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就该这样做直销

作者：郑德明著

出版社：中国财富出版社

出版年：2016-07-01

评分：5分

ISBN：9787504761361

所属分类：商业管理

书刊介绍

就该这样做直销内容简介

本书致力于满足每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能, 是每一个直销人员**的入门指南。内容包括: 直销风暴, 为什么富人又瞄准了直销 ; 推销产品之前, 首先推销你自己 ; 以商会友, 先做朋友再做生意等。

就该这样做直销本书特色

直销行业是个公平、公正、公开的市场，它不需要我们有良好背景和经济实力，也不需要我们有很高的学历和能力，他可以让我白手创业、四两拨千斤来成就非凡的事业。前提是在直销经营中，你要真正彻悟如何学、如何做、如何教。本书是被近十家直销企业，奉为宝典的直销人员读本。也是个人创业者进入的*佳时机

就该这样做直销目录

**章直销风暴，为什么富人又瞄准了直销1.谁先改变观念，谁就先改变口袋2.直销的特点、类别和优势3.区分直销与非法传销4.探求直销的经营魅力5.心有多大，直销的市场就有多大6.直销为企业发展带来新的商机7.直销双赢，缔造商业传奇第二章推销产品之前，首先推销你自己1.正确认知，消除顾虑2.不卑不亢，才能赢得客户3.把自己*好的一面“直销”给客户4.**印象是*好的名片5.不要急于求成，要稳中求胜6.诚信是*好的推销7.拥有自信，才会做出更大的成绩第三章设计目标：唤起直销员的成功意识1.直销培训，唤醒心中的巨人2.选对产品，你就成功了一半3.正确树立自己的目标4.心态决定成功5.有了目标还需全力以赴6.拓展资源，积极地去赢得客户7.养成良好的工作习惯第四章克服惰性，激情成就直销事业1.找到自己的激情2.激情是直销成功的保证3.把激情变成习惯4.克服惰性心理5.激情不等于狂妄，盲目自大要不得6.敷衍客户，就是敷衍自己7.保持一颗平常心第五章这样说顾客才肯听，这样听顾客才肯说1.用**句话消除陌生感2.记住客户的名字3.多谈对方感兴趣的事4.恰到好处地取悦对方5.帮对方说话，好处多多6.问题提得好，打开“话匣子”7.这样听，顾客才肯说第六章以商会友，先做朋友再做生意1.在感情上引发客户共鸣2.真诚地为客户着想3.永不和客户作无谓的争论4.帮助客户消除顾虑5.重视客户的抱怨6.开展良好的售后服务7.先做朋友，再谈生意第七章把脉客户心理，掌握直销主动权1.欲擒故纵，利用逆反心理诱导2.充分准备，做专家式的直销人员3.善于发现顾客的兴趣4.把客户的利益放在**位5.温水“煮”顾客6.察言观色，细微反应体现心理变化7.七大戒律，避免失败第八章对症下药，巧妙应对不同性格的客户1.随和型的客户：慢慢引导2.独断专行的客户：把他推到主动的位置3.虚荣的客户：给足面子4.精明的客户：真诚和坦率5.外向的客户：用比较活泼的形式来谈生意6.内向的客户：适当说点“私事”来拉近距离7.标新立异的客户：及时给予认可8.墨守成规的客户：不妨吃颗“定心丸”第九章只为成功找方法，不为失败找借口1.准客户就在你身边2.主动示弱拉近客户距离3.告诉自己“忍一时风平浪静”4.面对不友善的客户一笑而过5.消费者是如何下决心的6.讨价还价的重点7.把握时机，协助客户顺利签单第十章百折不挠，微笑面对“我不要”1.坦然面对“拒绝”问题2.弄清拒绝背后的几种心理类型3.越是不好攻破的客户就越有可能成交4.顾客“借口”的分析5.认清拒绝巧应对6.采用补救方法扭转拒绝7.再试一次，你就成功