畅销的秘密-非理性的神奇力量 内容简介

全球**的营销专家，荣获美国营销协会*高奖。微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等业界巨头的营销顾问。入选“一直以来*棒的商业图书”，值得终身学习的营销课程。iphone、mini cooper、哈雷摩托车、耐克运动鞋等传奇产品的成功秘诀。非理性的神奇力量—全球**的营销专家，荣获美国营销协会*高奖，微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等业界巨头的营销顾问，入选“一直以来*棒的商业图书”，值得终身学习的营销课程iphone、ipad、minicooper、哈雷摩托车、耐克运动鞋等传奇产品的成功秘诀。

畅销的秘密-非理性的神奇力量 本书特色

在盲测中，2/3的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是*主要的三大因素。人类的*爱就是故事，所以他选择用“讲故事”的方式来写作本书：从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落，从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂wii游戏的崛起，从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度，书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现，那些深谙消费者心理的人和企业，是如何创造畅销神话、商业传奇的。

畅销的秘密-非理性的神奇力量 目录

序章：一件关于nba巨星科比的怪事

**部分：我们的童心

贪玩的心态
时刻都在玩儿，偶尔工作一下
ebay和我们之前所熟知的玩具
缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息

我们爱惊喜
从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》：音乐是怎样感染听众的
谜语、韵律和主题
“惊喜”之术

我们的*爱：故事
《60分钟时事杂志》背后的故事
伟人的交流秘诀
乔治?艾利尔特爷爷的野外之旅
皮特曼的故事
斯邓姆顿：讲故事的人
耐克和赛恩：两则故事所蕴含的道理

以弱胜强
100个儿童故事的寓意
小的好处

第二部分：我们的文化

我：伟大的个人主义者
霍华德?休斯和50 cent
如何让人们系上安全带
70美元手表背后的秘密
我们追求与众不同
文身、黑夜骑士以及自我创意
卡卡圈坊的浮沉
唯我的时代：请和我们交流

我们：伟大的集体主义者
《美国哥特式》、克里斯?埃塞克、《荒岛余生》
我们就是整个世界
个子高、皮肤黝黑、帅气？从美国演员身上得出的结论
我们的习惯：不是相信部分人，而是相信所有人
2008—2010：从众心理
caas：hog的传奇故事
帕尼罗面包店的秘密

我们喜欢熟悉的事物
马歇尔?菲尔德的名字中蕴含着什么？
《玛丽?泰勒?摩尔秀》跌宕起伏的命运
拖把头们是怎么火起来的
和克里斯蒂娜?艾伯盖特一起过星期天
习以为常：不再汹涌的海洋
通用和福特：我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗？

永远的乐观主义者
你好，诺玛?简
我们天生不理智吗？
深知人们乐观心理的三位大师

第三部分：我们的眼睛

大众对于美的需要
从键盘中得出的结论
手斧：40万年前的艺术
《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们

在我们眼中什么才是美丽？
圆和立方体：能体现美的形状
美丽的新概念
跟着感觉走
新概念的利用能手

关于视觉影响力的五项研究
肯辛顿大街的奇事
颜色是怎样影响赛事的
“野马”其实就是“猎鹰”
维他命水成功的原因
挣脱束缚的人

非理性的力量：前方的路

回望未来
颂文与6英寸长的钉子：期望的威力
富裕的跑步者仍然疾病缠身：节俭新一代诞生了
骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩：我们的注意力缺乏症

总结
致谢

畅销的秘密-非理性的神奇力量 相关资料

这不应该当成一本书来卖，这分明就是秘密武器！很多书灌满了理论，但是《畅销的秘密》这本书镶满了宝石和惊叹！
——米奇?乔尔，曲像公司ceo，著有畅销书《湿营销》

这是营销专家贝克威斯对消费者购买决策和企业营销的深刻思索。大多数情况下，我们的购买是无意识的，是由我们的童年和文化决定。我们会被充满“玩儿”精神的东西吸引，比如iphone色彩鲜艳的图标和有趣的功能。我们会被音乐吸引，会被押韵的广告语吸引，因为我们倾向于熟悉带来的舒适感。我们喜欢卡卡圈坊和星巴克，因为大家都喜欢它们。尽管我们生性乐观，喜欢追求美感，但另一方面我们也是善变而难以满足的。总之，对想要吸引消费者的营销人员来说，这是非常实用的消费者研究。
——《出版人周刊》

这本书让人惊叹！作者的研究切入点从消费者心理到文化，详细的论述一篇接着一篇，每一段都有自己独到的见解。这是对企业营销聪明又实用的洞察。
——德雷克?西弗斯，cd baby音乐公司创始人

第一页就牢牢地抓住了我，哈利?贝克威斯献上的绝妙证据，巧妙的讲述方法，让这本书的文字像精致菜品一样，一道接着一道。
——罗布特?萨顿博士，斯坦福教授，著有畅销书《好老板，坏老板》

畅销的秘密-非理性的神奇力量 作者简介

哈利·贝克威斯（Harry Beckwith）美国著名市场营销专家，荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、沃顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院，并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客，经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书，已经被翻译成24种语言，并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。