通过商品营销全过程管理,可以从根本上改善商品经营者经营技术严重落后的局面。为什么同样是商品营销,有的商家顺风顺水,而有的商家却举步维艰?造成这一差别的主要原因,除了所销售的商品不同之外,还有一点,就是管理者是否注重商品营销管理,以及所采取的管理方法如何。正如有的专家所言:商品营销处理=王牌策略+管理技巧。适时地做好商品管理,是不少商家减少商品积压,合理盘活资金的一大“鲜招”。由于商品日益丰富,购买者平日里很容易买到所要的商品,所以,如何激发人们的购物“冲动”,燃起顾客的“购买欲”,增加顾客的购物“热情”,并让他们享受温馨的商品营销方式,是商品经营者应该经常考虑的问题。
《商品营销管理一本通》由商品营销管理实战经验丰富的专家撰写,详细地讲述了各类形态商家的商品营销手段、方式,同时介绍了商品营销的管理、效果评估、总结等内容。全书配有大量的应用案例,是企业规划与开展商品营销管理活动的有重要参考价值的书,是商场、超市和店铺经营者开展各种商品营销管理活动的经典指南,是提升商品营销策划与执行人员素质的实用宝典。
**章管理好营销商品
了解营销商品
介绍营销商品
进行商品示范
清货与补货
卖场商品管理流程
确定商品数量的计算方法
终端卖场的商品结构及组合
第二章写好商品营销文案
写好商品营销计划
写好商品营销策划方案
写好商品营销活动方案
写好年度商品营销计划
第三章营销有术,加速商品流动
波段上货,提高商品的新鲜感
在售货品信息管控
降低缺货率
陈列磁石点理论
商品的陈列
商品的定价
商品提价、降价控制
商品销售的核算
商品调拨管理
第四章库存商品的管理
保持理想的库存
商品库存量的计算方法
利用数字陈列减少店铺库存压力
积压品处理及货物保养
定期盘点商品
商品损耗的处理
退货的处理
第五章商品营销管理的手段
折扣营销
凭证优惠营销
赠品营销
奖励营销
竞赛和游戏活动营销
现场展示营销
第六章节日商品营销
民俗节日商品营销
西方节日商品营销
现代节日商品营销
开业主题商品营销
店庆主题商品营销
第七章滞销商品营销
滞销品的含义、特征及淘汰
商品滞销的基本原因
应对滞销的策略
滞销品营销的方法设计
滞销品营销注意事项
第八章一般商品的营销
一般商品的管理流程
减价营销
特价营销
第九章评估、总结商品营销效果
整理商品营销活动现场
营销业绩、效果评估
总结商品营销活动
通过商品营销全过程管理,可以从根本上改善商品经营者经营技术严重落后的局面。为什么同样是商品营销,有的商家顺风顺水,而有的商家却举步维艰?造成这一差别的主要原因,除了所销售的商品不同之外,还有一点,就是管理者是否注重商品营销管理,以及所采取的管理方法如何。正如有的专家所言:商品营销处理=王牌策略+管理技巧。
适时地做好商品管理,是不少商家减少商品积压,合理盘活资金的一大“鲜招”。由于商品日益丰富,购买者平日里很容易买到所要的商品,所以,如何激发人们的购物“冲动”,燃起顾客的“购买欲”,增加顾客的购物“热情”,并让他们享受温馨的商品营销方式,是商品经营者应该经常考虑的问题。
任南,博士,教授,江苏科技大学经济管理学院副院长,江苏省“青蓝工程”中青年学术带头人,主持国家自然科学基金、教育部人文社科青年基金等国家和省部级项目4项,为国家自然科学基金、江苏省科技攻关、江苏省科技成果转化等多项国家和省部级科研项目的主要成员,曾获得教育部科技进步一等奖、江苏省科技进步三等奖、江苏省优秀教学成果一等奖等,在国内外发表管理方面论文多篇。全球化思维,本土化行动。本书编撰者是真正的经济全球化参与者和商品营销管理的行家里手。运用书中的经验和技巧,可以帮助商店经营者取得成功,将经济全球化的视点转化为本土的成果。
旧中国国家银行纸币图录-(修订版) 内容简介 中国纸币是极好的民间收藏品,因其具有研究我国经济、文化、历史的价值,过去和现在都为我国收藏家们所瞩目;但苦于缺少一...
创造股东价值 本书特色 本人愉快地追寻并阅读拉帕波特的著作已达到20年了,我认为本书是其中*好的一部。本书关于收购和绩效衡量的洞察,对于一个高速成长的公司是十分...
《决策是如何产生的》:作为大师中的大师詹姆师·马奇在斯坦福大学讲授的决策论广爱欢迎。决策是人类的核心活动,它对个体、群体
《国商:影响近代中国的十位商人》内容简介:从洋务运动到共和国近百年间,中国处于内外交困、新旧更迭的制度急转期。而彼时对中国
国际金融-第15版 本书特色 本书原著是国外非常经典的一本国际经济学教材。全书遵循国际经济学的主流框架,对国际经济的理论和原则进行了综合的、严谨的、清晰的阐述,...
客观的考核体系--提升执行力的利器 内容简介 本书着眼于中国企业从不规范围到规范过程中常见的问题,阐述了考核体系建设的重要性,然后从理论上系统地介绍了进行考核体...
霸道优雅-法国商业200年 本书特色 这是一部法国企业的成长史,法国国民生活的改变史和财富史!读者可以从法国企业的兴衰变化过程了解世界*品牌的运作方式和企业家在...
《2小时品牌素养(第2版)》第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告,揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机,提
商业银行管理学-第三版 本书特色 《国家精品课程教材·普通高等教育“十一五”国家级规划教材:商业银行管理学(第3版)》以现代金融学、经济学和管理学理论为指导,对...
In1987,JerryKaplanembarkedoneveryaspiringentrepreneursdream--heformedhisowncompa...
数字营销解析-揭开用户数据背后的秘密 本书特色为什么手中的数据没有发挥巨大的竞争优势?因为你还没有充分利用它,这就是原因!使用数据虽然很难,但是数字营销解析绝对...
《再造企业》一书曾一度登上《纽约时报》畅销书的排行榜。在20世纪90年代,这本书确实引发了一场企业界的重大变革。斗转星移,当
打造Facebook-亲历Facebook爆发的5年 本书特色 1.作者王淮,facebook早期员工,**位中国籍研发经理薛蛮子、徐小平的投资搭档,大众点评网...
证券投资学 内容简介 全书共分10章,主要内容包括:证券投资工具、证券市场及其运行、证券投资基本分析、技术分析主要理论与方法等。证券投资学 目录 **章 导论*...
让财富曾呈指数级增长的营销术一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交
巴菲特与索罗斯的投资习惯 本书特色 《巴菲特与索罗斯的投资习惯》已被全球投资者奉为“圣经”的作品中,作者马克·泰尔开创性地提出:有着天壤之别的巴菲特和索罗斯,不...
企业新进员工职业化训练 本书特色 世界500强企业培训教程,本书全面总结著名跨国公司新进员工培训经验,并结合经典案例进行讲解,从职场认知、职业态度和职业技能三个...
销售人员常犯的58个错误 本书特色 无论你是久经沙场的元老级销售人员,还是初涉销售的销售新手,在这个日新月异的新经济时代,都会或多或少碰到一些问题或困惑,都会在...
推销之神全集 本书特色 在你成功地把自己推销给别人时,你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己,对自己充满信心。也就是说,你必须完全认清自己的真正价...
计划经济体制向社会主义市场经济体制的转轨 内容简介 报告描述了邓小平社会主义市场经济理论形成过程及深刻内涵,分析了苏东经济体制改革的问题和值得借鉴的经验,总结了...