完全傻瓜指导系列动力销售-商业管理-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

完全傻瓜指导系列动力销售内容简介

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的**句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

完全傻瓜指导系列动力销售本书特色

你当然不是傻瓜！晚会上你能让一群人围着你转，和管道修理工讨价还价时，你简直是个专家，你能每天说服孩子按时睡觉，只是……当你想让准客户从口袋里往外掏钞票的时候，就显得有点力不从心了。
别灰心！这本《完全傻瓜指导系列：动力销售》会帮你掌握这种技巧，成为一名自信的专业推销员。会让你下次打电话时充满信心，哪怕你是个新手，面对一群满腹疑心的客户，你都会充满自信。从这本书中，你会得到：
通俗易懂的讲解，帮你分析各种不同的销售方法和决策风格
和善友好的忠告，教你如何保持对客户的忠实，走向成功
反复证实的秘诀，教你如何充实介绍的内容，扣住听众的心弦

完全傻瓜指导系列动力销售目录

**部分世界上*伟大的职业——确实如此
**章开始
简要回顾从事推销业的利，当然偶尔也有弊
第二章你的机构已经在做什么
利用公司现有资源
第三章展示才华
作为推销员所**的素质
第四章销售种类
并非所有销售方式都一定同等重要
第二部分日复一日
第五章你的推销区
什么是你的推销区，你如何拥有它
第六章理想的准客户模板
*好的开头是什么样子
第七章确定目标，安排时间
你将努力达到什么目标，什么时候达到目标
第八章你的东西，你竞争对手的东西
你应该知道多少，说些什么
第三部分伟大的开端
第九章为什么要购买
为什么要说“你买到了便宜货”
第十章倒计时：接触前的工作
在你打出**个电话前应该知道的
第十一章走进门去（并呆下来）
进行接触的*佳方法
第十二章开场白
如何引起兴趣和注意力
第十三章亲自约定会面时间（并亲自到场）
**次有效有面对面的推销工作
第四部分向纵深发展
第十四章有问题吗？（嗯，有……）
会面过程中你应该问些什么
第十五章回答问题，战胜反对意见
消除障碍，把握机会
第十六章把基本的信息表达清楚
如何进入“这日趋严重的”状态
第十七章使你的介绍有创造性
认真计划比临时拼凑更有用
第十八章介绍你的业务
避免*常见的
第五部分建立（和保持）同盟关系
第十九章做出保证，满足期望
……
第六部分着眼于未来