内容简介

孙陶然，是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。

作品目录

再版推荐序 俞敏洪
再版自序
推荐序1 厉以宁
推荐序2 柳传志
推荐序3 郭洪
推荐序4 陈彤
推荐序5 赵文权
自序
第一部分 创业的真相
军规1 创业成功是小概率事件
创业是一场艰苦的持久战
创业的机会成本很高
只有不到十分之一的人适合创业
创业的成功率不足三分之一
中国创业者更不易
创业者要准备好过非人的生活
打工和创业完全是两回事
创业者需要一些天生的特质
军规2 梦想是唯一的创业理由
创业就是一个不断试错的过程
为梦想而创业
那些“错误”的创业理由
创业要趁早
军规3 选择正确的创业方向
选择创业方向非常重要
抓住刚需是成功的不二法门
区分真假需求
如果有可能，盯住最肥的市场
军规4 领军人物决定创业成败
每一个初创企业的成功都源于其领军人物
创业公司的领军人物必须是股东
领军人物需要具备三大素质两大能力
技术专家做领军人物很危险
如何当总经理？
领军人物必须不断提高自己的境界
军规5 你必须与团队一起来实施战略
你必须与团队一起来实施战略
团队必须有“老大”
老大和团队的关系
团队的基因
如何建立高效团队
军规6 凡事只能靠自己
创始人必须十项全能
创始人永远没有退路
创业路上最难的事只能靠创始人
永远不要指望别人来救你
随时准备自救才能长命百岁
军规7 干部要靠自己培养
慎用空降兵
绝不用职业经理人
干部的培养应该是一把手工程
第二部分?创业者需要特殊材料制成
军规8 要有预见性
预见性就是比别人更早看到未来
预见性是一种能力，更是一种意识
预见未来是为了提前布局
布局要早，行动要快
任何时候都要有Plan B
越是顺风顺水时越要警惕
军规9 要敢于冒险
打破常规才有机会成功
成功总是青睐那些具有冒险精神的人
大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！
军规10 要相信直觉
直觉是上天对创业者的恩赐
不要做与自己直觉相反的决策
别人的建议要慎听
大胆假设小心求证
军规11 心力强大者胜
所有的比拼最终都是心力的比拼
所有的成功者都是心力强大的人
志存高远才能心力强大
充满自信是心力强大的第二法门
心力强大的人都是打不倒的“小强”
第三部分 创建公司有规律
军规12 股东宁缺毋滥
选股东要慎之又慎
股东有问题企业很难做好
创办企业要处理好三个圈子
如何选择股东？
创业者选股东的四个误区
军规13 事先要签股东协议
没有规矩不成方圆
认可规则和遵守规则是成为股东的前提
股东协议至少应该约定四个问题
军规14 建立现代企业制度
企业的治理结构至关重要
治理结构有问题公司很难成功
企业必须有主人
理想的股东结构是怎样的？
关于团队持股和期权的一点提醒
军规15 企业文化必须一开始就建立
企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则
创建企业的两个层面
没有文化的企业不可能成功
拉卡拉的企业文化
企业文化需要大力宣贯
文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则
军规16 尽早验证你的商业模式
商业模式就是你如何赚钱
找方向就是找商业模式
好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的
烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利
商业模式越早验证越好
军规17 先赚到钱再研究发展
很多商业模式一辈子都不可能赚钱
理论上能赚钱和赚到钱是两码事
要性感还是要赚钱？
赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准
剩者为王
第四部分 经营有方法
军规18 学先进傍大款走正道
要立志做一个好企业
别人不走正道不等于你也要不走正道
恪守道德底线
按照客观规律去经营
履行社会责任
学先进和傍大款
宁做英雄死，不做枭雄生
军规19 创新是最好的创业武器
模仿不是创业捷径
每个成功企业的成功都源于一系列的创新
拉卡拉的系列创新
创新光荣，抄袭可耻
为创新营造一个环境很重要
军规20 放下身段死缠烂打
没有人能随随便便成功
没有结果等于没做
伟大都是熬出来的
成功就是把每一个机会都当作最后一根救命稻草
成功就在于多坚持5分钟
军规21 集中兵力解决主要矛盾
解决主要矛盾才能解决问题
集中兵力才能打胜仗
创业期公司的主要矛盾是业务问题
军规22 创始人必须退出画面看画面
只有坚持才可能成功
创始人必须退出画面看画面
重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
放弃维持是成功的开始
军规23 不要搞大跃进
大跃进很可能是大倒退
循序渐进足以成功
革命晚成功半年又如何？
军规 24成功后不折腾
成功后不要头脑发热
不要生搬硬套“正规化”
世界上没有战略专家
要改良不要革命
要敢于坚守自己的成功之道
军规25 做减法
专注于一件事更容易成功
成功是因为做好的一件事而非做了多少事
资源永远是稀缺的，必须做减法
军规26 先打样再复制
打样就是先做个样子以便别人照着做
大规模推广之前必须先打样
拉卡拉试点四原则
第五部分 管理是门科学7
军规27 管理有规律可循，有原则需要遵守
管理有规律可循，有原则需要遵守
企业发展阶段不同管理要点不同
管理的核心是“管理三要素”
正确授权
军规28 建班子是管理的首要问题
何谓班子？
班子成员需要什么素质？
一把手和班子之间的关系
班子分工三原则
建班子是管理三要素第一位的事情
建班子四要点
军规29 坚持战略和定战略同样重要
实战中的战略就是四件事
如何定战略？
联想的战略七步法
执行战略要撞了南墙也不回头
军规30 用文化带队伍
打造一支铁军
要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人
用文化才能带出一支铁军
军规31 物质激励必不可少
人人都需要激励
管理必须主动激励
激励的三大误区
正确的激励方式才有效果
高效激励的四个原则
第六部分 融资有窍门
军规32 资本只是你的一段情
资本是魔鬼还是天使？
资本进入企业的唯一目的就是获利退出
资本的本性是贪婪的
不要指望投资人能帮你钱以外的事情
融资时心态要平和
不要被“战略投资”战略控制
不要被Term Sheet忽悠
不要“卖”了公司
军规33 能融资时要尽快融资
全面竞争时代
不融资就会输在起跑线上
争取和最强的资本结合
学会和资本打交道
风险投资如何选项目？
军规34 融资时要敢于吃亏
别相信那些融资神话
你自己不使出全力没有人会施以援手
关于估值的重要提醒
融资的唯一窍门是敢于吃亏
军规35 不要让投资人替你决策
投资人和创业者的利益不完全一致
资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣
要学会管理你的投资人
融资条款的“秘密”
任何时候创业者都必须自己做主
最好不要对赌
军规36 上市是企业的成人礼
不要为了上市而上市
上市不是判断企业成功的标准
中国企业上市之难难于上青天
上市之后，考试才刚刚开始
代跋1 牛文文
代跋2 朱立南
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作者简介

孙陶然，是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。

精彩摘录

我发现，找借口是一种思维方式，也是一种工作方式，而且是loser（失败者）的典型特点之，有这种思维方式和工作方式的人很难改变我越来越觉得，如果你面对的是一个喜欢找借口的人，你基本上不应该和他合作，和他合作就是浪费时间，甚至和他争辩都是在浪费时间，他们不成功是大概率事件，成功是小概率事件。winner（成功者）从来不找借口，他们要么告诉你目标已经达成，要么告诉你他正在解决问题，只有那些loser才会喋喋不休地和你讨论他们多么努カ，条件多么不利，别人的运气多么好，他们的运气多么不佳等等。在winner看来，任何目标的达成都是一个解决问题的过程，他们的存在就是为了解决问题。在loser看来，除非你把成功放到他面前，否则任何事情都会影响他的成功而且不是他的责任。区分winner和losers很筒单，你询问一件事情时，如果直接告诉你结果，“yesorno”，是winnerp的工作方式；如果从过程、原因讲起“因为……所以……”的，是loser的工作方式。

——引自章节：没有结果等于没做

5。新人做新事。公司拓展新业务很正常，最容易出的问题是让老人去做新事，导致老事新事起混乱。正确的做法应该是：老事定指标精细化管理，新事设目标鼓励试错，以项目小组的方式工作，新事新人做，不要增加老事的工作量。绝大多数人不具备并行处理能力，尤其是不具备同时负责两类不同事情的能力，将新事加给老事的第一个后果就是老事开始增加人手以及变得混乱和低效。

——引自章节：企业发展阶段不同管理要点不同