有着辉煌历史的哈佛大学向社会输送了大批优秀的商界人才,而且他们已成为世界商界的精英,为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步作出了重大的贡献。也正因为如此,哈佛的销售管理学成了人们学习的热门课题,特别是近几年来,美国商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造,以期从中了解销售的真谛,深刻理解哈佛销售奇迹的制胜之道。《哈佛*神奇的8堂销售课》就是在这样的背景下诞生的,它不但生动地描述了哈佛大学鲜为人知的学习经验,而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法,向人们展示了哈佛销售管理这一不朽的精神。身为销售员的你可能遭遇过以下情景:纵使你费尽唇舌,不停地介绍自家产品的优点及好处,客户还是摇头说“不”;当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”类似令人沮丧的回应,其实是有方法扭转的。《哈佛*神奇的8堂销售课》所提供的系统性的8堂课,能为你打造出“专业,体贴”的形象,让你成为屡创佳绩的销售明星!
开启智慧的大门,从此迈上通往销售精英的光明大道,快速提升销售业绩实战宝典,成就顶级销售精英的完全手册。《哈佛*神奇的8堂销售课》是一本内容非常实用的销售宝典。每一个章节就如同轮子上的辐条,所有这些辐条组合在一起,便可帮助你从整体上把握销售的技能。全书的8堂课将带领你在销售学习的过程中了解销售的真谛。没有销售不出去的产品,只有不会营销的销售人员。
商场营业员指导手册 本书特色 本书是根据农村劳动力转移培训的实际需要,采用通俗易懂的语言,以连环画形式,对从事商场营业员工作的农民朋友应掌握的职业基础、职业素质...
《给我狭窄的心一个大的宇宙:冯至画传》内容简介:本书由冯至长女冯姚平所著。从冯至童年生活、留学德国、执教西南联大及北大、任
《如何与难以相处的人打交道(第三版)》内容简介:《如何与难以相处的人打交道》可以帮助你很好地应对那些在工作中会把你逼疯的人
作品目录译者序管理决策中的有趣问题前言第1章 管理决策概述决策的具体分析第一系统和第二系统思维决策的有限性判断启发式简介后
物流系统工程[高级]过关必做习题集 本书特色 购买金圣才图书,赠送圣才学习卡随书赠送的圣才学习卡在圣才学习网(www.100xuexi.com)或旗下40个网站...
首部策划游记、创意散文与徐霞客记录现实的游历不同,徐新桥写下的是未来的游历。他以文化为灵魂精心谋划一个又一个的景点景区,
◎那些直達消費者內心的日本商品,究竟有什麼魔力?看日本設計包裝大師們,如何為商品注入靈魂,在美的領域中擷取愛不釋手的醍醐
《跨国企业长寿密码》内容简介:传承企业文化、积极培育人才、精实研发创新、完善危机管理、力行可持续发展、顺应时代趋势,这不仅
本书所讲述的12位网络创业者,是互联网时代所表成的奇特的富翁阶层的代表,他们大多是出生于80年代的孩子,被冠以“80后”标签的
行动学习-组织能力提升新境界 内容简介 该书成功地构建了行动学习连续体范式模型,并提出了行动学习主导范式的操作性概念,具有对理论的创新和对实践的指导意义。理论上...
曾湘泉,中国人民大学劳动人事学院院长、教授、博士生导师。中国劳动学会副会长、中国劳动学会劳动科学教育分会会长。国家卫生部
一位百炼成钢的老创业者,由于身怀深厚的文化底蕴,不间断地吸引国内外各种先进管理思想和经验,而从众多民营企业家中脱颖而出,
长江港口物流服务供应链柔性构建问题研究 本书特色 长江港口物流服务供应链实现柔性运作,经济快速地提供定制物流服务以满足客户需求,是其可持续发展的必然要求。高飞著...
中国广告业日趋庞大成熟,广告从业人员分工更细、更多元化。近年来,广告分镜插画师成为有美术基础的年轻人的热门选择。作为创意
稻盛和夫京瓷株式会社名誉会长日本航空公司名誉会长1932年出生于鹿儿岛市。1955年鹿儿岛大学工学部毕业后,就职于京都的绝缘体制
《重新定义战略:哈佛商学院核心战略课》《从0到1》《创业维艰》《重新定义公司:谷歌是如何运营的》之后“奇点系列”第二辑哈佛
物流知识百问百答 本书特色 本书以问答的形式阐述了物流及物流系统的基本概念,物流的七个基本功能及其相关知识,和现代物流知识。其重点在于介绍物流知识中基本的和*新...
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖
丰田式管理的精华,一张A3纸把问题的源头,分析,纠正和执行计划全面囊括。简单即是有效。很多熟悉A3报告的人最初都会把A3看成是一
满意的客户最忠诚 内容简介 本书从把握客户需求、提供优质产品、提供贴心服务、及时与客户沟通、真心尊重客户、妥善处理客户抱怨、与客户共创价值等方面出发,详细介绍了...