全世界最成功的销售,如何把销售的逻辑,演绎成销售的艺术
博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员,有很多从底层销售成长为高绩效销售,很多人成为百万富翁和千万富翁,还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识,你也即将在这本书中学到。
销售既是一门科学,又是一门艺术。
现在,在销售领域内,有7大新现实迫使销售必须做出思考,并相应地采取行动,然后才可能实现销售业绩和收入的提升:
1.在任何领域内,都是销售者比购买者要多。
2.销售更加复杂化。
3.销售需要更专注。
4.在销售之前,你需要做更充分的准备。
5.客户有对销售有更高的要求。
6. 需要多次拜访才能成交。
7. 销售成交的难度增加了。
本书将告诉你,最成功的销售如何解决这些问题,只要你按照书中的方法去做,一遍又一遍地练习,直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能,你将成为一位卓越的销售。
博恩·崔西(Brian Tracy)
世界顶级销售培训大师,世界500强企业一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲,为1000多家公司提供咨询服务,时至今日,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
博恩·崔西一生著述颇丰,其代表作有《吃掉那只青蛙》(Eat That Frog!)、《魅力的力量》(The Power of Charm)、《高绩效销售》(Unlimited Sales Success)等。
· 故人远去,四时悲喜,山河动荡,匆匆百年。· 一位大家闺秀的百年家族记忆,一部传统中国的温情记录。堪称近代中国《百年孤独》。· 数十万读者真口碑高分经典,数度...
英国著名学者、文学家C.S.路易斯早在50年前就曾向世人贡献出了一本杰出的巨著《纳尼亚王国传奇》系列。1898年,路易斯诞生于北爱尔兰的一个书香世家。他自幼便沉...
《好好学习(升级版)》内容简介:人人都知道“知识就是力量”,而你与他人之间的区别在于这股力量能否为己所用。我们都热情追逐知
《怎样一眼把人看透》从衣着打扮、外貌特征、行为举止、言谈话语、生活习惯、兴趣爱好、人际交往等角度,深入探讨了人的内心世界
38年前,他加入神通电脑;33年前,升任集团子公司总经理;29年前,出任集团副总经理,25年前,公司改组,成为联强国际集团总裁,在他的职业生涯中,每隔几年,都会...
流体相平衡的分子热力学-国外名校名著(原著第三版) 内容简介 分子热力学的目的在于:为化工过程设计提供所需混合物平衡性质的定量估算。在这个意义上可以认为分子热力...
詹强,出生于中医世家,自幼对中医药有着浓厚的兴趣。现为浙江中医药大学附属广兴医院(杭州市中医院)主任中医师、教授,硕士生导师,国家级重点专科的学科带头人,浙江省...
在天堂秘境消失之前,存在海與天之間最後的淨土,你這一生一定要去一次!在天堂快要消失之前,不要等了,趕快去吧!美景不會重現、生態不會重建,在這個世界急劇走樣之前,...
民商法实务精要:4 本书特色 民商法实务精要第4辑精选25篇精华文章,涉及实务指引、债与合同、物权与担保、家事法、公司法、金融法及其他,包括执业指引、实务经验、...
弗朗茨·布伦塔诺(Franz Brentano,1838-1917),德国著名哲学家和心理学家,著有《根据亚里士多德论“是者”的多重含义》、《从经验立场而来的心...
常见树木-2南方 本书特色 绿色是一种休息,它使疲惫的眼球得到滋润;绿色是一种营养,它使劳累的身体得到支撑;绿色是一种安全,它使紧张的神经得到松弛;绿色是一种包...
耳雅晉江文學作者,八○後天秤座,愛寫作愛畫畫,愛美食愛攝影,愛寵物愛花草,喜歡收集各種零碎且無價值的東西。脾氣溫和膽子奇大,以恐怖片和偵探小說為精神食糧,卻寫著...
《马克笔街景绘》内容简介:本书是一本讲解如何用马克笔画出特别又有趣的街景画的教程。全书共有5章。第1章为马克笔绘画基础知识,
中国的环境治理与生态建设 本书特色潘家华所著的《中国的环境治理与生态建设》紧扣人类社会可持续发展的理论与实践困境,考察中国生态文明的建设实践,从环境、承载能力、...
千禧一代的代言人英国图书奖、科斯塔图书奖有史以来最年轻的获奖者九零后爱尔兰女作家萨莉•鲁尼力作网络交流文体精准捕捉当下青年现状横扫社交平台的惊喜之作-在危急关头...
「我是誰?」《不合理的快樂》隨身實踐版,在不斷自問中尋求答案,心中枷鎖層層脫落。「宇宙不會犯錯,一切都剛剛好」啟動心靈自癒力的14個生活練習,陪伴你我隨時隨地找...
电磁兼容技术系列EMC 设计分析方法与风险评估技术 本书特色 本书基于EMC测试原理,解读一种产品EMC设计的分析方法(包括产品机械架构设计、 滤波设计、 PC...
赵大羽11年设计经验、8年培训行业经验。精通iOS、Android和Windows Phone 7的UI界面设计以及用户体验设计,参与多款大型网络游戏的Andr...
誰說舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?日本頂尖廣告達人告訴你:找出商品的「價值」,就是商機!★找到「關鍵詞」,讓罐頭食品起死回生★電動牙刷不再是「醫療器具」,而是...
井上 雄彦(いのうえ たけひこ、本名:成合 雄彦(なりあい たけひこ)、1967年1月12日 - )は、日本の漫画家。鹿児島県大口市(現・伊佐市)出身、熊本大学...