《简单的力量》内容简介

在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。
常识让事情变得简单；复杂的语言蒙蔽人的头脑；你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？若是，你需要本书指点迷津。
杰克·特劳特 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔·里斯 全球最顶尖的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

作品目录

简单的力量
特劳特致中国读者
总序
前言
第一部分简单的基础
第1章：简单
为何人们如此惧怕它
第2章：常识
它能让事情变得简单
第3章：复杂的语言
会蒙蔽人们的心智
第二部分管理问题
第4章：信息
太多信息让人困惑
第5章：顾问
大量胡说八道的源头
第6章：竞争对手
把他们想象成敌人
第7章：战略
战略就是差异化
第8章：顾客导向
它是必须的，不是差异化
第9章：年度预算
资金最大化的简单方法
第10章：价格
正确定价的简单指导方针
第三部分领导问题
第11章：宗旨
它只会带来不必要的混乱
第12章：领导力
领导要指明方向
第13章：长期计划
长期计划只是一相情愿的想法
第14章：组织
组织越简单越好
第15章：营销
把简单概念转化成战略
第16章：新概念
借用的概念更简单
第17章：目标
目标好听但无用
第18章：增长
增长可能对你的业务有害
第四部分人员问题
第19章：激励
仅仅努力是不够的
第20章：自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章：成功
成功的关键是借助外力
第22章：批评者
做到简单不容易
第五部分
总
结
第23章：简单
简单的力量依然盛行
附录A
特劳特思想应用
附录B
企业家感言

热门书摘

你最好的赌注是找到一种值得你借助的外力并全力依靠它，借助外力比作规划更好。

恐惧的真正解药是常识。

伟大的思想几乎总是用简洁的词表达。

过分聚焦顾客，你就会复杂地看待问题，不可能弄清楚该对顾客传达怎样的信息。

最好的领导者知道，仅仅有方向是不够的。最好的领导者是故事的讲述者、拉拉队队长和引导者。他们通过话语和行动来强化方向感和愿景。

简单的概念往往是显而易见的概念，因为它们往往趋近于真理。

当你限制数量时，你将学会更好地分析信息。你要无情地从噪音中杀出一条路，只在桌子上留下最重要的信息。

压缩出最高质量的信息并首先阅读。取消或删除边缘内容。

当你在屏幕上展示信息时，要保持简单。七行字是上限。每页一张图片最理想。

一个简单的方法是忘了“你想成为什么”。管理层应该把精力放在“你能成为什么”上，它产生的效益要多得多。

但是发现趋势需要技巧。最常见的错误是推测趋势。

成为优秀组织的诀窍是每个人必须聚焦相同的乐谱。

概念决定战略，战略推动概念。二者并重，说一个比另一个重要是不了解营销过程的实质。两者的配合才是营销成功的关键。

概念是差异化，战略赋予概念翅膀，让企业腾飞。

在商业中，最重要的是训练有素、技术过硬的人。尽量不要用废话迷惑他们。

今天要获得成功，只有一个简单方法：把你自己看成一个产品而不是一个员工。