《软文营销从入门到精通》内容简介

作品目录

热门书摘

1．悬念式

此类软文讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

一篇好的软文是双向的，既让客户得到了他所需要的内容，也了解了宣传的内容。

2．故事式

4．新闻式

5．反面式

6．促销式

1．提高用户的关注度

2．提高品牌的知名度

3．传播作者的价值观

1．增加有效外链

2．流量导入

3．提高关键词排名

软文营销受到追捧的原因有两点：一是软文营销是生命力最强的一种广告形式，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果；二是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，特别在各个企业都追求低投入、高产出而又不得不支出大量营销费用的今天，更是受到青睐！一句话总结：效果好、价格低，符合物美价廉的标准，因而各类营销都离不了它！

软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合，让用户在阅读文章的时候能够了解策划人所要宣传的内容。

若文章内容涉及公司获奖信息、公司最新活动等则为新闻稿；若文章内容涉及公司产品的评测、公司的发展计划等则为软文。

3．情感式

1．网络软文能引导流行

2．软文可以树立企业形象

4．软文具有很强的广告效应

5．软文能带来群体效应

关于平面媒体软文的写作规则，推广者可以坚持以下几点。（1）最好不放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。（2）文章的撰写避免自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。（3）挖掘新闻点或者创造概念必须语言精练，充分理解产品或品牌所具有的特征、功效和内涵。必须记住，如果想说服消费者，首先要说服自己。

但缺点同样十分明显：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。

事实上，广告中的软文并不一定需要华丽的辞藻，实现目标才是重点，这样，一方面需要有创意的标题做铺垫，另一方面软文的内容必须简练且重点突出。

1．广告式微博软文

2．分享式微博软文

4．创意式微博软文这类微博软文一般具有新鲜、有趣、幽默的特点，一眼看上去不像广告，更像是一则笑话，或者是一篇微型小说。这类软文的关注度非常高，而且网友都乐意转发这种微博。例如：火车上，所有人都在低头玩手机。过了一会儿，一部分人抬起头，一脸惆怅地望着车窗外——他们是iPhone用户，他们的手机没电了。又过了一会儿，又有一部分人抬起头，一脸惆怅地望着车窗外——他们是Android用户，他们的备用电池也没电了。然后，火车出现紧急情况，一部分人默默地掏出诺基亚，砸开车窗，跳了出去，于是他们得救了。这一类的创意软文有很多，再如：老公刚到家门，突然听到有男人打呼噜的声音。老公在门外犹豫了5分钟，默默离开，给老婆发了条短信：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。三年后，他们在另一个城市偶然相遇，妻子流泪：“当年为何不辞而别？”男人简述了当时的情况。妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星杀毒软件！”如此创意十足的微博软文，在让人捧腹不已的同时，也让人记住了产品。

1.4.5 微信中的软文

微信与微博最大的不同在于，微信中的好友大多是你认识的，或者是你朋友的朋友。因此，微信中的软文比微博中的软文更有可信度。微信中的软文可以比微博中的“软”一些。当然，分享性、趣味性和犀利同样是微信软文的引人之处。

最常用的微信软文推广方式是将公众账号当作案例来写，但是这样容易导致一些问题，即受众无法确定，可能无法锁定目标用户，也可能受众是专业研究人员，当然，也可能是同行的竞争对手

互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体，具有即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性等诸多优势。

（1）好的软文是什么？其实一篇好的软文，不应刻意地去推广你的产品，而是，向用户传递一些有用的信息，真正帮助用户解决其想解决的问题才是王道。

创意亮点：首先，Old Spice准确选择了目标受众。影响男士香水购买决策的不只是使用它们的男士，还有那些为优雅男士着迷的女士们，她们的建议与评价往往直接决定男士对香水品牌的选择。

7.4.3 动点在线