怎样完成销售目标是每个销售员*想了解的主题;怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券,无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主,无论你是面对面销售还是用其他方式销售,乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧,助你成为所在领域的销售冠军:怎样进行自我销售;怎样解读购买信息;怎样克服顾客拒绝;怎样处理客户拖延;怎样排除客户异议;怎样把握成交契机。《乔·吉拉德巅峰销售丛书:怎样成交每一单》适用于所有行业从事产品销售的人们,是企业培训销售人员的*佳教材,也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。
乔·吉拉德(JoeGirard),从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业,直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作,直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔,被《吉尼斯世界纪录大全 》誉为“世界最伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。乔·吉拉德成就斐然,他是唯一以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”(Automotive Hall ofFame)的人,并被美国成就学会(America Academy of Achievement)授予“金盘奖”(the GoldenPlate Award),曾被已故的 诺曼·文森特·皮尔 (Norman Vincent Peale)博士(《 积极思考的力量》的作者)和洛厄尔·托马斯(Lowell Thomas)博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”(Horatio AlgerAward,“白手起家奖”)。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场,每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2012年底,乔·吉拉德已受邀在中国举办各类形式的大型演讲会近百场,给中国的企业家和营销精英们带来世界顶级销售的洗礼。
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