内容简介

影响人类的行为:要么靠操纵,要么靠感召。

操纵带来的是交易，是短期效益；

感召带来的是信任，是永续经营！

盖茨走后，微软面临怎样的挑战？后盖茨时代，微软为何从一个希望改变世界的公司沦落为一个做软件的公司?

沃尔玛的灵魂人物过世后，一度被人们热爱的公司，遭到的竟然多是顾客、员工的反感？沃尔玛要怎样做才能重放昔日光彩？

星巴克吸引人们购买的不是咖啡，而是理念？为什么说霍华德•舒尔茨的便笺纸挽救了一度陷入危机的星巴克？

有的人、有的企业，更有创新精神，更具影响力，更有盈利能力。拥有更高的客户忠诚度和员工凝聚力。通过研究对世界产生最重大影响的各领域领军人物，西蒙•斯涅克发现，他们的思想、行为和沟通方式都异常一致——而且这种方式是与其他人截然相反的。斯涅克称这一具有影响力的观点为“黄金圈”，它提供了一个框架，可以据此建立企业、领导活动、激励他人。而这一切都起源于“为什么”。

从“为什么”开始的思维，适用于小公司、大企业，非营利组织以及政界。以“为什么”作为出发点的领袖们，从不操控谁，而是激励身边的人们。而他们手下的人也并不是心不甘情不愿地被迫做些什么，而是因为愿意而追随。

斯涅克参考了众多现实生活中的案例，将如何领导和激励他人的一系列观点清晰明确的呈现了出来。这本书适合任何一个想要激励他人或者想要获得激励的读者。

黄金圈法则掀起的领导力飓风已经席卷全球，

渗透世界的各个角落，现在正式登陆中国！

作品目录

致中国读者的信3
权威推荐5
亚马逊五星级读者评论7
前言为何要“先问为什么”？17
第一个故事：精英与草根的较量18
第二个故事：苹果改变生活19
第三个故事：马丁•路德•金唤起变革20
第一章 一个不会先问“为什么”的世界25
第1 节 致命的假设26
第2 节 胡萝卜加大棒30
操纵真的管用30
操纵的高昂代价40
操纵带来的是交易，不是忠诚42
别形成操纵依赖症45
第二章 发挥黄金圈的感召力47
第3 节 黄金圈法则48
由内而外还是由外而内49
我们为什么要这样做？53
第4 节 人们天生渴望归属感61
伟大的领导者是那些相信直觉的人64
做决策时，直觉有时比理性更准68
第5 节 让世界为之疯狂的黄金圈72
“为什么”应当清晰明确72
“怎么做”要有行事准则73
“做什么”要有一致性74
思考的正确顺序76
操纵和感召的本质差别79
做生意就像谈恋爱81
凭什么说“我觉得这个决定是对的”83
第三章 如何赢得众人追随87
第6节 均衡的黄金圈能够培育信任88
文化是信任的土壤92
寻找认同你的理念的人94
“为什么”是成功的发动机99
“为什么”带来创新革命102
信任，发展的基石104
信任对决策的决定性影响113
第7 节 引爆点是如何引爆的116
人们购买的是“为什么”122
扩散定律与社会变革126
第四章 如何唤起认同者的激情129
第8 节 先问“为什么”之后，明确“怎么做”130
旺盛的精力能鼓舞人，但领袖魅力能感召人130
黄金圈与人生道路132
黄金圈与组织架构133
我有个梦想，而他有个计划135
梦想家+ 实干派= 伟大的组织136
制造一个响亮的大喇叭：把你的坚定信念说出来140
可以重复实现的伟大143
第9 节 第三步，做什么？148
清晰传达你的理念149
努力表达差异化价值151
第10 节 清晰理念的力量153
通过理念，唤起共鸣156
芹菜测试158
通过芹菜测试，你会赢得信任160
越过芹菜测试会怎样？162
第五章 最大的挑战就是成功165
第11节 理念模糊之后 166
巨人的倒下166
金钱买不来成功感169
成就VS 成功171
第12 节 如何平稳度过企业断层期175
企业文化：传承“为什么”的最佳介质175
给“为什么”找到衡量的方法178
优秀的继任者：让“为什么”保持鲜活182
失去“为什么”，还能做什么？190
第六章探寻“为什么”195
第13 节 个人理想：企业理念的发端196
寻找“为什么”是个发现的过程199
忘记了“为什么”的日子201
唤起人们的热忱204
第14 节用全新的眼光看待竞争207
如果你追随自己的理念，别人就会追随你207
伟大的组织是那些理念一贯清晰的组织208
致谢 211
精彩内容节选
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作者简介

西蒙•斯涅克（Simon Sinek）

领导力哲学第一人

◆国际知名广告专业人士

◆Sinek Partners营销顾问公司创办人

西蒙•斯涅克发现了这个非常简单、却非常有威力的黄金圈法则。这个法则揭示出，为什么有些企业和个人那么成功，那么富有感召力。

从五角大楼到联合国，再到好莱坞，斯涅克受邀为全美国乃至全世界的人们做演讲，阐释黄金圈的威力。

他为许许多多领导者和组织担任顾问，其中有小企业和创业者，也有像微软这样的大公司，有非营利组织，也有政府和政治家；他的观点也频繁受到各大报章杂志援引。

同时，斯涅克也在哥伦比亚大学的战略沟通项目中执教。不居住在酒店的时候，他住在纽约。

如何寻找你的“为什么”，如何把你的理念付诸实践，欲知更多细节，请访问startwithway.com

您还可以在simonsinek.com上读到西蒙的博客文章。

精彩摘录

鼓动人们做事的方法很多，可感召才能带来忠诚。唯有你的“为什么”清楚明白，而人们也认同你的理念时，真正的忠诚关系才会建立起来。

——引自第79页

领导的任务不是亲自想出所有的好想法，而是创造出一个能诞生好想法的环境。

——引自第102页