦了中国金融的热点问题。从货币政策、银行发展改革之路、被妖魔化的m2、反腐与通胀、降准与减税、利率市场化、普惠金融,到“老...
本书为全国高等学校土建学科工程管理专业应用型本科规划教材。本教材从房地产项目入手,阐述房地产策划人应具有的知识体系,主要
伊梅尔特的通用之道 本书特色 《伊梅尔特的通用之道》:韦尔奇走了,现在是伊梅尔特的时代。“这本书记录了全球*为重要的商业转型。”诺埃尔·带奇管理大师,畅销书《决...
Acompletelyrevisedandexpandededitionofthenonprofitindustryfinanceandaccountingst...
《项目策划与融资》一书是介绍如何策划项目和怎样准确、快速而低成本地从国内外找到投资。该书是在国家发展和改革委员会高新技术
TheThirdEditionofthisbestsellingtextcontinuestomakeclearhoweffectiveorganization...
自主创新及其核心资源-以中国工业企业为例 本书特色 《自主创新与研发资源配置:以中国工业企业为例》:资源配置问题是一个永恒的矛盾、作为知识的本源,R&D资源配置...
年營業額兩億六千萬美元,全美最大戶外用品公司,任性總裁YvonChouinard傾囊相授「任性卻獨門」的創業成功法則第一條、員工可以隨
外贸会计 本书特色 本书的特点是;理论联系实际,深入浅出,通俗易懂;遵循循序渐进的原则,合理安排各门学科的内容,详略得当;丛书之间衔接紧密,力求避免不必要的重复...
胡斐,本名尚斐;毕业于西南财经大学,经济学硕士。著名职业投资人,投资领域覆盖股票,黄金白银,基本金属,农产品,工业品,股票。目前的交易系统主要以宏观交易(股指,...
圣路加广告公司是英国一家由全体雇员共同拥有股份的独特企业。它的前身是美国大名鼎鼎的Chiat/Day广告公司的伦敦分公司。在1995
内容介绍————————————————————————————本书讲述的是人们在公司总部以及全球性企业中使用Twitter的故
互联网时代的企业变革 本书特色 随着互联网时代的到来,企业的发展也与互联网思维息息相关。本书详细讲解了互联网思维对企业的影响,其带来的新的商业、服务模式,以及其...
商务策划是当代大学生的“第四项修炼”是继外语、计算机、驾驶之后,人生最重要的一项基本技能。本教程从策划产生的根源、作用、
关于创业很多人说了很多话。说话的没几个是创业的,创业的大半不在那说话。很多创业节目里面有人得了奖,那些人注定了不是创业者
经理的职能-中英双语.经典版 本书特色 《管理金典:经理的职能(中英双语·精典版)》是巴纳德毕生从事企业管理工作的经验总结,他将社会学概念用于分析经理人员的职能...
《B端产品经理必修课2.0》内容简介:本书主要讲述了“B端产品管理框架”,以展示B端产品经理的工作方法及B端产品的设计方法。本书分
《王牌销售攻心术:成功拿单的6大攻心技巧》主要内容简介:销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心。销售不懂心理学,就如