《软文营销从入门到精通》内容简介

本书是一本软文营销实战宝典，核心是帮助企业或个人通过软文营销，树立企业品牌形象、吸引更多客户、促成更多订单、实现更多利润。书中通过11大专题内容讲解＋10多个行业领域结合＋20多种软文营销方法＋50多个软文营销案例，帮助读者从入门到精通软文营销，从新手成为软文营销高手！ 书中不仅系统讲解了软文营销的起因、步骤、方法、策略，更是从实操的角度，介绍了各行各业软文的书写、推广、营销技巧，以及风险防范、误区规避等。
本书结构清晰，案例丰富，实战性强，适合以下三类读者：一是想进行软文营销的个人、个体、站长、网店店主等直接对象；二是企业策划、企划、营销从业人员等；三是现正从事传统营销、网络营销，包括微营销的人士，用于专业进修软文营销。
苏高：资深互联网人士，营销推广专家，多年策划、营销、推广经验，特别是在O2O营销、微信营销、大数据营销以及传统的网络推广、新闻营销、软文营销、事件营销、饥饿营销、SEO、SEM等，都有极强的实战经验和心得体会，曾参与湖南移动天翼手机多款活动，以及诺亚舟电子词典、多款商务通营销及品牌策划，熟知与涉及的领域有IT、媒体、教育培训、互联网等行业，对网络营销以及移动互联网营销拥有深刻的研究、独到的见解、丰富的经验。

作品目录

前言
第1章：带你走进软文世界
1.1、软文是什么
1.2、软文的作用
1.3、软文的分类
1.4、软文的载体
第2章：见证软文营销的力量
2.1、软文营销的力量
2.2、软文营销概述
2.3、软文营销的优势
2.4、软文营销案例
第3章：软文关键词设置
3.1、关键词的常见类别
3.2、关键词的设置技巧
3.3、关键词的布局技巧
第4章：软文标题的撰写
4.1、软文常见标题
4.2、软文标题的要求
4.3、软文标题的写作
4.4、软文标题的误区
第5章：软文撰写内容为王
5.1、软文写作的基础
5.2、软文开头的写法
5.3、软文正文的布局
5.4、软文结尾的写法
5.5、软文写作关键点
第6章：软文写作创意招数
6.1、创意营销点亮软文
6.2、软文写作创意招数
第7章：软文推广抢占市场
7.1、软文推广的优点
7.2、软文推广的作用
7.3、软文推广的三个层面
7.4、软文推广的常见平台
7.5、软文推广的六个技巧
第8章：软文营销操作策略
8.1、软文营销基础概述
8.2、软文营销操作步骤
8.3、软文营销常用策略
8.4、软文营销效果技巧
第9章：掌握软文整合营销
9.1、软文营销与事件营销
9.2、软文营销与口碑营销
9.3、软文营销与新闻营销
第10章：软文误区风险防范
10.1、软文写作的误区
10.2、软文营销的误区
10.3、软文营销的风险
第11章：软文营销行业实例
11.1、饮食行业软文实例
11.2、汽车行业软文实例
11.3、家电行业软文实例
11.4、其他行业软文实例

热门书摘

1．悬念式

此类软文讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

一篇好的软文是双向的，既让客户得到了他所需要的内容，也了解了宣传的内容。

2．故事式

4．新闻式

5．反面式

6．促销式

1．提高用户的关注度

2．提高品牌的知名度

3．传播作者的价值观

1．增加有效外链

2．流量导入

3．提高关键词排名

软文营销受到追捧的原因有两点：一是软文营销是生命力最强的一种广告形式，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果；二是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，特别在各个企业都追求低投入、高产出而又不得不支出大量营销费用的今天，更是受到青睐！一句话总结：效果好、价格低，符合物美价廉的标准，因而各类营销都离不了它！

软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合，让用户在阅读文章的时候能够了解策划人所要宣传的内容。

若文章内容涉及公司获奖信息、公司最新活动等则为新闻稿；若文章内容涉及公司产品的评测、公司的发展计划等则为软文。

3．情感式

1．网络软文能引导流行

2．软文可以树立企业形象

4．软文具有很强的广告效应

5．软文能带来群体效应

关于平面媒体软文的写作规则，推广者可以坚持以下几点。（1）最好不放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。（2）文章的撰写避免自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。（3）挖掘新闻点或者创造概念必须语言精练，充分理解产品或品牌所具有的特征、功效和内涵。必须记住，如果想说服消费者，首先要说服自己。

但缺点同样十分明显：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。

事实上，广告中的软文并不一定需要华丽的辞藻，实现目标才是重点，这样，一方面需要有创意的标题做铺垫，另一方面软文的内容必须简练且重点突出。

1．广告式微博软文

2．分享式微博软文

4．创意式微博软文这类微博软文一般具有新鲜、有趣、幽默的特点，一眼看上去不像广告，更像是一则笑话，或者是一篇微型小说。这类软文的关注度非常高，而且网友都乐意转发这种微博。例如：火车上，所有人都在低头玩手机。过了一会儿，一部分人抬起头，一脸惆怅地望着车窗外——他们是iPhone用户，他们的手机没电了。又过了一会儿，又有一部分人抬起头，一脸惆怅地望着车窗外——他们是Android用户，他们的备用电池也没电了。然后，火车出现紧急情况，一部分人默默地掏出诺基亚，砸开车窗，跳了出去，于是他们得救了。这一类的创意软文有很多，再如：老公刚到家门，突然听到有男人打呼噜的声音。老公在门外犹豫了5分钟，默默离开，给老婆发了条短信：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。三年后，他们在另一个城市偶然相遇，妻子流泪：“当年为何不辞而别？”男人简述了当时的情况。妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星杀毒软件！”如此创意十足的微博软文，在让人捧腹不已的同时，也让人记住了产品。

1.4.5 微信中的软文

微信与微博最大的不同在于，微信中的好友大多是你认识的，或者是你朋友的朋友。因此，微信中的软文比微博中的软文更有可信度。微信中的软文可以比微博中的“软”一些。当然，分享性、趣味性和犀利同样是微信软文的引人之处。

最常用的微信软文推广方式是将公众账号当作案例来写，但是这样容易导致一些问题，即受众无法确定，可能无法锁定目标用户，也可能受众是专业研究人员，当然，也可能是同行的竞争对手

互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体，具有即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性等诸多优势。

（1）好的软文是什么？其实一篇好的软文，不应刻意地去推广你的产品，而是，向用户传递一些有用的信息，真正帮助用户解决其想解决的问题才是王道。

创意亮点：首先，Old Spice准确选择了目标受众。影响男士香水购买决策的不只是使用它们的男士，还有那些为优雅男士着迷的女士们，她们的建议与评价往往直接决定男士对香水品牌的选择。

7.4.3 动点在线