折扣:你不知道的打折促销心理秘密 本书特色

全面揭秘零售巨头成功秘诀*有效的促销培训课当可口可乐公司首次推出优惠券的时候，消费者都兴奋不已，为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天，几乎所有零售商都以折扣价出售商品，冒昧地问一句，你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出？◆新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？◆为何一说起打折，爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩，仿佛这是不可告人的秘密？◆内曼·马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润？促销教父马克·埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果，并告诫每一位同仁：市场的天平已经偏向了消费者，他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势，成为了买卖博弈中的主导力量。促销大战已经席卷全球，你准备好了吗？

折扣:你不知道的打折促销心理秘密 内容简介

比《无价》更全面，比《免费》更好读教你精准捕捉顾客购买意向轻松制定终极打折策略骗局一直都在你我身边，而且从不掩饰。在零售业"江湖"行走，《折扣》就是令你欲罢不能的"营销秘笈"◆定价顾问请修习第3章的定价秘诀；◆商场运营策划能从第9、10、13章获取灵感；◆奢侈品经销商请依照第15、17章制定营销策略；◆酒店业从业者可遵循第22章玩转市场；◆房产置业顾问请认真阅读第23章的房价大学问；◆营销高管能从第26、27、30章一窥国际大品牌成功的奥秘；◆电商请参透第37、39章的制胜诀窍。如果你是消费者，《折扣》则可指引你轻松避过所有价格陷阱。于斐著名品牌营销专家中国十大杰出营销人余大洪中国市场学会特聘专家德鲁克管理学院副院长兰晓华中央电视台财经频道特邀财经评论员俞雷帝标家居总裁"中国杰出经理人"臧龙松赢动力国际教育集团董事长刘杰克品牌与网络营销专家朱玉童北京大学中国品牌营销课题组首席顾问赵刚中国品牌经理人协会常务理事倾情推荐

折扣:你不知道的打折促销心理秘密 目录

致中国读者信
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自 序 我为折扣而生
**部分 学点神经经济学，点燃消费者*强烈的购物欲望
无论是塔吉特百货通红惹眼的logo，保洁公司的杀手锏"比较定价法"，还是优衣库别致的价签尾数，都是我见识过*成功的案例。打折是春药，能唤醒人在购物时*原始的占有欲望。
第1 章 初级入门，"多巴胺"战略
第2 章 掌握3 个概念，击溃消费者的理性防线
第3 章 无法抗拒的数字，5 大定价策略
第4 章 货架摆放大学问
第二部分 优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？
新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？家庭主妇为节省开销，使用优惠券，却从中发现商机，跻身富豪榜？优惠券搅动了世界，它是一柄双刃剑，我们要做的就是将它的优势发挥到极致，为主宰市场而战。
第5 章 "优惠券掮客"应运而生
第6 章 1 美分小纸片，1 千万大买卖
第7 章 什么？折扣券也有人偷！
第8 章 天堂or 地狱：打折促销背后的世界
第三部分 零售业革命，巨头们的奇思妙想
从**家百货公司到等级森严的"地下特卖场"，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度。也许你会说它们过时，但我却不这么想，只消动动脑子，我就能在此基础上弄出些更棒的点子。
第9 章 乐蓬马歇：探秘世界**家百货公司
第10 章 塞尔福里奇缔造"白富美"神话
第11 章 请世界喝一瓶半价可口可乐吧
第12 章 和凯马特赛跑：蓝光限时抢购
第13 章 滞销库存杀手--奥特莱斯
第14 章 乐购的数据库，打折也能个性化
第四部分 光鲜背后的真相：奢侈品行业的折扣奥秘
为何一说起打折，爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩？"消息猎手"崛起，他们如何凭借猎犬般敏锐的嗅觉，找到阿玛尼贵宾特卖会的地点，再将消息公之于众？奢侈品的促销方式正日益多样化，除了把握市场形势，我还能透过令人眼花缭乱的光鲜服饰，看穿那些贵妇人的心，不必惊讶，这是促销教父的**技能。
第15 章 "贵宾尊享"秘密名单
第16 章 名包打折为什么总是藏着掖着？
第17 章 狩猎特卖会消息
第18 章 奢侈品团购
第19 章 名品折扣城真的是"薄利多销"？
第20 章 银行家伸手，贵妇人张口
第21 章 新兴产业链，二手奢侈品的流通
第五部分"无价"时代：如何应对价格波动，守住利润底线？
当世上再无"全价"和"定价"之说的时候，折扣也就失去了意义。这让购买变成一个费神费力的过程，消费者总在懊恼，永远都觉得入手的东西可以更便宜。也许你会问，折扣之路是不是已经走到了尽头？
第22 章 维珍航空vs 喜达屋酒店集团
第23 章 卖房子是个技术活
第24 章 团购骗局
第六部分 业界大佬"病入膏肓"："我们患了打折恐惧症！"
lv 新晋掌门人联手戈尔巴乔夫、麦当娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的广告。然而这并不是lv 能够坚持不打折、却依然风靡世界的根本原因。
apple store 仅仅是苹果公司的零售店，用来出售产品？你错了，乔布斯可不会将每平方英尺200 美元的装修费用浪费在一家普通的商店里。
第25 章 全价的促销
第26 章 lv 的铁腕营销：将"垂直整合"进行到底
第27 章 不仅仅是零售店：苹果的制胜秘诀
第28 章 凡勃伦效应：再贵也能卖到缺货
第29 章 保姆式售后服务
第30 章 理念移植，杰西潘尼为何铩羽而归？
第31 章 病毒般的超a 货：不打折的代价
第七部分 国际化促销时代的生存指南
印度的种姓制度仍然影响着当地社会，当两位分别姓婆罗门和首陀罗的顾客光临，你该如何向他们营销？在德国，严谨的商业法律压得人喘不过气，而柏林卡迪威百货大楼里搞促销的同行们又都是如何钻法律的空子？
第32 章 不必溺爱消费者
第33 章 德国的同行请小心，促销犯法？！
第34 章 从奢侈到贫穷：定价策略"迷失东京"
第35 章 讲价的天堂--土耳其大巴扎
第36 章 贵族也为折扣狂
第八部分 不可捉摸的未来：折扣狂热的覆灭与新生
各种数字产品、应用程序和网站的诞生成为了消费者的新武器，他们通过这些手段货比三家，打破了价格垄断。
在这样的大趋势下，梅西百货、柯尔百货和沃尔玛等大型商家转变思维，各出奇招，企图在被折扣狂热席卷的未来中为自己挽回一线生机……
第37 章 价格透明，实体店的求生之路
第38 章 品类与低价的取舍：价值永不绝对
第39 章 请尊重"觉醒"的顾客
第40 章 即时调价：消费者才是终极促销大军
结 语 终场大甩卖，从此世上再无全价

折扣:你不知道的打折促销心理秘密 作者简介

促销教父马克·埃尔伍德（Mark Ellwood）Credit Meg Nolan（摄影师）马克·埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。通过调查，他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门·戴尔·奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！