怎样完成销售目标是每个销售员*想了解的主题;怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券,无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主,无论你是面对面销售还是用其他方式销售,乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧,助你成为所在领域的销售冠军:怎样进行自我销售;怎样解读购买信息;怎样克服顾客拒绝;怎样处理客户拖延;怎样排除客户异议;怎样把握成交契机。《乔·吉拉德巅峰销售丛书:怎样成交每一单》适用于所有行业从事产品销售的人们,是企业培训销售人员的*佳教材,也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。
乔·吉拉德(JoeGirard),从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业,直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作,直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔,被《吉尼斯世界纪录大全 》誉为“世界最伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。乔·吉拉德成就斐然,他是唯一以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”(Automotive Hall ofFame)的人,并被美国成就学会(America Academy of Achievement)授予“金盘奖”(the GoldenPlate Award),曾被已故的 诺曼·文森特·皮尔 (Norman Vincent Peale)博士(《 积极思考的力量》的作者)和洛厄尔·托马斯(Lowell Thomas)博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”(Horatio AlgerAward,“白手起家奖”)。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场,每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2012年底,乔·吉拉德已受邀在中国举办各类形式的大型演讲会近百场,给中国的企业家和营销精英们带来世界顶级销售的洗礼。
企业会计准则第16号-政府补助 应用指南 本书特色 为了规范政府补助的确认、计量和列报,根据《企业会计准则——基本准则》,制定了《企业会...
馬克.葛伯(MarcGobe)是世界前十大品牌行銷公司DesgrippesGobe(現為Brandimage)的合夥創辦人與前執行長。現任於EmotionalB...
法国巴黎是个充满历史线索的迷宫。博物馆里丰富的典藏、城市里处处可见的古色建筑、人物雕像,甚至许多地铁站里都有关于该站站名
《每天看一点《生活大爆炸》轻松学地道口语》内容简介:本书是哥伦比亚广播公司(CBS)具风格的一部情景喜剧,讲述的是四个宅男科学
细数着身边的时装品牌:PRADA、GUCCI、CHANEL、LV、BCBG……著名时尚专栏作家、电影编剧周周敏锐地追寻时尚品牌,幽默地记录下他
《营销技巧》随着银行市场化进程的加快,新产品推出的速度也大大加快了,特别是各种理财产品层出不穷,传统的银行对公业务也在不
国际商务(第7版)(工商管理经典译丛·国际化管理系列) 本书特色 《国际商务(第7版)》:工商管理经典译丛,国际化管理系列。国际商务(第7版)(工商管理经典译丛...
领导力就是说对十句话 本书特色 《领导力十律》强调领导力的关键不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。《领导力就是说对十句话》作为续篇,进一...
内容介绍————————————————————————————本书讲述的是人们在公司总部以及全球性企业中使用Twitter的故
《互联网新思维:未来十年的企业变形计》这是一本讲述互联网新思维的书。在互联网时代,企业的生存环境早已经发生了巨大的变化,
Thistitleoffersbreakthroughmarketingstrategyfromtheworldsmostinnovativeadvertisi...
战略规划的兴衰 内容简介 亨利·明茨伯格的《战略规划的兴衰》揭示了自1965年以来让许多组织一直困惑不解的一个过程——即战略规划的过程。作为*早的管理思想家之一...
本书是国内第一本以旅游景区项目策划为主题的著作。介绍了旅游景区项目策划的一般原理与方法,并通过精选案例解析了原理和方法在
《吴昌硕篆书西泠印社记》内容简介:吴昌硕(一八四四—一九二七),初名俊,又名俊卿,字昌硕,号老缶、苦铁等,浙江安吉人。吴昌
该书不是第一本论述商业模式的书,也不敢自名为“商业模式第一书”,只是一本本着科学、负责的态度写就的书。基于多年来对国内众
《高级品牌管理:实务与案例分析(第2版)》内容简介:品牌从未如今天这般重要。经济和市场变幻莫测,技术和创新突飞猛进,无论是实
《图解营销策划案》通过理论概述和案例解析,生动地阐述了产品力、营销策划力和经营组织力各自的内涵。作为一个营销策划人员,如
《文案力:透过心灵的说服》鲜明地提出,在广告诉求的过程中,对广告诉求又是一种新的概括。《文案力:透过心灵的说服》是以本土实
企业微博信息互动传播模式.途径与影响因素研究 本书特色 本书利用文献研究、实证研究、社会网络分析、数理统计分析等多种方法,以企业微博为研究对象,通过案例的形式研...
用户战略,一剂传统企业互联网焦虑的解药,一堂互联网思维的实战派教程,一场刻不容缓的生死战略转型!《用户战略》由张瑞敏、周