龚焱,中欧国际工商学院创业学教授
龚焱教授的研究领域包括初创企业能力与初创企业突发事件的处理,研究先后发表在《管理学会评论》等顶级国际管理学术期刊。近年来,龚教授专注于中国初创企业发展的专项研究。
龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文分校和威斯康辛大学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课,教学内容包括创业管理、全球商务、商业策略和复杂性组织。
龚焱,中欧国际工商学院创业学教授
龚焱教授的研究领域包括初创企业能力与初创企业突发事件的处理,研究先后发表 在《管理学会评论》等顶级国际管理学术期刊。近年来,龚教授专注于中国初创企业发展的专项研究。
龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文分校和威斯康辛大学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课,教学内容包括创业管理、全球商务、商业策略和复杂性组织。
精益创业的五项基本原则第一,用户导向原则。精益创业的核心是围绕用户,所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。而火箭发射式创业则是自我导向——从初创公司或者创造人本身导入创业过程。第二、行动原则。行先于知,而不是用知来引导行,从计划导向转为行动导向。第三,试错原则。从完美预测转向科学试错。后边要提到的MVP就是试错过程中非常重要的一个工具。第四,聚焦原则。从亚马逊的案例中可以看出,它从火箭发射式的系统思维转向单点突破,甚至在单点突破时,主动过滤市场中部分噪音客户,聚焦在最关键的天使客户上。第五,迭代原则。从火箭发射式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代。注意,迭代和速度都非常关键的。
——引自第46页
对于新创公司来说,一个重要的工具就是精益创业。这个工人包括三大部分。第一部分,基本的商业计划。但是请注意,商业计划在精益创业的框架里只是前提和假设。也就是说,只是商业计划来提出前提和假设。在精益创业的框架里,再完美的商业计划也只是前提和假设。第二部分,客户开发。也就是说,客户开发和产品开发同步进行,甚至把客户开发放在产品开发之前。这是传统的火箭发射式创业的封闭开发模式(先进行产品开发,后续再导入客户)是完全相反的一个模式。客户开发而非产品开发是整个精益创业的重心。我想再强调一下,在精益创业的框架里,中心是用户,而不是产品,更不是自己想象中的产品。在整个精益创业的框架里,用户居于核心地位,产品根据用户的需求来开发。第三部分,精益研发。在开发以及整个产品和服务的过程中,用精益研发的方式来高速迭代、科学试错。用商业计划建立前提和假设,从一开始就把客户导入到创业过程中,用高速迭代、科学试错的方式来获取认知,这三部分组成了精益创业的基本逻辑框架。
——引自第56页
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