内容简介

谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……

MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南，但那里是普惠的大本营。

当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。

王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售能否在职场与业务上还有突破？

【编辑推荐】

1.一部真实地展示销售人自我成长的小说，写的是“赤裸裸的真实”，其中99%的桥段是作者的亲历经历。

2.迄今最实用的销售实战教材，如何永远立于不败之地.

详细阐述销售体系和销售技巧，从品牌的建立一直到如何和老板建立关系，再到如何调动全公司的人为销售目标服务，完成不可能完成的任务……《做单》凭借其高超的实战秘诀与技巧，至今依然是销售人成长必读书。

作品目录

引言 // 001
01 秘密的培训
员工和老板的差别 // 001
销售魔鬼训练营 // 004
被远想买走的“远想”员工 // 009
寻找客户的生死需求 // 010
成交前的临门一脚 // 012
生活就是做单，爱情就是上床 // 016
02 没戏的项目
一个活着的销售传奇 // 020
不可能完成的任务 // 024
三权分立下的个人沉淀 // 028
似曾相识的味道 // 029
拼凑起来的团队 // 031
上了大当的远想 // 034
竞争的秘密武器 // 036
获取老板的信任 // 038
毕业如何就业 // 041
简历里的秘密 // 043
03 骂人的客户
新来的炮灰 // 046
MBI和普惠的区别 // 049
面对拒绝的客户 // 051
老总的三种类型 // 054
最高境界之代代相传 // 056
外企和民企的区别 // 057
20%的利润 // 060
刀子和钻戒 // 062
女人都相信缘分 // 064
销售的三个最大缺点 // 067
04 没空的老总
拜访前必须预热 // 071
剩者为王 // 073
控制才能解决问题 // 076
矛盾期的合作 // 081
长板打倒短板 // 084
不按常规出牌的对手 // 085
白买的鲜花 // 087
面试你的面试 // 089
05 儿戏的投标
清者自清，赢者自赢 // 094
谈判需要筹码 // 096
管理自己的职业生涯 // 099
不表态的决定 // 101
真实的谎言 // 103
成功者的孤独 // 107
满足所有人利益的“人民币” // 108
放弃才能拥有更多 // 111
内部的决策链 // 112
要清楚下属的需求 // 114
玛丽莲•梦露的睡衣 // 117
内斗？先撤 // 120
06 撤退的销售
利益驱动型管理 // 122
谁也别当替罪羊 // 126
乱世出英豪 // 128
合理的官僚主义 // 130
最快吃掉机会 // 132
原来是家的感觉 // 135
人生是短跑？长跑？ // 138
你不仁，我不义 // 140
老板的老板的任务 // 144
兼职的MBI人 // 147
执迷着0.1 // 150
07 无关的谈判
MBI的特种部队 // 152
“谈判之神”是怎样炼成的 // 155
跨三级的Review // 158
弹弓和AK-47的较量 // 163
商场上的马拉松 // 166
搞不定的采购 // 171
谈判的致命武器 // 174
08 垄断的价格
软件和毒品一样暴利 // 178
完美的理由 // 181
暴利的矿泉水 // 184
谁决定和谁谈 // 186
只能听天由命 // 190
打垮心理和生理 // 191
还是保命最重要 // 193
成本是最高机密 // 196
没有控制权 // 198
客户的面子工程 // 200
09 透支的市场
这样就连升三级 // 205
击败MBI的方法 // 209
商场计中计 // 211
永远不要沟通的话题 // 213
新一代的木马屠城 // 215
可以主动要求降价 // 219
到底签还是不签 // 221
有效但不健康的透支 // 224
没有家的夜归人 // 228
10 洗脑的成交
不是在局内，就是在局外 // 231
控制自己的下意识 // 233
电梯里面的对决 // 235
赢单的三要素 // 238
我年轻可是我不傻 // 242
没有公平的竞争 // 248
广告的本质是成交 // 251
有钱的不是中产 // 255
11 关键的内线
控制客户选择自己 // 259
客户当我是透明人 // 263
上有孙权，下有周郎 // 266
避孕套的距离 // 268
品牌还是牌子 // 269
品牌的力量 // 272
曲线可以救国 // 274
雇来一堆麻烦 // 278
可以计算的诚信 // 281
12 抉择的官场
忠诚在，黄金在 // 286
办公室也有假摔 // 289
输赢都能赢 // 292
不能承受生命之重 // 294
没钱的当哥哥 // 300
做？没做？都一样 // 304
自由不是免费的 // 306
人的一天只有二十四小时 // 309
13 摆平的内部
老大们如何竞争 // 313
翻本的生死牌 // 316
漏洞都在底下 // 324
一将功成万骨枯 // 327
销售境界之以德服人 // 330
善弈者谋局，不善弈者谋子 // 333
再选一个人生 // 336
14 失误的短板
没有白给的对手 // 338
领导力的四要素 // 340
生活工作要严格分开 // 343
一句话说明重点 // 348
打一单丢一单 // 352
自己挖的陷阱 // 354
老大请扛住 // 357
15 玩命的老板
不能就这么遗憾终生 // 361
中国第一单 // 365
I promise // 371
我的产品0.22折？ // 372
三利三害相取舍 // 374
将在外，君令有所不受 // 377
16 左右的决定
天上和地下的感觉 // 382
赌局还没有结束 // 386
彻底被打垮 // 390
到底谁废谁 // 392
终于圆满了 // 395
价值观决定一切 // 398
首先是个男人 // 400
不过是个坟头 // 401
MBI公司相关人物组织结构图 // 404
销售传递体系图 // 405
SSM销售管理模型 // 406
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作者简介

胡震生，手机视频社交微拍网创始人，其网站获得李开复、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投资人投资。其在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖，并因为此书被列入全球“黑名单”。