基于情境效应的消费者决策行为研究 目录

前言**章 绪论**节 基于选择集的消费者决策一、消费者决策选择集二、决策中的偏好三、消费者决策研究趋势：从理性到非理性第二节 情境效应及其基本表现一、情境效应二、情境效应的主要表现第三节 本书研究内容及研究方法一、情境效应对企业产品开发的指导作用二、本书章节内容安排三、研究数据的收集四、情境效应测量方法定义第二章 情境效应的表现及其研究现状**节 相似性假设与替代效应一、标准性假设及其缺陷二、相似性假设与替代效应第二节 吸引效应和幻影效应一、吸引效应的提出二、吸引效应的形成机制三、幻影效应第三节 折中效应一、折中效应的提出二、折中效应的形成机制第四节 情境效应地图、形成机制及影响因素一、情境效应地图二、情境效应内在形成机制探析三、影响情境效应的关键情境因素第三章 吸引效应形成机制探析**节 基于属性判断的吸引效应机制探析一、理论演绎与研究模型二、实验设计及结果三、小结第二节 诱引备择项对消费者支付意愿的影响一、消费者价值与支付意愿二、吸引效应与消费者支付意愿三、实验设计与实验结果四、小结第三节 消费者支付意愿和决策满意度的情境依赖一、理论推演与假设提出二、实验设计与实验结果三、小结第四章 基于备择项层面比较的吸引效应**节 信息呈现方式和思维模式对吸引效应的影响一、对吸引效应中实验材料使用的质疑二、研究假设的提出三、实验4-1：图形面积判断任务下信息加工模式对吸引效应的影响四、实验4-2：图形面积判断任务下图形排列方式对吸引效应的影响五、小结第二节 吸引效应在不可比较选择集中的表现一、理论推演与研究假设二、研究设计及研究结果三、小结第五章 心理距离和决策框架对折中效应的影响研究**节 心理距离对折中效应的影响一、折中效应研究的发展动向二、心理距离与折中效应三、不同心理距离对折中效应的影响探析四、偏好确信度在自我一他人决策和折中效应作用机制中的调节作用第二节 决策规则对折中效应的影响研究一、不同决策规则下的折中效应二、实验过程三、选择和排除决策规则下的折中效应强度对比四、小结第六章 脱销情境下的幻影效应研究**节 脱销与框架效应一、脱销二、框架效应第二节 基于幻影效应的产品脱销中的框架效应一、研究假设的提出二、实验6-1：脱销情境中不同信息框架下的消费者选择三、实验6-2：脱销情境中不同风险框架下的消费者行为四、实验6-3：消费者在不同框架的脱销情境中的决策心理探究五、小结第七章 研究结论、理论贡献及管理启示**节 主要研究结论一、本书主要研究结论二、研究假设验证情况第二节 理论贡献与展望一、研究主要理论贡献及局限二、研究展望第三节 管理启示与建议一、情境效应研究对应用实践的指导意义二、研究结论的营销应用参考文献附录一：实验3-1问卷附录二：实验3-2问卷附录三：实验3-3问卷附录四：实验4-1问卷附录五：实验4-2问卷附录六：实验4-3问卷附录七：实验4-5问卷附录八：实验5-1心理距离感知调查附录九附录十附录十一后记

基于情境效应的消费者决策行为研究 内容简介

《基于情境效应的消费者决策行为研究》阐述了4类主要情境效应（替代效应、吸引效应、折中效应、幻影效应）的新研究进展，并从属性评分角度探析了吸引效应的深层次形成机制及其对消费者感知价值的影响；通过独特的实验材料设计，从备择项层面重新诠释了情境效应。《基于情境效应的消费者决策行为研究》创新性地探析了决策规则、心理距离、选项可比较性、属性信息框架等因素对情境效应的影响，有助于完善情境效应研究理论体系，对同领域研究者也具有重要的参考价值。《基于情境效应的消费者决策行为研究》适合消费者决策行为研究方向的研究者和博士、硕士研究生借鉴，以了解本领域的新研究动向，开阔研究思路。